Estatísticas de vendas – indicadores que você deve usar

Estatísticas e avaliações de dados de negócios apresentam os fatos com clareza. Isso varia desde os custos de cálculo e contabilidade de custos até decisões na produção ou desenvolvimento de novos projetos até a taxa de quantos clientes pagam em que momento ou quanto volume de negócios é alcançado em média com uma venda. Financiamento, compras, base de clientes, pessoal ou planejamento de recursos são áreas importantes para todas as empresas. As estatísticas fornecem dados importantes para essas áreas, mas você deve decidir por si mesmo como e quais opções de estatísticas você usa para sua empresa. Neste artigo do blog, gostaríamos de nos concentrar especialmente no tópico de estatísticas de vendas.

As estatísticas de vendas são uma ferramenta importante para empresas de todos os setores. Eles são usados para registrar e entender as vendas da empresa, bem como os desdobramentos resultantes para diferentes áreas. Por exemplo, você sempre quis saber em quais dias e horários você gera mais vendas? Quanto seus clientes compram e quando - ou de onde seus clientes são ou qual a distância que eles percorreram para fazer compras com você? Com as estatísticas de vendas, você pode tirar conclusões valiosas e otimizar seus produtos, metas de vendas e, finalmente, suas vendas.

As estatísticas de vendas são recomendadas para todas as empresas - até mesmo os pequenos e médios empresários se beneficiam das informações que recebem. Não apenas as estatísticas refletem suas vendas e sucesso, mas você descobrirá que pode tomar decisões importantes com mais facilidade com esse conhecimento em mente. Com a ajuda dos dados de vendas, você pode determinar rapidamente do que suas vendas são realmente compostas.



As perguntas mais importantes que você deve se fazer são:

• Quais produtos ou serviços vendem mais?
• Em quais grupos de produtos você deve se concentrar?
• Quais ofertas são particularmente bem recebidas e quais são menos rentáveis?
• O horário de funcionamento pode ser otimizado?
• Quais clientes compram quais produtos com mais frequência?

Você pode encontrar respostas claras para todas essas perguntas interessantes com a ajuda de estatísticas.

Sua margem
A lucratividade ou margem não deve ser ignorada em relação à análise de suas vendas, pois informa se um determinado produto é lucrativo para você. Um aumento nas vendas de um produto que dificilmente gera lucro não é necessariamente vantajoso – a menos que você queira alcançar estrategicamente algo específico com um preço baixo. Se um produto, método de pagamento, serviço específico ou hora do dia apresentar um aumento significativo, pode haver uma tendência em desenvolvimento aqui que você pode alavancar para o seu negócio. Como você pode ver, sempre vale a pena olhar para os contextos e chamar detalhes individuais.

A margem é, portanto, a margem de lucro que resulta quando você deduz todos os custos do preço de venda de seus produtos ou serviços. Quanto maior a margem, maior o lucro e a posição de mercado.

A análise dos mais vendidos
É aqui que você analisa os volumes de negócios de produtos e serviços individuais. Desta forma, sabe o que deve ter sempre em estoque, ou em que áreas pode expandir e alargar a sua oferta. Use essas descobertas para medidas de comunicação e marketing direcionadas para seus clientes e prospects.

Cancelamentos e devoluções
Essa métrica pode ajudá-lo a identificar, entender e, por fim, minimizar os motivos dos cancelamentos de compras. Alguns produtos são propensos a danos? É possível que os mesmos produtos estejam sempre sendo devolvidos ou o pedido esteja sendo cancelado antecipadamente? Descubra.

Os clientes frequentes
Observe quais clientes compram de você repetidamente. Isso o ajudará a adaptar seus produtos, sortimento e esforços de marketing às necessidades de seus clientes mais importantes. Tenha sempre produtos populares em estoque e recompense a fidelidade de seus clientes. Como myWorld Partner, você recompensa seus clientes com Cashback e Shopping Points para cada compra.

Mas as estatísticas não apenas facilitam a tomada de decisões, mas também ajudam a identificar problemas, porque mostram sistematicamente quão eficazes são as áreas individuais de sua empresa ou quanta receita cada área gera. Também para o marketing, as estatísticas de vendas mostram especificamente quais produtos precisam de um aumento de vendas, quais produtos vendem particularmente bem em que momentos e quais grupos-alvo geram mais vendas.

Com a ferramenta certa, como o myWorld Partnership  e o módulo de estatísticas gratuito incluído, você pode avaliar suas vendas de forma rápida e fácil. As vendas são registradas automaticamente e exibidas com clareza para que você possa avaliá-las por dias, semanas ou meses. Para ter uma visão detalhada do seu desempenho de vendas, você também pode inspecionar e analisar mais de perto outros parâmetros.

Dica: Por ser um myWorld Partner, use o módulo de estatísticas gratuito e tenha sempre uma visão geral de suas vendas em seu Partner App. Com essa ferramenta prática, você pode filtrar as vendas de forma rápida e fácil e os resultados são claramente exibidos em um gráfico de barras. Dimensione o gráfico de acordo com suas necessidades. A representação como um gráfico de barras torna os picos e as quedas de vendas visíveis rapidamente e facilita a análise dos dados e sua aplicação para o sucesso de sua empresa.

Para usar as estatísticas corretamente a longo prazo, é aconselhável monitorar os dados e os índices mensalmente ou anualmente. Isso permite identificar tendências e tirar as melhores conclusões relevantes para o sucesso da sua empresa. Observe onde os números estão estagnados ou em declínio e onde as vendas aumentaram. Isso o colocará no melhor caminho para otimizar suas vendas e realizar todo o seu potencial de negócios.

Fontes:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022