Najboljši in poceni triki za vaš POS

Marketing na prodajnem mestu se nanaša na vsa prizadevanja za povečanje prodaje neposredno tam, kjer prodaja poteka. Kaj pa, če bi nakupovanje pri vas in obisk vašega podjetja postali za vaše stranke prav posebno doživetje? Si predstavljate, da bi vaše stranke zapustile vašo trgovino in se bi pri tem počutile bolje kot kdaj koli prej in bi kupile celo več, kot je bilo na njihovih nakupovalnih seznamih? Točno to! To je jackpot za vsako podjetje in natanko to je namen POS-marketinga - oblikovanje strategije, kako spodbuditi prodajo in pritegniti stranke prav v vaši trgovini. Učinkovit POS marketing ni nujno drag: razkrivamo najboljše ideje za doseganje čim boljših rezultatov z minimalnim naporom.

Predstavitev izdelka: Prvi vtis šteje

Učinkovita predstavitev izdelka bo nepozabna in bo imela pozitiven vtis na vaše stranke. Jasna predstavitev vaših izdelkov daje tudi občutek za orientacijo in daje vašim strankam občutek varnosti. Ustrezne informacije o izdelku morajo takoj pritegniti pozornost in biti jasno vidne. Ciljno in logično strukturirano umeščanje blaga povečuje pripravljenost kupcev za nakup, zato služi kot idealna tehnika pospeševanja prodaje.

Namig: predstavite sezonske izdelke in ponudbe. Poskrbite za raznolikost! Vprašajte svoje dobavitelje izdelkov, če vam lahko zagotovijo reklamne materiale. Tako boste morda lahko dobili ugodno reklamno gradivo za vaše prodajno mesto po ugodni ceni ali celo brezplačno. Naše myWorld partnerje podpiramo tudi s sezonskimi POS-plakati, ki so na voljo v spletni pisarni Partner Suite.

Vzdušje: Pravi občutek je bistvenega pomena

Temeljni pogoj za uspešen POS marketing je, da se vaše stranke v vaši trgovini že od samega začetka počutijo prijetno. Bolj pozitiven je obisk vaše trgovine, boljše so možnosti za dodatno prodajo in vračanje kupcev. Postavite se v kožo svojih strank in pozitivno nagovorite vsa čutila. Bodite posebno pozorni na:

dobro vzdrževano prodajalno s prijetnim vhodom in privlačnimi ter sodobnimi izložbami
usklajene in prijetne barve
dobro strukturirano prodajalno
privlačno postavitev pohištva s policami, privlačnimi pulti itd.
prava kombinacija tišjih prostorov, svetovalnih kotičkov in blagajn(e)
sezonski in moderni okraski z uporabo rastlin, slik in plakatov
posredna in prijetna osvetlitev
ciljna glasba, ki ustreza vam in vašim strankam
prijetne vonjave - upravljajte z dišavami

Naj bo obisk vaših strank čim bolj prijeten in poskrbite, da bodo uživale v preživljanju časa z vami. Brskanje po vaši trgovini mora biti zabavno!

Smer: Strankam pokažite pot

Vaše stranke se lahko odzovejo na vaše ponudbe le, če se v vaši prodajalni dobro znajdejo. Vodite svoje stranke skozi vašo trgovino na najboljši možen način in po potrebi uporabite malo pomoči. Nekaj primerov:

Dobro postavljeni smerokazi
Jasne in vidne nalepke
Premišljeni informativni zasloni in napisi na vratih
Talne nalepke in navodila

Nakupovalna izkušnja: izstopajte!

Kupci radi obiskujejo trgovine, kjer lahko nekaj izkusijo. Nakupovalne izkušnje lahko izboljšate ne le s klasičnimi ukrepi, kot sta zagotavljanje prijetnega vzdušja in uspešne predstavitve izdelkov, temveč tudi z osebnim svetovanjem in dodatnimi storitvami na prodajnem mestu. Z nekaj časa in truda lahko veliko spremenite. Razmislite malo izven okvirov, katere ukrepe lahko sprejmete, da boste nakupovanje doživeli! Radi bi vas navdihnili z nekaj idejami, ki vam bodo pomagale najti prave ukrepe za vas:

Demonstracije in šovi
Praktične dejavnosti in igre z dobitki
Delite znanje prek delavnic ali "naredi sam" nasvetov
Vzorci izdelkov in degustacije

Dodana vrednost: Korist za stranke v ospredju

Upoštevajte ukrepe, ki vašim strankam nudijo ugodnosti. Eden od načinov za to je na primer določitev cenovnih spodbud. Možni ukrepi za dobro cenovno ponudbo strankam so:

Program zvestobe kupcev - na primer mednarodni program ugodnosti myWorld
Popusti in določene ponudbe
Prodaje
Multi-pack ponudba, kot npr. klasika »kupi eno, dobiš eno gratis«
Voucherji

Drug način, da prepričate svoje stranke k nakupu, je ponudba dodatnih storitev ali dodatkov. Ali na primer obstajajo ustrezni dodatki za določen izdelek? Nasvet: Postanite partnersko podjetje myWorld in s tem del mednarodnega Benefit porgrama, v katerem 15 milijonov članov prejema Cashback in točke Shopping Points ob svojih nakupih pri partnerskih podjetjih. Preberite več o prednostih myWorld Benefit Programa tukaj (Povezava: https://partner.myworld.com/).

Viri:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/