Alennusmyynnit: 7 asiaa, jotka sinun on tiedettävä

Pääsiäinen, koulun alku ja joulu. Niissä kaikissa on jotain yhteistä jälleenmyyjille: näitä huippumyynnin jaksoja seuraavat vaiheet, joissa asiakkaiden kiinnostusta on herätettävä voimakkaimmin. Tämän edistämiseksi voidaan käyttää alennuksia, kausimyyntiä tai yksinkertaisesti varaston tyhjennysmyyntiä. Muutamat alennukset eivät kuitenkaan houkuttele asiakkaita luoksesi, vaan sinun tulee harkita tarkasti mitä myyt, miten ja millä hinnalla. Näin voit houkutella asiakkaat myymälääsi tai verkkokauppaan. Hyvin suunnitelty myyntikampanja voi parhaillaan tuottaa lopulta toivotun menestyksen.

Jotta saavuttaisit mahdollisimman paljon myyntiä, olemme koonneet seitsemän asiaa, jotka sinun tulee ehdottomasti ottaa huomioon; valmistelusta toteutukseen. Kaikki vinkit eivät kuitenkaan sovellu jokaiselle, vaan sinun tulee esimeriksi ottaa huomioon oma myyntikanavasi ja kohderyhmä. Esimerkiksi mikäli myyt tuotteitasi myymälässä, sinun on otettava huomioon eri tekijät kuin verkkokauppamyynnissä. Tämän vuoksi olemme pyrkineet luomaan vinkit niin, että ne palvelevat niin kivijalkaliikkeitä kuin nettikauppojakin. Osa vinkeistä soveltuu hyvin molempiin myyntikanaviin.

1.) Kampanja ja myymälän asettelu

Mitä hyötyä on parhaista tarjouksista ja suurista alennuksista, jos kukaan asiakkaistasi ei huomaa niitä? Mikäli sinulla on kauppa, on hyvin tärkeää näyttää selvästi mahdolliset tarjoukset esimerkiksi käyttämällä näyteikkunaa, tai ikkunatarroja. Siksi on tärkeää varustaa näyteikkunat asianmukaisilla mainoksilla ja kaupan ulkopuolisella mainosmateriaalilla. Tarra, kuten "Ale" tai "Tarjoukset", ja prosenttimerkki osoittavat välittömästi mahdollisille asiakkaille, että tarjoat alennuksia.

Tässä on tärkeää, että päätät yhtenäisestä mallista, jota käytät myös alennettujen tuotteiden merkintöihin, jotta asiakkaidesi on helpompi löytää alennuksessa olevat tuotteet. Myyntiä edistävä vaikutus on myös alennuskori tai merkityt erikoistarjouskorit. Kun alennusmyyntisi etenee viimeiseen vaiheeseensa, voit ilmoittaa, että tarjoukset ovat saatavilla vain lyhyen aikaa. Näyteikkunoiden tulee olla lähes tyhjiä ja suuret kirkkaat ilmoitukset osoittavat loppualennusten olevan käsillä.

2.) Selkeys ja tuotteiden oikeanlainen sijoittelu

Kaksi tärkeää seikkaa, jotka sinun tulee huomioida myymälässäsi; selkeä ja tilava tuotesijoittelu, jotta kävijät eivät tunne oloaan ahdistuneiksi. Ensin on varmistettava, että tärkeimmät myyntituotteet ovat pöydän korkeudella sisäänkäynnin alueella. On tärkeää että ne näkyvät hyllyillä tai telineillä oikealla korkeudelle kohti huoneen keskiosaa ja lopuksi, että takaosassa käytetään korkeampia hyllyjä. Tämän lisäksi tulisi ottaa huomioon että tilantunne säilyy. Tämä kannattaa pitää mielessä myös kassalla, jotta siellä ei ole ruuhkaa. Voit käyttää tätä selkeää aluetta sijoittaaksesi korkeasti alennettuja tuotteita hyvin näkyville.

Lisäksi on suositeltavaa käyttää psykologisia oivalluksia myyntitilaa suunnitellessa. Esimerkiksi tutkimukset ovat osoittaneet, että 90 prosenttia ihmisistä kulkee ensimmäisenä kaupan oikeata puolta. Tämä tarkoittaa, että oikealle puolelle sijoitetut esineet havaitaan ensin. Siksi sinun tulee esitellä suositut tuotteet tai parhaat tarjoukset oikealla puolella sisäänkäynnin jälkeen. Tämä mahdollistaa myös lisämyyntitilan optimaalisen käytön. Ohjaa asiakasliikennettäsi vastapäivään myymälässäsi oikean puolen mieltymyksen perusteella ja sijoita kampanjatarjouksia myös oikealle. Kiinnitä vasemman puolen huomio kirkkailla väreillä, huomiota herättävällä valaistuksella sekä julisteilla.

3.) Kuinka suunnitella verkkokauppasi

Kivijalkakauppojen esillepanon suunnittelun jälkeen on aika keskittyä verkkokauppoihin. Myös tässä on monia tapoja edistää myyntiä. Yksi olennainen seikka ei kuitenkaan rajoitu pelkästään myyntiin: Optimointi mobiiliostoksille tai ostosten teko älypuhelimella. Verkko-ostokset mobiililaitteiden kautta ovat lisääntyneet merkittävästi viime vuosina ja tämä trendi jatkuu. Varmista siis, että verkkokauppasi on optimoitu tätä varten.

Mitä tulee itse myyntiin, optimaalinen käyttökokemus verkkokaupassa vaikuttaa merkittävästi hyvään myyntiin. Tämä alkaa jo tarjousten esittämisestä. Hyvin suunnitellut bannerit, hyvä ennen ja jälkeen -hintojen merkintä tai alennusten viimeinen päivä- merkintä kiinnittävät huomion. Jotta asiakkaiden ei tarvitsisi käyttää pitkiä aikoja tarjousten etsimiseen, on suositeltavaa, että sinulla on oma tarjoussivusto, joka löytyy päänavigaatiosta. Täytä sivu sopivilla kuvilla ja SEO-optimoidulla tekstillä, joka löytyy hakukoneiden tuloksista. Hakua tulee myös muokata siten, että tarjolla olevat tuotteet näkyvät ensimmäisenä, kun sopivaa kategoriaa haetaan. Ja jos asiakkaat ovat jo löytäneet oikean tarjouksen, näytä heille sitä vastaavat tuoteehdotukset - näin voit saada helposti lisämyyntiä.

4.) Helppo maksutapa ja joustavat maksuvaihtoehdot

Kun asiakkaasi ovat löytäneet juuri sen, mitä he etsivät, on erittäin tärkeää, että he voivat myös suorittaa ostoksensa mahdollisimman sujuvasti. Mitä vähemmän ostoskorista on tehtävä klikkauksia maksun suorittamiseen, sitä vähemmän hylkäyksiä tulee kaupan toteutumisen aikana. Siksi salli tilaukset ilman rekisteröintivaatimusta, tee toimituskulut läpinäkyviksi. Tarjoa erilaisia toimitus- ja maksuvaihtoehtoja. Jos haluat kasvattaa ostoskorien suuruuttaa, kannattaa harkita rahoitusvaihtoehtoa. Tämä on melko suosittua, ja jotkut palveluntarjoajat voivat auttaa sinua tässä.

5.) Oikeaa markkinointia kasvattamaan myyntiäsi

Vaikka esitteet ja mainokset paikallisissa lehdissä ja mainoksissa ovat edelleen tärkeitä lähikaupoille, digitaaliset markkinointikanavat tulisi asettaa etusijalle aivan kuten verkkokaupoissakin. Tässä voidaan saavuttaa parhaat tulokset selkeillä budjeteilla ja pienemmällä rahamäärällä.

Ensinnäkin kannattaa keskittyä sosiaalisen median kanaviin. Ilmoita seuraajillesi tulevasta alennusmyynnistä. Tämä lisää näkyvyyttä. He voivat myös myöhemmin osoittaa erityisiä alennuksia ja tarjouksia luodakseen lisäostokannustimia.

6.) Tavoita nykyiset ja uudet asiakkaat

Paras tapa tavoittaa nykyiset asiakkaat on sähköpostimarkkinointi. Herätät kiinnostuksen kohdistetuilla uutiskirjeillä, joissa kerrotaan alennusmyynneistä ja kiinnität siten huomion alennettuihin tuotteisiin. myWorld Premium Partner Program -ohjelman uutiskirje moduulissa sinulla on tähän tarkoitukseen saatavilla jo lukuisia pohjia ja voit lähettää uutiskirjeitä nopeasti ja helposti määrittämillesi kohderyhmille.

Maksullinen mainostyökalu on suositeltava, jotta myyntisi saa entistä enemmän huomiota. Voit saavuttaa hyviä tuloksia pienelläkin budjetilla. Googlen mainokset tai sponsoroidut viestit sosiaalisessa mediassa voidaan rajata erittäin hyvin tiettyihin kohderyhmiin ja tietyille alueille. Tämä tarkoittaa, että niitä voidaan käyttää erittäin kohdistetusti paitsi verkkokaupoissa myös paikallisissa kaupoissa rajattomasti. Verkkokaupoissa suositellaan myös budjettia kohdistettua markkinointia varten. Näin voit tavoittaa asiakkaita, jotka ovat ehkä hylänneet ostoksen, mutta voit myös saada kerta-asiakkaat käymään kaupassasi uudelleen.

7.) Ajankohdan suunnittelu

Riippumatta siitä, kuinka montaa vinkkiä haluat käyttää, sinun tulee aina muistaa yksi asia: aloita alennusmyyntien suunnittelu hyvissä ajoin. Mitä enemmän käytät suunnitteluun aikaa, sitä paremmin olet valmis myyntiin. Yksi asia on varma: seuraava alennusmyynti tulee varmasti. Toivotamme sinulle menestystä seuraavaan alennusmyyntiisi.

Lähteet:

https://www.shopdirect-online.at/ratgeber/machen-sie-ihren-laden-fit-fuer-den-schlussverkauf
https://www.shopware.com/de/news/der-jahresendspurt-im-e-commerce-steht-bevor-so-bereitest-du-dich-optimal-vor/
https://www.shopify.de/blog/black-friday-cyber-monday-checklist