Statystyka obrotów - powinieneś używać tych kluczowych danych

Statystyki i oceny danych przedsiębiorców dają możliwość jasnego przedstawienia faktów. Począwszy od kosztów przy kalkulacji i rozliczaniu kosztów, poprzez decyzje w produkcji lub rozwoju nowych projektów, aż po stawkę, ilu klientów płaci, kiedy lub ile obrotu osiąga średnio przy sprzedaży. Finansowanie, zakupy, baza klientów, planowanie personelu czy zasobów to ważne obszary każdej firmy. Statystyka dostarcza do tego ważnych danych, ale sam musisz zdecydować, w jaki sposób i jakie możliwości statystyki wykorzystasz w swojej firmie. W tym artykule na blogu chcielibyśmy skupić się szczególnie na temacie statystyki obrotów.

Statystyka obrotów jest ważnym narzędziem dla firm we wszystkich sektorach. Służy do rejestrowania i zrozumienia obrotów firmy oraz dokonywanych na nich podziałów w różnych obszarach. Czy zawsze chciałeś wiedzieć np. w jakie dni i o jakich godzinach generujesz największą sprzedaż? Jak dużo kupują Twoi klienci i kiedy - lub skąd są Twoi klienci lub jaką odległość pokonali, aby dokonać u Ciebie zakupu? Dzięki statystyce obrotów można wyciągnąć cenne wnioski i zoptymalizować produkty, cele sprzedażowe i ostatecznie obroty.

Statystyka obrotów jest zalecana dla wszystkich firm - nawet mali i średni przedsiębiorcy korzystają z otrzymywanych informacji. Statystyki nie tylko odzwierciedlają Twoje obroty i sukcesy, ale przekonasz się, że mając tę wiedzę w głowie, łatwiej podejmujesz ważne decyzje. Za pomocą danych o obrotach można na pierwszy rzut oka zobaczyć, jak tworzą się obroty.

Najważniejsze pytania, które powinieneś sobie zadać to:

• Jakie produkty lub usługi sprzedają się najlepiej?
• Na jakich grupach artykułów powinieneś się skupić?
• Które oferty są szczególnie dobrze odbierane, a które mniej opłacalne?
• Czy można zoptymalizować godziny otwarcia?
• Co, którzy klienci kupują najczęściej?

Na wszystkie te ekscytujące pytania można znaleźć jasne odpowiedzi z pomocą statystyki.

Marża
Rentowność lub marża nie powinna być pomijana w związku z analizą Twojej sprzedaży, ponieważ mówi Ci, czy dany produkt jest dla Ciebie opłacalny. Zwiększenie sprzedaży produktu, który ledwie przynosi zyski, niekoniecznie jest korzystne - chyba że chcesz strategicznie osiągnąć coś konkretnego za pomocą niskiej ceny. Jeśli w danym produkcie, metodzie płatności, określonej usłudze lub porze dnia nastąpił znaczny wzrost, to być może rozwija się tu trend, który możesz wykorzystać dla swojego biznesu. Jak widać, zawsze warto patrzeć na konteksty i wywoływać poszczególne szczegóły.

Marża to zatem zysk, który powstaje po odjęciu wszystkich kosztów od ceny sprzedaży Twoich produktów lub usług. Im wyższa marża, tym większy zysk i pozycja na rynku.

Analiza bestsellerów
Tutaj patrzy się na obroty poszczególnych produktów i usług. Dzięki temu wiesz, co powinieneś mieć zawsze na stanie lub w jakich obszarach mógłbyś się rozwijać i poszerzać swój asortyment. Wykorzystaj te spostrzeżenia do komunikacji i ukierunkowanych działań marketingowych na rzecz swoich klientów i prospektów.

Anulowania i zwroty
Wskaźnik ten może pomóc w identyfikacji, zrozumieniu i ostatecznie zminimalizowaniu przyczyn porzucania zakupów. Czy niektóre produkty są podatne na uszkodzenia? Czy te same produkty ewentualnie zawsze są zwracane, czy też zamówienie jest już wcześniej anulowane? Dowiedz się tego.

Stali bywalcy
Zaobserwuj, którzy klienci kupują u Ciebie ponownie i ponownie. Dzięki temu możesz dopasować swoje produkty, asortyment i działania marketingowe do potrzeb najważniejszych klientów. Zawsze miej w zapasie popularne towary i nagradzaj lojalność swoich klientów. Jako Partner myWorld nagradzasz swoich klientów Cashbackiem i Shopping Points za każdy zakup.

Jednak dzięki statystykom można nie tylko łatwiej podejmować decyzje, ale także odczytywać problemy, ponieważ systematycznie pokazują one, jak efektywne są poszczególne obszary w firmie lub jak duże obroty osiągają poszczególne obszary. Również dla marketingu statystyki sprzedaży pokazują konkretnie, które produkty należy zwiększyć, które produkty sprzedają się szczególnie dobrze i kiedy oraz które grupy docelowe generują największą sprzedaż.

Dzięki odpowiedniemu narzędziu, takiemu jak myWorld Partnership oraz dołączonemu do niego bezpłatnemu modułowi statystyk, możesz szybko i łatwo ocenić swoją sprzedaż. Obroty są rejestrowane automatycznie i wyświetlane tak przejrzyście, że możesz je ocenić w podziale na dni, tygodnie i miesiące. Aby uzyskać szczegółowy wgląd w wyniki sprzedaży, możesz również przyjrzeć się i przeanalizować inne parametry.

Wskazówka: Jako Partner myWorld korzystaj z bezpłatnego modułu statystyk w Partner App i zawsze miej wgląd w swoją sprzedaż. Dzięki temu praktycznemu narzędziu możesz szybko i łatwo filtrować sprzedaż, a wyniki są czytelnie wyświetlane w postaci wykresu słupkowego. Przeskaluj schemat w zależności od potrzeb. Prezentacja w formie wykresu słupkowego sprawia, że szczyty i spadki sprzedaży są widoczne na pierwszy rzut oka i ułatwiają analizę danych oraz zastosowanie ich do sukcesu biznesowego.

Aby prawidłowo korzystać ze statystyk w dłuższej perspektywie, warto monitorować dane i kluczowe liczby w skali miesiąca lub roku. W ten sposób rozpoznaje się trendy i można najlepiej wyciągnąć wnioski istotne dla sukcesu firmy. Zaobserwuj, gdzie liczby stoją w miejscu lub spadają, a gdzie sprzedaż wzrosła. To stawia Cię na najlepszej drodze do optymalizacji sprzedaży i realizacji pełnego potencjału przedsiębiorczości.

Źródła:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022