Blog

20.09.2022
 

Оцінювання та статистика

20.09.2022

Статистика продажів – ключові показники, які слід використовувати

Статистика та оцінювання підприємницьких даних дають можливість чітко представляти факти. Починаючи від витрат на підрахунки та обліку витрат, закінчуючи рішеннями у виробництві чи розробці нових проектів, а також показниками такими як, кількість клієнтів, яка здійснює оплати в певний час, або який оборот досягається в середньому при продажу. Фінансування, закупівлі, клієнтська база, персонал або планування ресурсів є важливими сферами для кожної компанії. Статистика надає важливі дані для цих сфер, але Ви маєте самі вирішити, які параметри статистики Ви використовуватимете для своєї компанії. У цій статті блогу ми б хотіли особливо зосередитися на темі статистики продажів.

Статистика продажів є важливим інструментом для компаній у будь якій галузі. Вона використовується для фіксації та розуміння продажів компанії, а також для отримання розбивок для різних сфер. Наприклад, чи хотіли б Ви знати, в які дні та в який час Ви генеруєте найбільше продажів? Скільки і коли купують Ваші клієнти, або звідки Ваші клієнти, чи яку відстань вони проїхали, щоб зробити покупки у Вас? За допомогою статистики продажів Ви можете зробити цінні висновки та оптимізувати Ваші продукти, цілі продажів і, зрештою, обороти.

Статистика продажів рекомендується для всіх підприємств – навіть малі та середні підприємці отримують користь від отриманої інформації. Статистика не лише відображає Ваші продажі та успіх. Ви зрозумієте, що Вам легше приймати важливі рішення, опираючись на ці знання. За допомогою даних про продажі, Ви можете з першого погляду визначити, з чого насправді складаються Ваші продажі.

• Які продукти чи послуги продаються найкраще?
• На яких групах товарів варто зосередитися?
• Які пропозиції сприймаються особливо добре, а які менш вигідні?
• Чи можна оптимізувати години роботи?
• Які клієнти купують які товари найчастіше?
На всі ці цікаві питання Ви можете знайти чіткі відповіді за допомогою статистики.

Маржа
Рентабельність або маржу не слід ігнорувати, здійснюючи аналіз Ваших продажів, оскільки вона показує Вам, чи є певний продукт прибутковим. Збільшення продажів продукту, який майже не приносить прибутку, не обов’язково є вигідним, якщо тільки Ви не хочете стратегічно досягти чогось конкретного за допомогою низької ціни. Якщо продукт, спосіб оплати, специфічна послуга, або час доби показують значне зростання прибутків, можливо, тут розвивається тенденція, яку Ви можете використати для свого бізнесу. Як бачите, завжди варто звертати увагу на контексти і на окремі деталі.
Таким чином, маржа — це маржа прибутку, яка виходить, коли Ви віднімаєте всі витрати від ціни продажу Ваших продуктів або послуг. Чим вища маржа, тим вищий прибуток і позиція на ринку.

Аналіз бестселерів
Тут Ви можете переглянути обороти для окремих товарів і послуг. Таким чином, Ви дізнаєтеся, що завжди потрібно мати в наявності, або в яких сферах Ви можете розширити свою пропозицію. Використовуйте ці висновки для комунікації та цільових маркетингових заходів для своїх клієнтів і потенційних клієнтів.

Скасування та повернення
Цей показник може допомогти Вам визначити, зрозуміти та зрештою мінімізувати причини скасування покупки. Можливо, певні продукти часто мають дефекти? Можливо, що завжди повертаються одні й ті ж товари, чи замовлення скасовується заздалегідь? Дізнайтеся це.

Постійні клієнти
Спостерігайте, які клієнти купують у Вас знову і знову. Це допоможе Вам адаптувати Ваші продукти, асортимент і маркетингові зусилля до потреб Ваших найважливіших клієнтів. Завжди майте в наявності популярні товари та винагороджуйте клієнтів за їх лояльність. Як myWorld Partner, Ви винагороджуєте своїх клієнтів за допомогою Cashback і Shopping Points за кожну покупку.

Статистичні дані не лише спрощують прийняття рішень, але й допомагають визначити проблеми, оскільки вони систематично показують, наскільки ефективні окремі напрямки у Вашій компанії або який дохід приносять окремі напрямки. Для маркетингу, статистика продажів також показує, які продукти потребують збільшення продажів, які продукти продаються особливо добре в певний час і які цільові групи генерують найбільші продажі.

За допомогою правильного інструменту, такого як myWorld Premium Partner Program, що включає безкоштовний модуль статистики, Ви можете швидко й легко оцінити Ваші продажі. Продажі автоматично реєструються та чітко відображаються, щоб Ви могли оцінити їх в розрізі днів, тижнів та місяців. Щоб детальніше розібратися в ефективності продажів, Ви також можете уважніше ознайомитися з іншими параметрами та проаналізувати їх.

Порада: як myWorld Premium Partner використовуйте безкоштовний модуль статистики та завжди отримуйте огляд Ваших продажів. За допомогою цього практичного інструменту Ви можете швидко й легко відфільтрувати продажі, а результати чітко відображатимуться на діаграмі. Масштабуйте діаграму, відповідно до Ваших потреб. Відображення у вигляді стовпчастої діаграми дозволяє миттєво побачити піки та падіння продажів, а також полегшує аналіз даних і застосування їх для успіху Вашої компанії.

Щоб правильно використовувати статистику в довгостроковій перспективі, доцільно моніторити дані та ключові цифри щомісяця або щороку. Це дозволяє визначити тенденції та зробити найточніші висновки, стосовно успіхів Вашої компанії. Спостерігайте, де цифри стагнують або зменшуються, а де продажі зростають. Це поставить Вас на шлях до оптимізації Ваших продажів і повної реалізації Вашого бізнес-потенціалу.

Джерела:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022

Контакти

Розпочати зараз

  • Залучайте нових і лояльних клієнтів
  • Розширюйте свою клієнтську базу
  • Збільшіть свої продажі і прибутки

Стати Партнером

або

Зв'яжіться з нами