Shitje: 7 gjëra të cilat duhet të dini

Pashkët, fillimi i shkollës dhe Krishtlindjet. Ata të gjithë kanë diçka të përbashkët për shitësit me pakicë: këto periudha të shitjeve të larta pasohen nga faza në të cilat interesi i konsumatorit duhet të ndizet më fuqishëm. Për të kundërshtuar këtë, mund të përdoren masa për promovimin e shitjeve në formën e uljeve, shitjeve sezonale ose thjesht zhdoganimit. Sidoqoftë, që kjo qasje të jetë e suksesshme, nuk mjafton thjesht të ofroni disa zbritje në mënyrë që konsumatorët të dynden në dyqanin tuaj ose dyqanin tuaj online. Një shitje e tillë duhet të planifikohet mirë në mënyrë që përfundimisht të japë suksesin e dëshiruar.

Për të bërë shitjen tuaj të suksesshme, ne kemi bashkuar shtatë gjëra që absolutisht duhet të dini: Nga përgatitja, tek aplikimi, tek prezantimi në pikën e shitjes. Në varësi të kanalit të shitjes së përdorur, jo të gjitha këshillat janë njëlloj të zbatueshme për çdo shitje. Nëse i shisni produktet tuaja në dyqan, duhet të merrni parasysh faktorë të ndryshëm sesa nëse i shisni produktet tuaja në internet. Prandaj, ne i kemi strukturuar këshillat për ju në atë mënyrë që t'i adresojmë në mënyrë specifike të dy bizneseve me shitje në vend dhe dyqane online, së bashku me këshilla të përgjithshme që vlejnë për të dyja palët.

1.) Promovim dhe rregullim në dyqan

Çfarë dobie kanë ofertat më të mira dhe zbritjet më të mëdha nëse asnjë nga konsumatorët tuaj nuk e vëren? Nëse drejtoni një dyqan, është thelbësore që të tregoni qartë se po bëni një shitje në vitrinat e dyqaneve dhe përpara hyrjes. Prandaj, është e rëndësishme që vitrinat e dyqaneve të pajisen me sinjalistikë të përshtatshme dhe prezantimi i jashtëm me material reklamues përkatës. Një etiketë si "Shitje" ose "Oferta" dhe një shenjë përqindjeje u tregojnë menjëherë konsumatorëve të mundshëm që ju ofrojnë zbritje.

Është e rëndësishme këtu që të vendosni për një dizajn të njëtrajtshëm që përdorni gjithashtu për etiketimin e artikujve të reduktuar, në mënyrë që ta bëni më të lehtë për konsumatorët tuaj të gjejnë rrugën e tyre. Një kosh okazionesh ose shporta me oferta speciale të shënuara kanë gjithashtu një efekt promovues të shitjeve. Kur shitja juaj të hyjë në fazën e saj përfundimtare, mund të tregoni se ofertat janë të disponueshme vetëm për një kohë të shkurtër duke ridekoruar. Dritaret e dyqaneve duhet të jenë pothuajse bosh dhe njoftimet në shkallë të gjerë me ngjyra të ndezura duhet të tregojnë se koha është e shkurtër.

2.) Pastrimet dhe pozicionimi i duhur i mallrave

Dy aspekte të rëndësishme për t'u marrë parasysh për konsumatorët tuaj brenda dyqanit tuaj janë orientimi i shpejtë dhe hapësira e mjaftueshme e lirë në mënyrë që vizitorët tuaj të mos ndihen të ngushtë. Së pari, sigurohuni që artikujt e paraqitur të jenë në lartësinë e tavolinës në zonën e hyrjes, që ato të shihen në rafte ose të ngrihen deri në lartësinë e gjoksit drejt mesit të dhomës dhe së fundi që raftet më të larta të përdoren në pjesën e pasme. Me gjithë këtë, megjithatë, sigurohuni që hapësirat e hapura të mbeten. Ju gjithashtu duhet ta keni parasysh këtë rreth zonës së arkës, në mënyrë që të mos ketë turmë atje. Ju mund ta përdorni këtë zonë më të qetë për të vendosur edhe një herë produkte të caktuara, veçanërisht me zbritje të madhe dhe për t'i vënë në dukje ato në përputhje me rrethanat.

Përveç kësaj, rekomandohet që të përdorni njohuri psikologjike kur dizajnoni hapësirën tuaj të shitjeve. Për shembull, studimet kanë treguar se 90 për qind e orientimit të njerëzve anojnë djathtas kur hyjnë në një dyqan. Për ju, kjo do të thotë që artikujt e pozicionuar në anën e djathtë vihen re drejtpërdrejt. Prandaj, duhet të paraqisni produktet e njohura ose ofertat tuaja më të mira në anën e djathtë pas hyrjes. Kjo gjithashtu ju lejon të përdorni më optimal hapësirën tuaj shtesë të shitjeve. Drejtoni trafikun tuaj të konsumatorëve në drejtim të kundërt të akrepave të orës nëpër dyqanin tuaj bazuar në preferencën për anën e djathtë dhe vendosni oferta promocionale gjithashtu në të djathtë. Për të përfshirë anën e majtë, tërhiqni vëmendjen atje me ngjyra të ndezura, ndriçim tërheqës si dhe afishe.

3.) Si të dizajnoni dyqanin online tuaj

Pas shikimit të dizajnit të shitjeve në dyqanet me pakicë, tani është koha për t'u përqendruar në dyqanet online. Këtu, gjithashtu, ka shumë mënyra për të promovuar në mënyrë specifike shitjet. Megjithatë, një pikë thelbësore nuk kufizohet thjesht në shitje: Optimizimi për blerjet në celular, ose blerjet përmes smartphone. Blerjet online nëpërmjet pajisjeve mobile janë rritur ndjeshëm vitet e fundit dhe ky trend po vazhdon. Prandaj, sigurohuni që dyqani juaj online të jetë i optimizuar për këtë.

Kur bëhet fjalë për vetë shitjen, një përvojë optimale e përdoruesit në dyqan ka një ndikim të rëndësishëm në shitjet e mira. Kjo tashmë nis me prezantimin e vetë ofertave. Pankartat që bien në sy, etiketimi i mirë i çmimeve para dhe pas ose një numërim mbrapsht do të tërheqin vëmendjen. Në mënyrë që konsumatorët të mos kalojnë një kohë të gjatë duke kërkuar oferta, rekomandohet të keni faqen tuaj të uljes, e cila mund të gjendet edhe në navigimin kryesor. Plotësoni faqen me imazhe të përshtatshme dhe tekst të optimizuar për SEO që do të gjenden në rezultatet e motorit të kërkimit. Kërkimi duhet gjithashtu të përshtatet në mënyrë që produktet në ofertë të shfaqen së pari kur kërkohet kategoria e duhur. Dhe nëse konsumatorët e kanë gjetur tashmë ofertën e duhur, tregojini sugjerimet e produkteve që përputhen me të - nëse edhe këto janë pjesë e shitjes, aq më mirë.

4.) Pagesa e lehtë dhe pagesa fleksibile

Pasi konsumatorët tuaj të kenë gjetur saktësisht atë që kërkojnë, është shumë e rëndësishme që edhe ata të mund ta kryejnë blerjen e tyre sa më mirë që të jetë e mundur. Sa më pak klikime që duhet të bëjnë nga koshi i blerjes deri në pagesën e përfunduar, aq më pak braktisje ka gjatë përfundimit të shitjes. Prandaj, lejoni porositë e vizitorëve pa kërkesë regjistrimi, bëjini kostot e transportit transparente herët, nëse janë të disponueshme, dhe ofroni opsione të ndryshme për transport dhe pagesë. Nëse prisni vlera të larta të shportës së blerjeve, duhet të mendoni për opsionin e financimit. Kjo është mjaft e njohur dhe ka disa ofrues që mund t'ju ndihmojnë me këtë.

5.) Marketingu i duhur për shitjen tuaj

Edhe pse fletushkat, broshurat dhe reklamat në botimet lokale janë ende të rëndësishme për dyqanet lokale, kanalet e marketingut digjital duhet të kenë prioritet ashtu siç janë për dyqanet online. Këtu mund të arrihen rezultatet më të mira me buxhete të qarta dhe me pak humbje.

Fokusi i parë duhet të jetë në kanalet tuaja të mediave sociale. Informoni ndjekësit tuaj për shitjen e ardhshme duke përdorur modele që përputhen me ato që përdorni në dyqanin ose dyqanin tuaj online. Kjo rrit njohjen. Ata gjithashtu mund të tregojnë më pas zbritje dhe oferta specifike për të krijuar stimuj shtesë për blerje.

6.) Arrini konsumatorët ekzistues dhe të rinj

Mënyra më e mirë për të arritur konsumatorët tuaj ekzistues është përmes marketingut me postë elektronike. Ju ngjallni interes nëpërmjet buletineve të synuara që shpallin shitjen dhe më pas tërhiqni vëmendjen te ofertat e shitjes. Në Modulin e Buletinit të myWorld Premium Partner Program, ju tashmë keni në dispozicion mostra të shumta për këtë qëllim dhe mund të dërgoni buletinet shpejt dhe me lehtësi te grupet e synuara të përcaktuara nga ju.

Për të ndihmuar shitjen tuaj të marrë edhe më shumë vëmendje, reklamimi me pagesë në internet është një mjet i rekomanduar. Mund të arrini efekte pozitive edhe me një buxhet të vogël. Reklamat në Google ose postimet e sponsorizuara në mediat sociale mund të kufizohen shumë mirë në grupe specifike të synuara dhe rajone specifike. Kjo do të thotë se ato mund të përdoren në një mënyrë shumë të synuar jo vetëm për dyqanet online, por edhe për dyqanet lokale me shtrirje të kufizuar. Për dyqanet online, rekomandohet gjithashtu një buxhet për ri-shënjestrim. Kjo ju lejon jo vetëm të arrini konsumatorët që mund të kenë braktisur një blerje, por gjithashtu mund t'i bindin blerësit e hershëm që të vizitojnë përsëri dyqanin tuaj.

7.) Planifikimi në kohë

Pavarësisht se sa nga këshillat tona dëshironi të përdorni për veten tuaj, ka një gjë që duhet të mbani mend gjithmonë: filloni të planifikoni shitjet tuaja përpara kohe. Sa më shumë kohë t'i jepni vetes, aq më mirë do të jeni të përgatitur për shitjen tuaj. Një gjë është e sigurt: shitja tjetër është e sigurt që do të vijë. Ne ju dëshirojmë suksese për atë.

Burimet:

https://www.shopdirect-online.at/ratgeber/machen-sie-ihren-laden-fit-fuer-den-schlussverkauf
https://www.shopware.com/de/news/der-jahresendspurt-im-e-commerce-steht-bevor-so-bereitest-du-dich-optimal-vor/
https://www.shopify.de/blog/black-friday-cyber-monday-checklist