Blog

05.08.2021
 

Маркетинг точки продажу

05.08.2021

Найкращі низько бюджетні трюки для вашої точки продажу

Маркетинг торгової точки (POS) - це всі зусилля, спрямовані на збільшення продажів безпосередньо там, де відбувається продаж. Що, якби покупки та відвідування вашого бізнесу стали враженням для ваших клієнтів? Що, якщо ваші клієнти залишають ваш магазин, почуваючись краще, ніж будь-коли, і купують навіть більше, ніж те, що було в їх списках покупок? Точно так! Це джек-пот для будь-якого бізнесу, саме це і є те, що стосується POS-маркетингу - розробка стратегії, як стимулювати продажі та залучати клієнтів прямо у вашому магазині. Ефективний POS-маркетинг не повинен бути дорогим: ми ділимося з вами найкращими ідеями для досягнення максимальних результатів із мінімальними зусиллями та про те, як надихнути своїх клієнтів простими засобами.

Презентація товару: враховується перше враження

Ефективна презентація товару запам’ятається і справить позитивне враження на ваших клієнтів. Чітка презентація вашої продукції також забезпечує відчуття орієнтації та надає вашим клієнтам відчуття безпеки. Відповідна інформація про товар повинна негайно привертати увагу та бути чітко видимою. Цілеспрямоване та логічно-структуроване розміщення товарів підвищує готовність ваших покупців купувати, отже, слугуючи ідеальною технікою стимулювання збуту.

Порада: Представляйте сезонні продукти та пропозиції. Переконайтесь, що є різноманітність! Запитайте своїх постачальників товарів, чи можуть вони надати вам рекламні матеріали. Таким чином ви зможете отримати привабливий рекламний матеріал для своєї торгової точки за вигідною ціною або навіть безкоштовно. Ми також підтримуємо наших myWorld Partners за допомогою наших сезонних POS-плакатів, які ми робимо доступними для завантаження в Partner Suite.

Атмосфера: правильне почуття є важливим

Основною умовою успішного маркетингу POS є те, щоб ваші клієнти почувались комфортно у вашому магазині з самого початку. Чим позитивнішим буде відвідування вашого магазину, тим кращі перспективи для додаткових продажів та повернення клієнтів. Поставтесь на місце ваших клієнтів і позитивно зверніться до всіх почуттів. Зверніть особливу увагу на:

  • Добре доглянута стійка магазину із гостинним входом та привабливими, а також сучасними вітринами чи прикрасами
  • Узгоджені та приємні кольори
  • Добре структурована зона магазину
  • Привабливе та уважне розміщення меблів з поличками, приваблива стійка тощо.
  • Правильне поєднання спокійніших зон, зон для консультацій та каси
  • Сезонні та сучасні прикраси з використанням рослин, малюнків та плакатів
  • Непряме та приємне освітлення
  • Цільова музика, яка підходить вам і вашим клієнтам
  • Приємні запахи - керуйте ароматизаторами

Зробіть відвідування своїх клієнтів якомога приємнішим і забезпечте, щоб вони із задоволенням проводили час з вами. Було б цікаво переглядати ваші товари та ваш магазин!

Орієнтація: Покажіть своїм клієнтам шлях

Ваші клієнти можуть відповісти на ваші пропозиції лише в тому випадку, якщо вони можуть зорієнтуватися у вашій торговій точці. Проведіть своїх клієнтів у вашому магазині найкращим чином і, якщо потрібно, трохи допоможіть їм. Ось кілька прикладів:

  • Добре розміщені покажчики
  • Чіткі та помітні ярлики
  • Продуманий інформаційний дисплей та вивіски на дверях
  • Наклейки на підлогу та вказівки

Досвід покупок: виділіться!

Клієнти люблять відвідувати магазини, де вони щось переживають. Ви можете покращити досвід покупок не лише за допомогою класичних заходів, таких як забезпечення приємної атмосфери та успішне представлення продуктів, але й надання персональних порад та надання додаткових послуг у торговій точці. Ви можете сильно змінити ситуацію, використовуючи мало фінансових витрат часу та зусиль. Думайте нестандартно і обміркуйте, які заходи ви можете вжити, щоб зробити покупки вражаючими! Нижче ми хотіли б надихнути вас кількома ідеями, щоб допомогти вам знайти відповідні заходи для вас::

  • LIVE демонстрації та коучинг шоу
  • Практичні заходи та ігри з виграшем
  • Поділіться знаннями за допомогою семінарів або підручників та підказок “зроби сам”
  • Зразки продуктів та дегустація

Додана вартість: Вигода для клієнтів на першому плані

Розгляньте заходи, які пропонують вашим клієнтам переваги. Наприклад, одним із способів це є встановлення цінових стимулів. Можливими заходами, щоб запропонувати своїм клієнтам цінові переваги, є:

  • Програма лояльності клієнтів - наприклад, міжнародна програма Benefit Program від myWorld
  • Знижки та безліч пропозицій
  • Продажі
  • Пропозиції з декількома пакетами, такі як класичний варіант "купити один, отримайте один безкоштовно"
  • Ваучери

Ще один спосіб переконати своїх покупців зробити покупку - запропонувати додаткові послуги чи смаколики. Наприклад, чи є якісь додаткові товари, такі як приналежності чи аксесуари? Порада: Станьте myWorld Partner та частиною міжнародної Benefit Program, в рамках якої 15 мільйонів покупців отримують Cashback та Shopping Points від компаній-учасників. Дізнайтеся все про переваги myWorld Benefit Program тут (Посилання: https://partner.myworld.com/).

Натхнення: будьте креативні!

POS-маркетинг - це ваш шанс здійснити додаткові продажі та збільшити оборот. Творчість у торговій точці завжди приносить свої плоди. Навіть найменша торгова точка надає достатньо місця для ваших творчих ідей. Ефективні та креативні заходи не повинні бути дорогими. Ми зібрали для вас натхнення та ідеї в нашому альбомі Pinterest. Клацніть тут (Посилання: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) і надихайтеся недорогими та простими ідеями!

Порада: Іноді менше - це більше! Намагайтеся тримати торгову точку чистою, а на прилавок кладіть не більше трьох різних предметів. Таким чином, вашим клієнтам вистачає місця для зберігання своїх покупок і дозволяє вашим творчим заходам навколо торгової точки виділитися ще більше.

Зробіть покупки враженням для своїх клієнтів і здивуйте їх чим-то маленьким зайвим. Ми бажаємо вам усього найкращого у впровадженні власних POS-заходів у вашому магазині.

Джерела:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/

Контакти

Розпочати зараз

  • Залучайте нових і лояльних клієнтів
  • Розширюйте свою клієнтську базу
  • Збільшіть свої продажі і прибутки

Стати Партнером

або

Зв'яжіться з нами