Satış istatistikleri – kullanmanız gereken önemli rakamlar

Girişimcilik verilerinin istatistikleri ve değerlendirmeleri, gerçekleri net bir şekilde sunma imkanı sunar. Bu, hesaplama ve maliyet muhasebesinden yeni projelerin üretilmesi veya geliştirilmesiyle ilgili kararlara, kaç müşterinin hangi zamanda ödeme yaptığına veya bir satışla ortalama ne kadar ciro elde edildiğine kadar değişir. Finansman, satın alma, müşteri tabanı, personel veya kaynak planlaması her şirket için önemli alanlardır. İstatistikler bu alanlar için önemli veriler sağlar, ancak şirketiniz için nasıl ve hangi istatistik seçeneklerini kullanacağınıza kendiniz karar vermelisiniz. Bu blog yazımızda özellikle satış istatistikleri konusuna odaklanmak istiyoruz.

Satış istatistikleri, tüm sektörlerdeki şirketler için önemli bir araçtır. Şirketin satışlarının yanı sıra farklı alanlar için ortaya çıkan arızaları kaydetmek ve anlamak için kullanılırlar. Örneğin, en çok hangi günlerde ve hangi saatlerde satış yaptığınızı her zaman bilmek istediniz mi? Müşterileriniz ne kadar ve ne zaman satın alıyor - veya müşterileriniz nereden geliyor veya sizinle alışveriş yapmak için ne kadar mesafe kat ettiler? Satış istatistikleri ile değerli sonuçlar çıkarabilir ve ürünlerinizi, satış hedeflerinizi ve nihayetinde satışlarınızı optimize edebilirsiniz.

Tüm işletmeler için satış istatistikleri önerilir - küçük ve orta ölçekli girişimciler bile aldıkları bilgilerden yararlanır. İstatistikler yalnızca satışlarınızı ve başarınızı yansıtmakla kalmaz, aynı zamanda bu bilgiyi göz önünde bulundurarak önemli kararları daha kolay alabileceğinizi de göreceksiniz. Satış verilerinin yardımıyla, satışlarınızın gerçekte nelerden oluştuğunu bir bakışta belirleyebilirsiniz.

Kendinize sormanız gereken en önemli sorular şunlardır:

Hangi ürün veya hizmetler en çok satıyor?
Hangi ürün gruplarına odaklanmalısınız?
Hangi teklifler özellikle iyi karşılanıyor ve hangileri daha az kârlı?
Açılış saatleri optimize edilebilir mi?
Hangi müşteriler en sık hangi ürünleri satın alıyor?

Tüm bu ilginç sorulara istatistikler yardımıyla net cevaplar bulabilirsiniz.

Marj
Satışlarınızın analizi ile bağlantılı olarak karlılık veya marj göz ardı edilmemelidir, çünkü size belirli bir ürünün sizin için karlı olup olmadığını söyler. Düşük bir fiyatla stratejik olarak belirli bir şey elde etmek istemiyorsanız, neredeyse hiç kâr getirmeyen bir ürünün satışlarındaki artış mutlaka avantajlı değildir. Bir ürün, ödeme yöntemi, belirli bir hizmet veya günün saati önemli bir artış gösteriyorsa, burada işiniz için yararlanabileceğiniz bir eğilim gelişiyor olabilir. Gördüğünüz gibi, bağlamlara bakmak ve bireysel ayrıntıları aramak her zaman faydalıdır.

Bu nedenle marj, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin satış fiyatından tüm maliyetleri çıkardığınızda ortaya çıkan kâr marjıdır. Marj ne kadar yüksek olursa, kâr ve piyasa pozisyonu o kadar yüksek olur.

En çok satılanlar analizi
Bireysel ürün ve hizmetler için cirolara baktığınız yer burasıdır. Bu şekilde, her zaman stokta ne olması gerektiğini veya teklifinizi hangi alanlarda genişletip genişletebileceğinizi bilirsiniz. Bu bulguları müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize yönelik iletişim ve hedefli pazarlama önlemleri için kullanın.

İptaller ve iadeler
Bu ölçüm, satın alma iptallerinin nedenlerini belirlemenize, anlamanıza ve nihayetinde en aza indirmenize yardımcı olabilir. Bazı ürünler hasar görmeye meyilli midir? Sürekli aynı ürünlerin iade edilmesi mümkün mü yoksa sipariş önceden iptal mi ediliyor? Ortaya çıkar.

Düzenli müşteriler
Hangi müşterilerin sizden tekrar tekrar satın aldığını gözlemleyin. Bu, ürünlerinizi, çeşitlerinizi ve pazarlama çabalarınızı en önemli müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır. Her zaman popüler ürünleri stokta bulundurun ve müşterilerinizin sadakatini ödüllendirin. Bir myWorld Partner olarak, müşterilerinizi her satın alma için Cashback ve Shopping Point ile ödüllendirirsiniz.

Ancak istatistikler yalnızca karar vermeyi kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda sorunları belirlemenize de yardımcı olur, çünkü sistematik olarak şirketinizdeki bireysel alanların ne kadar etkili olduğunu veya bireysel alanların ne kadar gelir sağladığını gösterir. Pazarlama için de satış istatistikleri, özellikle hangi ürünlerin satış artışına ihtiyaç duyduğunu, hangi ürünlerin özellikle hangi zamanlarda iyi sattığını ve hangi hedef grupların en fazla satışı sağladığını gösterir.

myWorld Partnership ve ücretsiz istatistik modülü gibi doğru araçlarla satışlarınızı hızlı ve kolay bir şekilde değerlendirebilirsiniz. Satışlar otomatik olarak kaydedilir ve net bir şekilde görüntülenir, böylece satışlarınızı günlere, haftalara ve aylara göre değerlendirebilirsiniz. Satış performansınıza ayrıntılı bir şekilde bakmak için diğer parametreleri de daha yakından inceleyebilir ve analiz edebilirsiniz.

İpucu: myWorld Partner olarak, ücretsiz istatistik modülünü kullanın ve Partner Appiniz ile her zaman satışlarınıza genel bir bakış elde edin. Bu pratik araçla, satışları hızlı ve kolay bir şekilde filtreleyebilirsiniz ve sonuçlar bir çubuk grafikte net bir şekilde görüntülenir. Grafiği ihtiyaçlarınıza göre ölçeklendirin. Çubuk grafik olarak gösterim, satışların tepe ve dip noktalarını bir bakışta görünür kılar ve verileri analiz etmenizi ve şirketinizin başarısına uygulamanızı kolaylaştırır.

To use statistics correctly in the long term, it is advisable to monitor data and key figures on a monthly or annual basis. Bu, eğilimleri belirlemenize ve şirketinizin başarısıyla ilgili en iyi sonuçları çıkarmanıza olanak tanır. Sayıların nerede durduğunu veya azaldığını ve satışların nerede arttığını gözlemleyin. Bu, satışlarınızı optimize etmenin ve tüm iş potansiyelinizi gerçekleştirmenin en iyi yolunu bulmanızı sağlayacaktır.

Kaynaklar:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022