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14/03/2022
 

Influencer de Marketing

14/03/2022

Influencer de marketing para pequenas e médias empresas

Influencer de marketing é uma palavra-chave no atual marketing online. Mas o que significa este conceito e como pode beneficiar com este o seu negócio?

O termo "influencer marketing" refere-se geralmente ao planeamento, gestão e utilização orientada dos chamados "influencers", que fazem recomendações no sentido de influenciar positivamente o comportamento de compra do grupo-alvo. Influencers são líderes de opinião dos meios de comunicação social que publicam regularmente conteúdos sobre um determinado tópico, principalmente por sua própria iniciativa, para iniciar a interacção social.

Influencer de marketing é frequentemente utilizado como um instrumento publicitário por grandes empresas - mas esta estratégia está também a tornar-se cada vez mais popular no sector das PME. Nesta publicação, resumimos a razão pela qual deve usar o influencer de marketing para aumentar as suas vendas e o que deve procurar.

Porque devo utilizar o influencer de marketing na minha PME?

Devido ao aparecimento de mais canais de publicidade, faz sentido chegar aos clientes em diferentes níveis. Trabalhar com influencers oferece um potencial adicional aos meios de publicidade convencionais e desta forma como o suplemento ideal ao marketing de newsletters e aos meios de comunicação social.

Aqui estão 3 razões pelas quais deve utilizar esta estratégia de marketing específica para o seu negócio:

1. Aumentar o conhecimento da marca
O conhecimento da marca é essencialmente uma medida do grau de familiaridade do público alvo com a sua marca. Quanto maior for este valor, mais confiança (potencial) os clientes têm na sua marca. A longo prazo, o aumento do conhecimento da marca aumenta as suas possibilidades de criar potenciais interessados e, assim, aumentar as suas vendas. Com a ajuda de influencers, isto pode ser positivamente influenciado com ofertas, por exemplo. Influencers podem partilhar brindes com os seus produtos nas suas plataformas de redes sociais, atingindo um novo e grande público alvo e, assim, automaticamente aumentar o conhecimento sobre a marca. Se ainda não tiver um bom contacto com influencers, pode começar por lhes enviar pequenos presentes ou pacotes para teste e aguardar que estes publiquem sobre o seu produto. Desta forma, é possível construir uma relação com um líder de opinião específico e assegurar uma colaboração futura.

2. Expandir o seu alcance
As campanhas de marketing influencer são praticamente todas apresentadas em redes sociais. A identificação mútua, aumenta o alcance dos seus canais de comunicação social, para além do conhecimento da marca. No entanto, ao seleccionar um influencer, não se certifique de que ele tem apenas o maior número de seguidores, mas também de quantas pessoas interessadas no determinado grupo-alvo podem ser alcançadas. Um influencer que só é conhecido e apreciado por uma certa razão pode alcançar pessoas mais relevantes do que alguém que simplesmente tem muitos seguidores.

3. "Influencer para teste de produtos" para produtos difíceis de explicar
Se oferecer um produto que seja difícil de vender através da publicidade tradicional, o marketing influencer, pode ser apenas aquilo de que necessita. Muitos líderes de opiniões testam vários produtos "ao vivo", através de vídeos do YouTube, reels do Instagram ou simplesmente nas suas Stories. Portanto, a utilização do seu produto é apresentada com imagens em movimento e as possíveis questões do seu grupo alvo podem ser automaticamente esclarecidas.

Implementação

Agora aprendeu porque deve utilizar a colaboração de influencers no seu negócio. A forma de planear a campanha para que seja o mais bem sucedia possível, segue a lista de pontos que as PME devem prestar especial atenção:

  • Defina o grupo-alvo
    No início de uma campanha de influencer, primeiro é necessário esclarecer se é possível abordar o grupo-alvo desejado com os líderes de opinião correspondentes. Se for este o caso, o grupo-alvo deve ser definido com precisão. Todas as medidas a implementar durante a campanha baseiam-se nesta definição.

  • O influencer certo
    Escolher a pessoa certa para representar a sua empresa pode ser difícil. Antes de mais, é necessário ter em conta que o foco profissional, bem como a sua linguagem, imagem e personalidade, correspondem à sua marca. O influencer deve ser capaz de se identificar com a sua empresa para transmitir a mensagem aos seus seguidores da forma mais autêntica possível.

  • Contar histórias
    Com vista a divulgar a mensagem do seu negócio da melhor forma possível e a alcançar potenciais clientes a longo prazo, é importante que um influencer possa demonstrar certas qualidades ao contar histórias. Não basta simplesmente publicar o conteúdo preparado através do líder de opinião. Esta pessoa deve trazer as suas experiências pessoais e contar uma espécie de história, porque é mais provável que esta seja recontada e, portanto, tem mais valor na memória.

  • Considere nano & micro influencers
    O sucesso do marketing influencer não se mede pelo número de seguidores que o influencer tem. As campanhas com nano (1k - 10k seguidores) ou micro-influencers (10k - 50k seguidores) podem ser igualmente bem sucedidas - por vezes até mais eficazes. Os influencers "mais pequenos" trazem normalmente mais especialização ao negócio e, entretanto, são naturalmente muito mais baratos do que trabalhar com "grandes" líderes de opinião.

  • Definição precisa dos objectivos
    Um objectivo claro é essencial para todas as medidas de marketing online - e isto também é verdade para o marketing de influencer. Os objectivos podem incluir um aumento do tráfego do site, a compra de um produto, ou simplesmente o facto de contactar. O marketing Influencer só pode funcionar de forma sustentável através de objectivos definidos e da sua avaliação. A análise é também importante para aprender com os erros e poder tornar as campanhas futuras tão eficazes quanto possível.

O Influencer de marketing oferece diversas oportunidades alternativas para aumentar de forma sustentável as suas vendas. Invista tempo suficiente na preparação, definição dos seus objectivos e análise. Tendo estes pontos em mente, a sua campanha de marketing influencer será certamente um grande sucesso.


Recursos:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/

 

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