Marketingu me influenser për biznese të vogla dhe të mesme

Marketingu me influenser është një fjalë kryesore qendrore në marketingun online bashkëkohor. Por, çfarë nënkupton ky koncept dhe si mund të përfitojë biznesi juaj?

Termi “marketingu me influenser” në përgjithësi nënkupton planifikimin, menaxhimin dhe përdorimin e synuar të ashtuquajturve “influenserë”, të cilët bëjnë rekomandime për të ndikuar në mënyrë pozitive sjelljen e blerjes së grupit të synuar. Influenserët janë udhëheqës në opinionin e mediave sociale të cilët postojnë rregullisht përmbajtje për një temë të caktuar, kryesisht për fitimin e tyre, për të filluar një bashkëveprim social.

Marketingu me influenser përdoret shpesh si një mjet reklamimi nga kompanitë e mëdha - por kjo strategji po bëhet gjithashtu gjithnjë e më popullore në sektorin e SME-ve. Në këtë postim, ne përmbledhim pse duhet të përdorni marketingun me influenser për të rritur shitjet tuaja dhe çfarë duhet të kërkoni.

Përse duhet të përdor marketing me influenser për NVM-në time?

Për shkak të shfaqjes së më shumë kanaleve reklamuese, klientët vështirë se reagojnë më ndaj mesazheve të thjeshta reklamuese. Bllokuesit e ndryshëm të reklamave dhe shërbimet e videove sipas kërkesës po e bëjnë gjithashtu pjesërisht të vjetërsuar reklamimin digjital. Kështu, puna me influenser ofron avantazhe të mëdha ndaj mediave reklamuese ndonjëherë të vjetruara.



Në vijim janë 3 arsyet përse duhet të përdorni këtë strategji të veçantë të marketingut për biznesin tuaj:

1. Rritje të vetëdijes për markën
Ndërgjegjësimi për markën është në thelb niveli me të cilin është njohur audienca e synuar me markën tuaj. Sa më e madhe kjo vlerë, aq më shumë besim (potencial) kanë klientët në markën tuaj. Në afat të gjatë, rritja e vetëdijes të markës rrit shanset tuaja për të krijuar drejtime dhe duke rritur kështu shitjet tuaja. Me ndihmën e influenserëve, kjo mund të ndikohet pozitivisht nga dhuratat, për shembull. Influenserët mund të ndajnë dhurata me produktet tuaja në platformat e tyre të mediave sociale, duke arritur një audiencë të madhe dhe të re të synuar dhe duke rritur kështu automatikisht vetëdijen për markën. Nëse nuk keni ende kontakte të mira me influenserët, mund të filloni duke i dërguar atyre dhurata të vogla ose pako provë dhe shpresoni që ata të postojnë produktin tuaj. Në këtë mënyrë, mund të krijoni një marrëdhënie me një udhëheqës specifik të opinionit dhe të siguroni bashkëpunim në të ardhmen.

2. Zgjerimi i shtrirjes suaj
Fushatat e marketingut me influenserë janë pothuajse gjithmonë të organizuara në mediat sociale. Etiketimi i ndërsjellë rrit shtrirjen e kanaleve tuaja të mediave sociale përveç ndërgjegjësimit për markën. Megjithatë, kur zgjidhni një influenser, mos sigurohuni vetëm që të ketë numrin më të madh të mundshëm/ndjekës, por edhe sa njerëz të interesuar në grupin e synuar vendimtar mund të arrihet. Një ndikues që njihet dhe vlerësohet vetëm për një arsye të caktuar mund të arrijë tek njerëzit më të rëndësishëm se ai që thjesht ka shumë ndjekës.

3. “Testim të produktit nga influenser” për produktet që janë të vështirë për të sqaruar
Nëse ofroni një produkt që është i vështirë për t'u shitur përmes reklamave tradicionale, marketingu me influenser mund të jetë pikërisht ajo që ju nevojitet. Shumë drejtues të opinionit testojnë produkte të ndryshme "live" përmes videove në YouTube, videove në Instagram ose thjesht në Stories e tyre. Prandaj, përdorimi i produktit tuaj paraqitet në imazhe në lëvizje dhe pyetjet e mundshme të grupit tuaj të synuar mund të sqarohen automatikisht.

Zbatimi

Tani keni mësuar pse duhet të përdorni bashkëpunime me influenser për biznesin tuaj. Për të planifikuar fushatën më të suksesshme të mundshme, në vijim është një listë e asaj që NVM-të duhet t'i kushtojnë vëmendje të veçantë:

• Përcaktoni grupin e synuar
  Në fillim të një fushate me influenserë, fillimisht është e nevojshme të sqarohet nëse është fare e mundur t'i drejtohet grupit të synuar të dëshiruar me drejtuesit përkatës të opinionit. Nëse është kështu, grupi i synuar duhet të përcaktohet saktësisht. Të gjitha masat që do të zbatohen gjatë fushatës bazohen në këtë përkufizim.


• Influenseri i drejtë
  Zgjedhja e personit të duhur për të përfaqësuar kompaninë tuaj mund të jetë e vështirë. Para së gjithash, është e nevojshme të merret parasysh që fokusi profesional, si dhe formulimi, imazhi dhe personaliteti i tyre korrespondojnë me markën tuaj. Influenseri duhet të jetë në gjendje të identifikohet me kompaninë tuaj në mënyrë që t'ua transmetojë mesazhin ndjekësve të tyre sa më origjinal të jetë e mundur.


• Rrëfimi
  Për të përhapur mesazhin e biznesit tuaj në mënyrën më të mirë të mundshme dhe për të arritur klientët e mundshëm në afat të gjatë, është e rëndësishme që një influenser të mund të demonstrojë disa cilësi të rrëfimit. Nuk mjafton thjesht publikimi i përmbajtjes së përgatitur përmes udhëheqësit të opinionit. Ky person duhet të sjellë përvojat e tij personale dhe të tregojë një lloj historie, sepse kjo ka më shumë gjasa të ritregohet dhe kështu ka një vlerë shumë më të madhe të kujtimit.


• Merrni parasysh influenserët nano dhe mikro
  Marketingu i suksesshëm me influenser nuk matet me numrin e ndjekësve që ka influenseri. Fushatat me nano (1k - 10k ndjekës) ose mikro-influenser (10k - 50k ndjekës) mund të jenë po aq të suksesshme - ndonjëherë edhe më efektive. Influenserët "më të vegjël" zakonisht sjellin më shumë specializim në tryezë dhe, ndërkohë, janë natyrshëm shumë më të lirë se sa të punosh me udhëheqës "të mëdhenj" të opinionit.


• Përcaktoni saktësisht qëllimet
  Një objektiv i qartë është thelbësor për të gjitha masat e marketingut në internet - dhe kjo është gjithashtu e vërtetë për marketingun me influenser. Objektivat mund të përfshijnë një rritje të trafikut të faqes në internet, blerjen e një produkti ose thjesht krijimin e kontaktit. Marketingu me influenser mund të funksionojë në mënyrë të qëndrueshme vetëm përmes qëllimeve të përcaktuara dhe vlerësimit të tyre. Analiza është gjithashtu e rëndësishme për të mësuar nga gabimet dhe mund t'i bëjë fushatat e ardhshme sa më efektive.

Marketingu me influenser ofron mundësi alternative dhe të ndryshme për të rritur në mënyrë të qëndrueshme shitjet tuaja. Investoni kohë të mjaftueshme në përgatitjet, përkufizimet e qëllimeve dhe analizat tuaja. Duke mbajtur parasysh këto pika, fushata juaj e marketingut me influenser është e sigurt se do të jetë një sukses i madh.

Burimet:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/