Influenceru mārketings maziem un vidējiem uzņēmumiem

Influenceru mārketings ir kļuvis par ļoti populāru mūsdienu tiešsaistes mārketinga sastāvdaļu. Bet ko šis jēdziens nozīmē un kādu labumu var gūt jūsu uzņēmums?

Termins "influenceru mārketings" parasti attiecas uz tā saukto "influenceru" plānošanu, vadību un mērķtiecīgu izmantošanu, kuri sniedz ieteikumus, lai pozitīvi ietekmētu mērķa grupas iepirkšanās uzvedību. Influenceri ir sociālo mediju viedokļu līderi, kuri regulāri publicē saturu par noteiktu tēmu, galvenokārt pēc saviem ieskatiem, lai veicinātu sociālo mijiedarbību.

Influenceru mārketingu kā reklāmas rīku bieži izmanto lielie uzņēmumi – taču šī stratēģija kļūst arvien populārāka arī MVU sektorā. Šajā ierakstā mēs esam apkopojuši, kāpēc jums vajadzētu izmantot influenceru mārketingu, lai palielinātu pārdošanas apjomu, un kam jums būtu jāpievērš uzmanība.

Kāpēc man vajadzētu izmantot influenceru mārketingu savam MVU?

Tā kā parādās arvien vairāk reklāmas kanālu, ir lietderīgi izmantot alternatīvos līmeņus klientu sasniegšanai. Darbs ar influenceriem piedāvā papildu potenciālu parastajiem reklāmas medijiem un tādējādi kalpo kā ideāls papildinājums jaunumu vēstuļu un sociālo mediju mārketingam.

3 iemesli, kāpēc jums vajadzētu izmantot šo konkrēto mārketinga stratēģiju savam biznesam:

1. Palieliniet zīmola atpazīstamību
Zīmola atpazīstamība būtībā ir tas, cik labi mērķauditorija pazīst jūsu zīmolu. Jo lielāka tā ir, jo vairāk (potenciālo) klientu uzticas jūsu zīmolam. Ilgtermiņā palielināta zīmola atpazīstamība palielina jūsu iespējas piesaistīt potenciālos pirkumus un tādējādi palielināt pārdošanas apjomu. Ar influenceru palīdzību to var pozitīvi ietekmēt, piemēram, izmantojot dāvināšanas akcijas. Influenceri var dalīties ar jūsu produktu dāvināšanas akcijām savās sociālo mediju platformās, sasniedzot lielu un jaunu mērķauditoriju un tādējādi automātiski palielinot zīmola atpazīstamību. Ja jums vēl nav labu kontaktu ar influenceriem, varat sākt, nosūtot viņiem nelielas dāvanas vai izmēģinājuma komplektus un cerot, ka viņi publicēs jūsu produktu. Tādā veidā jūs varat izveidot attiecības ar konkrētu viedokļu līderi un nodrošināt turpmāko sadarbību.

2. Jūsu sasniedzamības paplašināšana
Influenceru mārketinga kampaņas gandrīz vienmēr notiek sociālajos medijos. Savstarpēja ietagošana palielina jūsu sociālo mediju kanālu sasniedzamību papildus zīmola atpazīstamībai. Tomēr, izvēloties influenceru, ne tikai pārliecinieties, ka viņam ir pēc iespējas lielāka sasniedzamība/sekotāju skaits, bet arī to, cik daudz interesentu var sasniegt izšķirošajā mērķa grupā. Influencers, kurš ir zināms un novērtēts noteikta iemesla dēļ, var sasniegt atbilstošākus cilvēkus nekā tas, kuram vienkārši ir daudz sekotāju.

3. "Influenceru produktu tests" grūti izskaidrojamiem produktiem
Ja piedāvājat produktu, kuru ir grūti pārdot, izmantojot tradicionālo reklāmu, influenceru mārketings var būt tieši tas, kas jums nepieciešams. Daudzi viedokļu līderi testē dažādus produktus “tiešraidē”, izmantojot YouTube video, Instagram rullīšus vai vienkārši savos stāstos. Līdz ar to Jūsu produkta lietošana tiek attēlota kustīgos attēlos un iespējamie jūsu mērķa grupas jautājumi var tikt automātiski noskaidroti.

Īstenošana

Tagad esat uzzinājis, kāpēc savā biznesā vajadzētu izmantot sadarbību ar influenceriem. Lai plānotu pēc iespējas veiksmīgāku kampaņu, esam sagatavojuši sarakstu ar to, kam MVU jāpievērš īpaša uzmanība:

Definējiet mērķa grupu
Influenceru kampaņas sākumā vispirms ir jānoskaidro, vai vēlamo mērķa grupu vispār ir iespējams uzrunāt ar atbilstošiem viedokļu līderiem. Ja tas tā ir, mērķa grupai jābūt precīzi noteiktai. Visi kampaņas laikā īstenojamie pasākumi ir balstīti uz šo mērķa grupas definēšanu.

Pareizais influencers
Var būt grūti izvēlēties pareizo personu, kas pārstāvētu jūsu uzņēmumu. Pirmkārt, ir jāņem vērā, vai profesionālie mērķi, formulējums, tēls un personība atbilst jūsu zīmolam. Influenceram ir jāspēj identificēties ar jūsu uzņēmumu, lai pēc iespējas autentiskāk nodotu ziņu saviem sekotājiem.

Stāstīšanas prasmes
Lai pēc iespējas labāk izplatītu vēstījumu par jūsu biznesu un ilgtermiņā sasniegtu potenciālos klientus, ir svarīgi, lai influencers var demonstrēt labas stāstīšanas prasmes. Nepietiek tikai ar sagatavotā satura publicēšanu ar viedokļu līdera starpniecību. Šim cilvēkam ir jāienes sava personīgā pieredze un jāpastāsta savs stāsts, jo tas, visticamāk, jo tam ir daudz lielāka iespēja palikt atmiņā.

Apsveriet nano un mikro influencerus
Veiksmīgs influenceru mārketings netiek mērīts pēc influencera sekotāju skaita. Kampaņas ar nano (1 000 — 10 000 sekotāju) vai mikro influenceriem (10 000 — 50 000 sekotāju) var būt tikpat veiksmīgas – dažreiz pat efektīvākas. "Mazāki" influenceri parasti ir ar lielāku specializāciju un vienlaikus arī daudz lētāki nekā sadarbība ar "lielajiem" viedokļu līderiem.

Precīzi definējiet mērķus
Skaidrs mērķis ir būtisks visiem tiešsaistes mārketinga pasākumiem, un tas attiecas arī uz influenceru mārketingu. Mērķi var ietvert vietnes trafika palielināšanu, produkta iegādi vai vienkārši kontakta veidošanu. Influenceru mārketings var darboties ilgtspējīgi tikai ar definētiem mērķiem un to izvērtēšanu. Analīze ir svarīga arī, lai mācītos no kļūdām, un tā var padarīt turpmākās kampaņas pēc iespējas efektīvākas.

Influenceru mārketings piedāvā alternatīvas un daudzveidīgas iespējas ilgtspējīgi palielināt pārdošanas apjomu. Ieguldiet pietiekami daudz laika sagatavošanās darbos, mērķu definēšanā un analīzē. Paturot prātā šos punktus, jūsu influenceru mārketinga kampaņa noteikti būs ļoti veiksmīga.

Avoti:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/