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网红营销
中小企业的网红营销
网红营销是现代线上营销的核心流行语。 但是这个概念是什么意思，您的业务又如何受益？
“网红营销”一词通常是指计划、管理和有针对性的使用所谓的“网红”，他们会提出建议以积极的影响目标群体的购买行为。 网红是社交媒体的意见领袖，他们定期发布特定主题的内容，主要是出于他们自己的意愿，以发起社交互动。
网红营销经常被大公司用作广告工具——但这种策略在中小企业领域也越来越受欢迎。 在这篇文章中，我们总结了为什么您应该使用网红营销来增加您的销售额以及您应该注意什么。
为什么我应该为我的中小企业使用影响者营销？
由于出现了更多的广告渠道，因此在其他层面上接触客户是有意义的。与影响者合作为传统广告媒体提供了额外的潜力，因此可以作为通讯和社交媒体营销的理想补充
以下是应该为您的业务使用此营销策略的 3 个原因：
1. 提高品牌知名度
品牌知名度本质上是衡量目标受众对您的品牌熟悉程度的衡量标准。 该值越大，（准）客户对您的品牌的信任度就越高。 从长远来看，提高品牌知名度会增加为您带来准客户的机会，从而增加您的销售额。 在网红的帮助下，比如说再加上赠品，将会带来正面的影响。 网红可以在他们的社交媒体平台上为您的产品分享赠品，从而吸引大量新的目标受众，从而自动提高品牌知名度。 如果您还没有与网红建立良好的联系，您可以先向他们发送小礼物或试用包，并希望他们会发布您的产品。 如此，您便可以与一些特定的意见领袖建立关系，并确保未来的合作。
2. 扩大您的影响范围
网红营销活动几乎都是在社交媒体上进行。 除了品牌知名度之外，相互标记还可以增加您在社交媒体管道的影响力。 但是，在选择网红时，不仅要确保他们拥有大量的覆盖面/追随者数量，还要确保他们可以覆盖到多少关键目标群体中感兴趣的人。 一个因为特定原因而被认识和欣赏的网红比仅仅拥有很多追随者的网红更可以接触到更多相关的人。
3、难解释产品的 “网红产品测试”
如果您的产品难以通过传统广告销售，网红营销可能正是您所需要的。 许多意见领袖会通过 YouTube 视频、Instagram 视频或只是在他们的社交媒体故事页面中“实时”测试各种产品。 因此，您的产品使用情况会以动态图像的形式呈现，并且可以自动理清您目标群体可能存在的问题。
执行
现在您已经了解了为什么应该在您的业务中和网红合作。 为了让您的活动达到最成功，以下列出了中小企业应特别注意的事项：
- 定义目标群体
在网红活动开始时，首先需要理清是否该意见领袖可以一起应对想要的目标群体。 在这种情况下，则必须精确地定义目标群体。 活动期间所要实施的所有措施都会根据此定义。 - 合适的网红
选择合适的人来代表您的公司可能很困难。 首先，有必要考虑到专业重点以及他们的措辞、形象和个性与您的品牌有关联。 网红必须能够了解您的公司，以便尽可能真实地将信息传达给他们的追随者。 - 讲故事
为了以最佳方式传播您的业务信息并长期接触准客户，重要的时网红必须能够展示其讲故事的品质。 仅仅通过意见领袖发布所准备好的内容是不够的。 他应该得带上自己的亲身经历，讲一个故事，因为这样更容易被重述，而具有更大的记忆价值。 - 考虑纳米和微型网红
成功的网红营销不是由网红拥有的追随者数量来衡量的。 跟纳米网红（1k - 10k 追随者）或微型网红（10k - 50k 追随者）配合的活动，可以同样成功 - 有时甚至更有效。 “较小” 的网红通常会更专业化，同时也自然比和“大的”意见领袖合作要便宜得多。 - 精确定义目标
明确的目标对于所有线上营销措施都是必不可少的 - 对于网红营销也是如此。 目标可以包括增加网站流量、购买产品或只是联系。 网红营销只能通过明确的目标及评估，才可持续地发挥作用。 分析对于从错误中学习也很重要，并且可以使未来的活动尽可能更有效。
网红营销提供了替代性及多样化的机会，以便可持续地增加您的销售额。投入足够的时间来做准备、目标定义和分析上。 牢记这些要点，您的网红营销活动肯定会取得巨大成功。
资料来源：
https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/
