Marketing de influenciadores para pequenas e médias empresas

O Marketing de influenciadores é um chavão central no marketing online moderno. Mas o que significa esse conceito e como seu negócio pode se beneficiar?

O termo 'Marketing de influenciadores' geralmente se refere ao planejamento, gerenciamento e uso direcionado dos chamados 'influenciadores', que fazem recomendações para influenciar positivamente o comportamento de compra do público-alvo. Os influenciadores são líderes de opinião em redes sociais que publicam regularmente conteúdo sobre um tópico específico, principalmente por vontade própria, para iniciar a interação social.

O Marketing de influenciadores é frequentemente usado como ferramenta de publicidade por grandes empresas - mas essa estratégia também está se tornando cada vez mais popular para PMEs. Neste post, resumimos porque você deve usar o Marketing de influenciadores para aumentar suas vendas e o que você deve procurar.

Por que devo usar o Marketing de influenciadores para minha PME?

Devido ao surgimento de mais canais de publicidade, faz sentido atingir os clientes em níveis alternativos. Trabalhar com influenciadores oferece potencial adicional à mídia de publicidade convencional e, portanto, serve como um complemento ideal para o marketing de newsletters e de mídias sociais.



Aqui estão 3 razões pelas quais você deve usar essa estratégia de marketing específica para o seu negócio:

1. Aumente o reconhecimento da marca
O reconhecimento da marca é essencialmente uma medida de quão familiarizado o seu público-alvo está com sua marca. Quanto maior esse valor, mais confiança (potencial) os clientes têm em sua marca. A longo prazo, o aumento do reconhecimento da marca aumenta suas chances de gerar leads e, assim, aumentar suas vendas. Com a ajuda de influenciadores, isso pode ser influenciado positivamente por brindes, por exemplo. Os influenciadores podem compartilhar brindes com seus produtos em suas plataformas de mídias sociais, alcançando um grande e novo público-alvo e, assim, aumentando automaticamente o reconhecimento da sua marca. Se você ainda não tem um bom contato com influenciadores, pode começar enviando pequenos presentes ou pacotes de teste e esperar que eles publiquem seu produto. Dessa forma, você pode construir um relacionamento com um formador de opinião específico e garantir uma colaboração futura.

2. Expandindo seu alcance
As campanhas de Marketing de influenciadores são quase sempre hospedadas nas mídias sociais. A marcação mútua aumenta o alcance de seus canais de mídias sociais, além do reconhecimento da marca. No entanto, ao selecionar um influenciador, não apenas certifique-se de que ele tenha o maior alcance/contagem de seguidores possível, mas também quantas pessoas interessadas no público-alvo principal podem ser alcançadas. Um influenciador que só é conhecido e apreciado por um determinado motivo pode alcançar pessoas mais relevantes do que aquele que simplesmente tem muitos seguidores.

3. "Teste de produto pelo influenciador" para produtos difíceis de explicar
Se você comercializa um produto difícil de vender por meio da publicidade tradicional, o Marketing de influenciadores pode ser exatamente o que você precisa. Muitos líderes de opinião testam vários produtos "ao vivo" por meio de vídeos do YouTube, reels do Instagram ou simplesmente em seus Stories. Assim, a utilização do seu produto é apresentada em imagens em movimento e eventuais dúvidas do seu público-alvo podem ser esclarecidas automaticamente.

Implementação

Agora você aprendeu porque deve usar colaborações de influenciadores para o seu negócio. Para planejar a campanha mais bem-sucedida possível, a seguir está uma lista do que as PMEs devem prestar atenção especial:

• Defina o público-alvo
  No início de uma campanha de influenciadores, primeiro é necessário esclarecer se é possível abordar o público-alvo desejado com os líderes de opinião correspondentes. Se for esse o caso, o público-alvo deve ser definido com precisão. Todas as medidas a serem implementadas durante a campanha são baseadas nesta definição.


• O influenciador certo
  Escolher a pessoa certa para representar sua empresa pode ser difícil. Antes de mais nada, é preciso levar em conta que o foco profissional, bem como sua redação, imagem e personalidade, correspondem à sua marca. O influenciador deve ser capaz de se identificar com sua empresa para transmitir a mensagem aos seus seguidores da forma mais autêntica possível.


• Narrativa
  Para divulgar a mensagem do seu negócio da melhor maneira possível e alcançar consumidores em potencial no longo prazo, é importante que um influenciador possa demonstrar certas qualidades de storytelling. Não basta simplesmente publicar o conteúdo preparado por meio do formador de opinião. Essa pessoa deve trazer suas experiências pessoais e contar um tipo de história, porque é mais provável que seja recontada e, portanto, tenha um valor de memória muito maior.


• Considere nano e micro influenciadores
  O Marketing de influenciadores bem-sucedido não é medido pelo número de seguidores que o influenciador possui. Campanhas com nano (1k - 10k seguidores) ou micro influenciadores (10k - 50k seguidores) podem ter o mesmo sucesso - às vezes até mais eficazes. Influenciadores "menores" geralmente trazem mais especialização para a mesa e, enquanto isso, são naturalmente muito mais baratos do que trabalhar com líderes de opinião "grandes".


• Defina metas com precisão
  Um objetivo claro é essencial para todas as medidas de marketing online – e isso também é verdade para o Marketing de influenciadores. Os objetivos podem incluir um aumento no tráfego do site, a compra de um produto ou simplesmente fazer contato. O Marketing de influenciadores só pode funcionar de forma sustentável por meio de metas definidas e sua avaliação. A análise também é importante para aprender com os erros e pode tornar as campanhas futuras o mais eficazes possível.

O Marketing de influenciadores oferece oportunidades alternativas e diversas para aumentar suas vendas de forma sustentável. Invista tempo suficiente em preparativos, definições de seus objetivos e análises. Tendo esses pontos em mente, sua campanha de Marketing de influenciadores certamente será um grande sucesso.

Fontes:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/