Salgsstatistikk – nøkkeltall du bør bruke

Statistikk og evaluering av gründerdata gir muligheten til å presentere fakta på en tydelig måte. Dette spenner fra budsjett- og regnskapskostnader til produksjonsbeslutninger eller utvikling av nye prosjekter, og til kundenes gjennomsnittlige kredittdager eller profittmargin per salg. Finansiering, innkjøp, kundebase og personal- eller ressursplanlegging er viktige områder for enhver bedrift. Statistikker gir oss viktige data innen disse områdene, men du må selv bestemme hvordan og hvilke alternativer du bruker for din bedrift. I denne bloggartikkelen fokuserer vi spesielt på temaet salgsstatistikk.

Salgsstatistikk er et viktig verktøy for bedrifter i alle bransjer og størrelser. De brukes til å registrere og forstå salget i bedriften, fordelt på de ulike områdene. Ønsker du for eksempel å se hvilke dager og på hvilket tidspunkt du genererer mest salg? Vil du vite når og hvor mye kundene kjøper, eller hvor kundene dine kommer fra og hvor langt de har reist for å shoppe hos deg? Med salgsstatistikk kan du trekke verdifulle konklusjoner og optimere produkter, salgsmål og omsetning.

Salgsstatistikk anbefales for alle virksomheter – selv små og mellomstore gründere drar nytte av informasjonen de får. Statistikken gjenspeiler ikke bare omsetning og suksess, men du vil oppdage at du lettere kan ta viktige avgjørelser. Ved hjelp av salgsdata kan du på et øyeblikk finne hva salget ditt faktisk er.



De viktigste spørsmålene du bør stille deg selv:

• Hvilke produkter eller tjenester selger best?
• Hvilke produktgrupper bør jeg fokusere på?
• Hvilke tilbud blir spesielt godt mottatt og hvilke er mindre lønnsomme?
• Kan åpningstidene optimaliseres?
• Hvilke kunder kjøper hvilket produkt oftest?

Ved hjelp av statistikker finner du klare svar på disse spørsmålene.

Marginen
Lønnsomheten, eller marginen bør ikke ignoreres i forbindelse med salgsanalysen da det forteller om produktet er lønnsomt. En salgsøkning av et produkt som knapt gir fortjeneste er ikke nødvendigvis fordelaktig, med mindre du strategisk ønsker å oppnå noe spesifikt med en lav pris. Hvis et produkt, betalingsmetode, spesifikk tjeneste eller tidspunkt viser en betydelig økning kan det være en trend du kan utnytte. Som du sikkert forstår er det verdt å se på sammenhenger og hente frem individuelle detaljer.

Marginen er derfor fortjenesten som oppstår når du trekker alle kostnader fra salgsprisen på dine produkter eller tjenester. Jo høyere margin, jo høyere fortjeneste og markedsandel.

Bestselgeranalysen
Her ser du omsetningen på et produkt og tjeneste. På denne måten vet du alltid hva du bør ha på lager, eller hvor du bør utvide tilbudet. Bruk dette til kommunikasjon og målrettede markedsføringstiltak mot kunder og potensielle kunder.

Avbestillinger og returer
Denne beregningen hjelper deg med å identifisere, forstå og minimere årsaker til kansellering. Er visse produkter utsatt for skade? Er det de samme produktene som alltid blir avbestilt eller returnert? Finn ut av det.

De faste kundene
Observer hvilke kunder som shopper gjentagende hos deg. Dette vil hjelpe deg med å skreddersy produkter, sortiment og markedsføringstiltak til dine viktigste kunder. Ha alltid populære varer på lager og belønn kundenes lojalitet. Som myWorld Partner belønner du kundene med Cashback og Shopping Points for hvert kjøp.

Men, statistikker gjør det ikke bare enkelere å ta beslutninger. De hjelper deg også med å identifisere problemer da de systematisk viser hvor effektivt hvert enkelt område i bedriften er, eller hvor mye inntekt de genererer. Salgsstatistikk viser spesifikt hvilket produkt som trenger en salgsøkning, hvilket produkt som selger spesielt godt til hvilken tid, og hvilken kundegruppe som genererer mest salg.

Med rett verktøy, for eksempel myWorld Partnership og medfølgende gratis statistikkmodul kan du raskt og enkelt evaluere dine salg. Salg registreres automatisk og vises tydelig slik at du kan evaluere det etter dager, uker og måneder. For mer detaljert salgsresultat kan du også se nærmere på, og analysere andre parametere.

Tips: Som myWorld Partner kan du bruke statistikkmodulen gratis og har alltid salgsoversikt på Partner App. Med dette praktiske verktøyet kan du raskt og enkelt filtrere salget, og du får et tydelig resultat i et søylediagram. Skaler diagrammet etter ditt behov. Et søylediagram viser tydelig salgs- topper og bunner, og det er enkelt å analysere og bruke informasjonen for bedriftens suksess.

For å bruke statistikk riktig på lang sikt er det lurt å overvåke data og nøkkeltall på månedlig eller årlig basis. Du kan da identifisere trender og trekke de beste og relevante konklusjonene for din suksess. Observer hvor tallene stagnerer eller synker, og hvor salget øker. Dette gir den største muligheten til å optimalisere salg og realisere ditt fulle forretningspotensiale.

Kilder:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022