Influencer-маркетинг для малого та середнього бізнесу

Influencer-маркетинг, є центрально-модним в сучаснимому онлайн маркетингу. Та що ця концепція може означати, та як вона може принести користь Вашому бізнесу?

Термін «influencer-маркетинг» як правило відноситься до планування, управління та цільові використання так званих «іфлюенсерів», які дають рекомендації з метою позитивного впливу на поведінку купівлі цільової групи. Інфлюенсери – це лідери громадських думок в соціальних мережах, які регулярно публікують контент на певну тему, переважно за власним бажанням, щоб ініціювати соціальну взаємодію.

«Influencer-маркетинг» часто використовується великими компаніями як рекламний інструмент, також ця стратегія стає все більш популярною в секторі малого та середнього бізнесу. У цьому пості, ми коротко розповімо, для чого Ви повинні використовувати influencer-маркетинг, задля збільшення своїх продажів та на що слід звернути увагу.

Чому я повинен використовувати influencer-маркетинг для мого малого та середнього бізнесу?

Завдяки збільшеної кількості рекламної компанії, має сенс охопити клієнтів на альтернативному рівні. Робота з інфлюенсерами відкриває додаткові можливості для звичайних рекламних засобів масової інформації, таким чином, служить ідеальним доповненням до маркетингу в розсилкових новинах та соціальних мережах.

Ось 3 причини, чому Ви повинні використовува саме цю маркетингову стратегію для свого бізнесу:

1. Підвищення впізнавальності бренду
Впізнавальність бренду – це по суті, показник того, наскільки цільова аудиторія знайома з Вашим брендом. Чим більше це значення, тим більше довіри(потенційних) клієнтів до Вашого бренду. У довгостроковій перспективі, підвищення впізнаваності бренду підвищує Ваші шанси на залучення потенційних клієнтів, і таким чином, збільшує Ваші продажі. За допомогою інфлюенсерів на це можна позитивно вплинути, наприклад, як розіграш подарунків. Інфлюенсери можуть ділитися подарунками з Вашими продуктами на своїх платформах у соцільальних мережах, охоплюючи велику та нову цільову аудиторію, і таким чином, автоматично підвищувати впізнавальність бренду. Якщо у Вас ще й досі немає хорошого контакту з інфлюенсерами, Ви можете почати надсилати їм невеликі подарунки або пробні пакунки, та сподіватися, що вони опублікують Ваш прордукт. Таким шляхом, Ви зможете побудувати відносини з конкретним лідером громадськоі думки та забезпечити подальшу співпрацю.

2. Розширення Вашого охоплення
Influencer-маркетингові кампанії практично зажди розміщуються в соціальних мережах. Взаємне тегування збільшує охоплення Ваших каналів у соціальних мережах та на додаток впізнавальності бренду. Проте, обираючи інфлюенсера, не просто переконайтеся, що він має якнайбільше охоплень/підписників, але також, кількість зацікавлених людей у головній цільовій групі яку можна охопити. Інфлюенсер якого знають та цінують лише з певних причин, може охопити більше потрібних людей, аніж тот, у кого просто багато підписників.

3. «Випробування продукту інфлюенсером» для продуктів, які важко пояснити
Якщо Ви пропонуєте продукт, який важко продати через традиційну рекламу, то інфлюенсерський маркетинг, може бути саме тим, що Вам потрібно. Багато лідерів громадської думки тестують різноманітні продукти «наживо» через відео на YouTube, ролики в Instagram чи просто у своїх Сторіс. Отже, використання Вашого продукту представлено у вигляді рухомих зображень, і можливі питання Вашої цільової аудиторії, які можуть бути автоматично пояснені.

Реалізація

Тепер Ви дізналися, чому варто співпрацювати з інфлюенсерами для свого бізнесу. Для того, щоб спланувати максимальну успішну кампанію, знизу наведено перелік того, на що малі та середні підприємства повинні звернути особливу увагу

Визначення цільової групи
На початку кампанії інфлюенсерів,спочатку необхідно уточнити, чи можна взагалі звернутися до бажаної цільової аудиторії за допомогою відповідних лідерів думок. В цьому випадку, цільова група має бути чітко визначена. Всі заходи, які будуть реалізовані в ході компанії, будуть засновані на цьому визначенні.

Правильний інфлюенсер
Обрати відповідну людину для представлення Вашої компанії, може бути складно. По-перше, необхідно враховувати, що професійна спрямованість, а також їх спосіб формулювання, імідж та індивідуальність відповідають Вашому бренду. Інфлюенсер повинен вміти ідентифікувати себе з Вашою компанією, щоб якомога достовірніше донести повідомлення до своїх підписників.

Розповідь
З метою поширення повідомелння про Ваш бізнес та залучити потенційних клієнтів у достроковій перспективі, важливо, щоб інфлюенсер міг продемонструвати певні якості в розповіді. Недостатньо просто взяти і опублікувати підготовлений контент через лідера громадських думок. Ця людина повинна поділитися своїм власним досвідом та розповісти якусь історію, тому що це, більше за всього переказується, таким чином, щоб це мало більшу цінність в пам’яті.

Розглянемо нано та мікро-інфлюенсерів
Успішний маркетинг інфлюенсерів не вимірюється кількістю підписників, які у нього є. Кампанії з нано (від 1 тис.до 10 тис. підписників) або мікро-інфлюенсерів (від 10 тис. до 50 тис. підписників) можуть бути настільки ж успішними, а іноді навіть більш ефективними. «Менші» інфлюенсери зазвичай пропонують більше спеціалізацій, в той час, набагато дешевше, ніж робота з «більшими» лідерами думок.

Чітко визначте цілі
Чітка мета має важливе значення для всіх заходів онлайн-маркетингу, також це вірно для інфлюенсерів. Цілі можуть включати збільшення відвідувальності веб-сайту, придбання продукту або просто встановити контакт. Influencer-маркетинг може працювати стійко завдяки певним цілям та оцінкам. Аналіз також є важливим для того, щоб вчитися на помилках, також він може зробити майбутні кампанії максимально ефективними.

Influencer-маркетинг пропонує альтернативні та ріхзноманітні можливості для стабільного збільшення Ваших продажів. Приділіть достатньо часу підготовці, для визначення Ваших цілей та аналізу. Майте на увазі ці моменти, Ваша маркетингова компанія, безсумнівно, матиме великий успіх.

Джерела:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/