Най-добрите нискобюджетни трикове за Вашия POS

Маркетингът на точка на продажба (POS) се отнася до всички усилия, направени за увеличаване на продажбите директно там, където се извършва продажбата. Какво ще стане, ако пазаруването и посещението на Вашия бизнес се превърнат в преживяване за Вашите клиенти? Какво ще стане, ако клиентите напускайки магазина Ви, се чувстват по-добре от всякога и купят дори повече от това, което е било в техните списъци за пазаруване? Точно! Това е джакпотът за всеки бизнес и е точно това, което е POS маркетингът - създаване на стратегия за това как да стимулирате продажбите и да ангажирате клиентите точно във Вашия магазин. Ефективният POS маркетинг не трябва да е скъп: ние споделяме с Вас най-добрите идеи за постигане на максимални резултати с минимални усилия и как да вдъхновите клиентите си с прости средства.

Представянето на продукта: Първото впечатление е от значение

Ефективното представяне на продукта ще бъде запомнящо се и прави положително впечатление на Вашите клиенти. Ясното представяне на Вашите продукти също осигурява усещане за ориентация и дава на клиентите Ви усещане за сигурност. Съответната информация за продукта трябва незабавно да привлече вниманието и да бъде ясно видима. Целевото и логично структурирано разположение на стоки повишава желанието на клиентите Ви да купуват, като по този начин това служи като идеална техника за насърчаване на продажбите.

Съвет: Представете сезонни продукти и предложения. Уверете се, че има разнообразие! Попитайте Вашите доставчици на продукти дали те могат да Ви предоставят рекламни материали. По този начин може да успеете да получите атрактивни рекламни материали за Вашия пункт за продажба на изгодна цена или дори безплатно. Ние също така поддържаме нашите myWorld Partners с нашите сезонни POS плакати, които предоставяме на разположение за изтегляне в Partner Suite.

Атмосфера: Правилното усещане е от съществено значение

Основното условие за успешния POS маркетинг е, че клиентите Ви се чувстват удобно в магазина Ви още от самото начало. Колкото по-положително е посещението в магазина Ви, толкова по-добри са перспективите за допълнителни продажби и връщащи се клиенти. Поставете се на мястото на Вашите клиенти и се обърнете позитивно към всички сетива. Обърнете особено внимание на:

Добре поддържана предна част на магазина с приветлив вход и атрактивни, както и актуални витрини или декорации на прозорци
Координирани и приятни цветове
Добре структуриран магазин
Атрактивно и внимателно разположение на мебели с рафтове, атрактивен плот и др.
Правилната комбинация от по-тихи зони, място за консултации и зона за плащане
Сезонни и модерни декорации с растения, снимки и плакати
Непряко и приятно осветление
Музика, която отговаря на вкуса на Вашите клиенти
Приятни миризми - управлявайте ароматите

Направете посещението на клиентите си възможно най-приятно и се уверете, че те се радват да прекарват време с Вас. Трябва да е забавно да разглеждате продуктите и магазина си!

Ориентация: Покажете на клиентите си своя начин

Вашите клиенти могат да отговорят на Вашите оферти само ако могат да намерят пътя около мястото Ви на продажба. Напътствайте клиентите си от магазина си по най-добрия възможен начин и използвайте, ако е необходимо, малко помощ. Ето няколко примера:

Добре разположени указателни табели
Ясни и видни етикети
Обмислени информационни дисплеи и табели на вратите
Подови стикери и указания

Изживяването при пазаруване: Откроявайте се!

Клиентите обичат да посещават магазини, където могат да изпитат нещо. Можете да подобрите изживяването при пазаруване не само чрез класически мерки, като например осигуряване на приятна атмосфера и успешно представяне на продукти, но и чрез даване на лични съвети и предлагане на допълнителни услуги на мястото на продажба. Можете да направите голяма разлика с малко финансово време и усилия. Помислете нестандартно и помислете какви мерки можете да предприемете, за да превърнете пазаруването в преживяване! По-долу бихме искали да Ви вдъхновим с няколко идеи, за да Ви помогнем да намерите правилните мерки за Вас:

Демонстрации на живо и шоу коучинг
Практически дейности и игри с печалби
Споделяне на знания чрез семинари или уроци и съвети "Направи си сам"
Мостри на продуктите и дегустация

Добавената стойност: Ползата за клиента на преден план

Помислете за мерки, които предлагат на клиентите Ви предимства. Един от начините да се направи това, например, е да се определят ценови стимули. Възможните мерки за предлагане на ценови предимства на клиентите Ви са:

Програма за лоялни клиенти – като международната Benefit Program от myWorld
Отстъпки и определени оферти
Продажби
Оферти за няколко пакета, като класическия „купете и вземете един безплатно“
Ваучери

Друг начин да убедите клиентите си да направят покупка е да предложите допълнителни услуги или екстри. Например, има ли подходящи продукти за добавяне, като например приставки или аксесоари? Съвет: Станете Partner на myWorld и част от международната Benefit Program, в която 15 милиона клиенти получават Cashback и Shopping Points при покупките си от участващите компании. Научете всичко за предимствата на myWorld Benefit Program тук (Link: https://partner.myworld.com/)

Вдъхновение: Станете креативни!

POS маркетинг е Вашият шанс да направите допълнителни продажби и да увеличите оборота. Креативността на мястото на продажбата винаги се отплаща. Дори и най-малката точка на продажба осигурява достатъчно място за Вашите творчески идеи. Не е необходимо ефективните и творчески мерки да бъдат скъпи. Събрахме някои вдъхновения и идеи за Вас в нашия албум на Pinterest. Кликнете тук (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) и се вдъхновете от евтини и прости идеи!

Съвет: Понякога по-малкото е повече! Опитайте се да запазите мястото на продажба ясно и поставете не повече от три различни предмета на плота. По този начин клиентите Ви имат достатъчно място, за да открият покупките си и позволява Вашите творчески мерки да се открояват в пункта на продажбата.

Направете пазаруването за клиентите си преживяване и ги изненадайте с това малко допълнително нещо. Пожелаваме Ви всичко най-добро в прилагането на Вашите собствени POS мерки във Вашия магазин.

Източници:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/