Pārdošanas statistika — galvenie rādītāji, kas jums jāizmanto

Uzņēmējdarbības datu statistika un novērtējumi sniedz iespēju skaidri izmantot faktus. Tas attiecas, sākot no izmaksu aprēķināšanas un izmaksu uzskaites līdz lēmumiem par ražošanu vai jaunu projektu attīstīšanu, kā arī, cik daudz klientu iepērkas kādā laikā vai cik liels apgrozījums tiek sasniegts vidēji ar vienā pārdošanas darījumā. Finansēšana, iepirkumi, klientu bāze, personāla vai resursu plānošana ir svarīgas jomas katram uzņēmumam. Statistika sniedz svarīgus datus par šīm jomām, taču jums ir jāizlemj, kā un kādas statistikas iespējas izmantot savam uzņēmumam. Šajā bloga ierakstā īpaši vēlamies pievērsties pārdošanas statistikas tēmai.

Pārdošanas statistika ir svarīgs instruments visu nozaru un lielumu uzņēmumiem. To izmanto, lai reģistrētu un izprastu uzņēmuma pārdošanas apjomus, kā arī no tā izrietošos sadalījumus dažādās jomās. Piemēram, vai vienmēr esat vēlējies zināt, kurās dienās un laikā jūs ģenerējat lielāko pārdošanas apjomu? Cik daudz jūsu klienti pērk un kad — vai no kurienes ir jūsu klienti, vai kādu attālumu viņi ir veikuši, lai iepirktos pie jums? Izmantojot pārdošanas statistiku, varat izdarīt vērtīgus secinājumus un optimizēt savus produktus, pārdošanas mērķus un galu galā arī apgrozījumu.

Pārdošanas statistika ir ieteicama visiem uzņēmumiem – pat mazie un vidējie uzņēmēji gūst labumu no saņemtās informācijas. Statistika ne tikai atspoguļo jūsu pārdošanas apjomus un panākumus, bet arī atklāsiet, ka, paturot prātā šīs zināšanas, varat vieglāk pieņemt svarīgus lēmumus. Izmantojot pārdošanas datus, vienā mirklī varat noteikt, no kā patiesībā sastāv jūsu pārdošanas apjomi.



Svarīgākie jautājumi, kas jums jāuzdod sev, ir:

• Kuri produkti vai pakalpojumi tiek pārdoti vislabāk?
• Uz kurām produktu grupām vajadzētu koncentrēties?
• Kuri piedāvājumi ir īpaši labi izmantoti un kuri ir mazāk ienesīgi?
• Vai darba laiku var optimizēt?
• Kuri klienti kādus produktus pērk visbiežāk?

Uz visiem šiem interesējošajiem jautājumiem skaidras atbildes var atrast ar statistikas palīdzību.

Peļņas likme
Saistībā ar jūsu pārdošanas apjomu analīzi nevajadzētu ignorēt rentabilitāti vai peļņas likmi, jo tā parāda, vai konkrētais produkts jums ir izdevīgs. Produkta, kas gandrīz nenes peļņu, pārdošanas apjoma pieaugums ne vienmēr ir izdevīgs - ja vien nevēlaties stratēģiski sasniegt kaut ko konkrētu ar zemu cenu. Ja produkts, maksājuma veids, konkrēts pakalpojums vai diennakts laiks uzrāda ievērojamu pieaugumu, šeit var attīstīties tendence, ko varat izmantot savam biznesam. Kā redzat, vienmēr ir vērts aplūkot kontekstus un izcelt atsevišķas detaļas.

Tādējādi peļņas likme rodas, atņemot visas izmaksas no savu produktu vai pakalpojumu pārdošanas cenas. Jo augstāka ir peļņas likme, jo lielāka peļņa un tirgus pozīcija.

Bestselleru analīze
Šeit jūs aplūkojat atsevišķu produktu un pakalpojumu apgrozījumu. Tādā veidā jūs zināt, kam vienmēr jābūt noliktavā vai kurās jomās varat paplašināt savu piedāvājumu. Izmantojiet šos atklājumus komunikācijai un mērķtiecīgiem mārketinga pasākumiem saviem klientiem un potenciālajiem klientiem.

Atcelšana un atgriešana
Šī metrika var palīdzēt noteikt, izprast un galu galā samazināt pirkuma atcelšanas iemeslus. Vai daži produkti ir pakļauti bojājumiem? Vai ir iespējams, ka vienmēr tiek atgrieztas vienas un tās pašas preces, vai arī pasūtījums tiek iepriekš atcelts? Uzziniet to.

Pastāvīgie klienti
Vērojiet, kuri klienti atkal un atkal iepērkas pie jums. Tas palīdzēs jums pielāgot savus produktus, sortimentu un mārketinga pasākumus jūsu svarīgāko klientu vajadzībām. Vienmēr turiet krājumā populārās preces un apbalvojiet savu klientu lojalitāti. Kā myWorld Partneris jūs atalgojat savus klientus ar Cashback un Shopping Points par katru pirkumu.

Taču statistika ne tikai atvieglo lēmumu pieņemšanu, bet arī palīdz identificēt problēmas, jo tā sistemātiski parāda, cik efektīvas ir atsevišķas jomas jūsu uzņēmumā vai cik lielus ieņēmumus rada atsevišķas jomas. Arī mārketingam pārdošanas statistika konkrēti parāda, kurām precēm nepieciešams pārdošanas pieaugums, kuri produkti kādos laikos tiek pārdoti īpaši labi un kuras mērķa grupas rada vislielāko pārdošanas apjomu.

Izmantojot pareizos instrumentus, piemēram, myWorld Partnership un tajā ietilpstošo bezmaksas statistikas moduli, jūs varat ātri un viegli novērtēt savu pārdošanas apjomu. Pārdošanas darījumi tiek automātiski reģistrēti un skaidri parādīti, lai jūs varētu novērtēt savu pārdošanas apjomu pa dienām, nedēļām un mēnešiem. Lai detalizētāk aplūkotu savus pārdošanas rādītājus, varat rūpīgāk pārbaudīt un analizēt arī citus parametrus.

Padoms: kā myWorld Partneris izmantojiet bezmaksas statistikas moduli un vienmēr iegūstiet pārskatu par pārdošanas apjomiem savā Partner App. Izmantojot šo praktisko rīku, varat ātri un viegli filtrēt pārdošanas darījumus, un rezultāti tiek skaidri parādīti diagrammā. Mērogojiet diagrammu atbilstoši savām vajadzībām. Joslu diagrammas attēlojums ļauj vienā mirklī pamanīt pārdošanas maksimumus un kritumus, kā arī ļauj ērti analizēt datus un izmantot tos sava uzņēmuma panākumiem.

Lai pareizi izmantotu statistiku ilgtermiņā, ir ieteicams pārraudzīt datus un galvenos rādītājus reizi mēnesī vai gadā. Tas ļauj noteikt tendences un izdarīt labākos secinājumus attiecībā uz jūsu uzņēmuma panākumiem. Novērojiet, kur skaitļi ir nemainīgi vai samazinās un kur pārdošanas apjomi ir palielinājušies. Tas virzīs jūs pa pareizo ceļu, lai optimizētu pārdošanu un pilnībā realizētu biznesa potenciālu.

Avoti:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022