Statistika prodaje – ključne številke, ki jih morate uporabiti

Statistike in ocene podjetniških podatkov ponujajo možnost jasne predstavitve dejstev. To sega od stroškov kalkulacije in stroškovnega računovodstva do odločitev pri proizvodnji ali razvoju novih projektov do stopnje, koliko kupcev plača ob katerem času ali kolikšen promet se v povprečju doseže s prodajo. Financiranje, nabava, baza strank, načrtovanje osebja ali virov so pomembna področja za vsako podjetje. Statistika zagotavlja pomembne podatke za ta področja, vendar se morate sami odločiti, kako in katere možnosti statistike uporabljate za svoje podjetje. V tem članku na blogu bi se radi osredotočili predvsem na temo prodajne statistike.

Statistika prodaje je pomembno orodje za podjetja v vseh panogah. Uporabljajo se za beleženje in razumevanje prodaje podjetja ter posledičnih razčlenitev za različna področja. Ste na primer vedno želeli vedeti, ob katerih dneh in ob katerih urah ustvarite največ prodaje? Koliko kupijo vaše stranke in kdaj - ali od kod so vaše stranke ali kakšno razdaljo so prepotovale, da bi nakupovale pri vas? S prodajno statistiko lahko potegnete dragocene zaključke in optimizirate svoje izdelke, prodajne cilje in na koncu svojo prodajo.

Statistika prodaje je priporočljiva za vsa podjetja – tudi malim in srednje velikim podjetnikom koristijo prejete informacije. Ne samo, da statistika odraža vašo prodajo in uspeh, ampak boste ugotovili, da lahko s tem znanjem v mislih lažje sprejemate pomembne odločitve. S pomočjo podatkov o prodaji lahko že na prvi pogled ugotovite, iz česa dejansko sestavlja vaša prodaja.

Najpomembnejša vprašanja, ki si jih morate zastaviti, so:

Kateri izdelki ali storitve se najbolje prodajajo?
Na katere skupine izdelkov se osredotočiti?
Katere ponudbe so še posebej dobro sprejete in katere manj donosne?
Ali je mogoče delovni čas optimizirati?
Kateri kupci najpogosteje kupujejo katere izdelke?

Na vsa ta zanimiva vprašanja lahko najdete jasne odgovore s pomočjo statistike.

Marža
Dobičkonosnosti oziroma marže ne smemo zanemariti pri analizi vaše prodaje, saj vam pove, ali je določen izdelek za vas donosen. Povečanje prodaje izdelka, ki komaj ustvarja dobiček, ni nujno ugodno – razen če želite strateško doseči nekaj posebnega z nizko ceno. Če izdelek, način plačila, določena storitev ali čas pokaže znatno povečanje, se lahko tukaj razvija trend, ki ga lahko izkoristite za svoje podjetje. Kot lahko vidite, je vedno vredno pogledati kontekste in priklicati posamezne podrobnosti.

Marža je torej profitna marža, ki nastane, ko od prodajne cene vaših izdelkov ali storitev odštejete vse stroške. Višja kot je marža, večji sta dobiček in položaj na trgu.

Analiza uspešnice
Tukaj si ogledate promet za posamezne izdelke in storitve. Tako veste, kaj morate imeti vedno na zalogi oziroma na katerih področjih bi lahko razširili in razširili svojo ponudbo. Uporabite te ugotovitve za komunikacijo in ciljno usmerjene marketinške ukrepe za vaše stranke in potencialne stranke.

Odpovedi in vračila
Ta meritev vam lahko pomaga prepoznati, razumeti in končno zmanjšati razloge za odpovedi nakupov. Ali so nekateri izdelki nagnjeni k poškodbam? Ali je možno, da se vedno vračajo isti izdelki ali se naročilo vnaprej prekliče? Izvedite več.

Redne stranke
Opazujte, katere stranke vedno znova kupujejo pri vas. To vam bo pomagalo prilagoditi vaše izdelke, izbor in tržna prizadevanja potrebam vaših najpomembnejših strank. Imejte priljubljeno blago vedno na zalogi in nagradite zvestobo svojih strank. Kot partner myWorld nagradite svoje stranke s Casbhackom in nakupovalnimi točkami za vsak nakup.

Statistika pa ne olajša le sprejemanja odločitev, pomaga tudi pri prepoznavanju problemov, saj sistematično prikazuje, kako učinkovita so posamezna področja v vašem podjetju oziroma koliko prihodkov ustvarjajo posamezna področja. Tudi pri trženju prodajna statistika posebej pokaže, kateri izdelki potrebujejo povečanje prodaje, kateri izdelki se ob katerem času še posebej dobro prodajajo in katere ciljne skupine ustvarijo največ prodaje.

Z ustreznim orodjem, kot je myWorld Partnership , in vključenim brezplačnim statističnim modulom lahko hitro in enostavno ocenite svojo prodajo. Prodaja se samodejno beleži in jasno prikazuje, tako da lahko ocenite prodajo po dnevih, tednih in mesecih. Če želite podrobneje preučiti uspešnost prodaje, lahko podrobneje pregledate in analizirate tudi druge parametre.

Nasvet: Kot myWorld Partner uporabite brezplačni modul za statistiko in imejte vedno pregled nad prodajo v aplikaciji Partner. S tem praktičnim orodjem lahko hitro in enostavno filtrirate prodajo, rezultati pa so jasno prikazani v stolpčnem diagramu. Diagram prilagodite svojim potrebam. Prikaz v obliki stolpčnega diagrama omogoča, da so vrhovi in padci prodaje vidni na prvi pogled in da lahko podatke enostavno analizirate ter jih uporabite za uspeh svojega podjetja.

Za dolgoročno pravilno uporabo statistike je priporočljivo spremljati podatke in ključne številke na mesečni ali letni ravni. To vam omogoča, da prepoznate trende in naredite najboljše zaključke, ki so pomembni za uspeh vašega podjetja. Opazujte, kje številke stagnirajo ali upadajo in kje se je prodaja povečala. To vas bo postavilo na najboljšo pot k optimizaciji vaše prodaje in uresničitvi celotnega poslovnega potenciala.

Viri:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022