销售统计——您应该使用的关键数据

企业数据的统计和评估提供了清晰呈现事实的可能性。 这包括从成本计算和成本会计到生产决策或新项目开发，再到有多少客户在什么时间付款或通过促销平均实现多少营业额。 财务、采购、客户群、人事或资源规划是每家公司的重要领域。 统计为这些领域提供了重要数据，但您必须自己决定如何为您的公司使用这些统计数据以及使用哪些选项。 在这篇博文中，我们将特别关注销售统计的主题。

销售统计数据是所有公司的重要工具。 它们用于记录和了解公司的销售额以及不同领域的细分。 例如，您是否一直想知道您在哪些日子和哪些时间做了最多的销售额？ 您的客户在何时购买了多少 - 或您的客户来自哪里或他们从多远过来跟您购物？ 借助销售统计数据，您可以得出有价值的结论并优化您的产品、销售目标，而最终优化您的销售额。

最好所有企业都使用销售统计数据 -- 即使是中小型企业家也可以从他们所收到的资料中受益。 统计数据不仅反映了您的销售和成功，而且您会发现掌握这些知识可以更轻松地让您做出重要决定。 借助销售数据，您可以一目了然地确定您的销售实际上是由什么组成的。



您应该问自己最重要的问题：

• 哪些产品或服务卖得最好？
• 您应该关注哪组产品？
• 哪些优惠特别受欢迎，哪些利润较低？
• 可以优化营业时间吗？
• 哪些客户最常购买哪些产品？

您可以借助统计数据找到所有这些有趣问题的明确答案。

利润率
在分析您的销售额时，不应忽视盈利能力或利润率，因为它告诉您某种产品是否对您有利。 增加几乎不产生任何利润的产品的销售不一定是有利的 -- 除非你想以低价战略性地实现特定的目标。 如果产品、支付方式、特定服务或一天中的某个时间出现显着增加，则此处可能会出现一种趋势，您可以利用这种趋势来开展业务。 如您所见，查看形势并调用个人资料总是值得的。

所以说，利润是当您从产品或服务的销售价格中扣除所有成本时产生的利润率。 利润率越高，利润和市场地位就越高。

畅销商品分析
这是您查看单个产品和服务营业额的地方。 通过这种方式，您知道您应该拥有哪些库存，或者您可以在哪些领域扩展和增加您的产品。 用这些结论和您的客户以及潜在客户进行沟通，并有针对性的实行营销措施。

取消和退货
该指标可以帮助您识别、理解并减少取消购买。 某些产品是否容易损坏？ 是否一些产品总是被退回，或者订单被提前取消？ 您必须找出来。

常客
观察哪些客户一次又一次地向您购买。 这将帮助您根据这些最重要客户的需求定制产品、分类和营销工作。 时常具备热门商品，并奖励忠诚的客户。 作为 myWorld Partner，您都会用 Cashback 和 Shopping Points 奖励您客户每次的购买。

统计数据不仅使决策更容易，还可以帮助您辨认问题，因为它们有系统地显示了您公司中各个领域的有效性或各个领域所产生的收入。 对于营销来说，销售统计数据也特别显示了哪些产品需要增加销量，哪些产品在什么时候卖得特别好，哪些目标群体产生了最多的销量。

使用正确的工具，例如 myWorld Partnership 和随附的免费统计模块，您可以快速轻松地评估您的销售额。 销售额会自动记录并清晰显示，以便您可以按天、周和月评估您的销售额。 要详细了解您的销售业绩，您还可以更仔细地检查和分析其它参数。

提示： 作为 myWorld Partner，使用免费统计模块来了解您的销售情况。 使用这个实用工具，您可以快速轻松地筛选销售，并将结果清晰地显示在条形图中。 根据您的需要缩放图表。 条形图使销售高峰和低谷一目了然，让您可以轻松地分析数据并将其应用，以便公司可以迈向成功。

为了长期正确使用统计数据，建议每月或每年监测资料和关键数据。 这使您可以识别趋势并得出可以让公司成功的最佳结论。 观察数字停滞或下降的地方以及销售额增加的地方。 这将使您走上优化销售和实现全部业务潜力的最佳途径。

资料来源：
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013)), Business Statistics, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Sales and Revenue Statistics, 2022