Статистика продаж - ключевые показатели, которые Вам нужно использовать

Статистические данные и оценки данных  предпринимателя дают возможность четко представлять факты. Это варьируется от затрат на расчет и учет затрат до принятия решений в производстве или разработке новых проектов в зависимости от того, сколько клиентов платят и в какое время; или какой оборот достигается в среднем при продаже. Финансирование, покупка, клиентская база, персонал или планирование ресурсов являются важными направлениями для каждой компании. Статистика предоставляет важные данные для этих областей, но Вы должны сами решить, как и какие параметры статистики Вы используете для Вашей компании. В этой статье блога мы хотели бы обратить особое внимание на тему статистики продаж.

Статистика продаж является важным инструментом для компаний из разных сфер.

Они используются для записи и понимания продаж компании, а также результирующих разбивок по различным областям. Вы когда-либо задумывались, в какие дни и в какое время происходит больше всего продаж? Сколько Ваши клиенты покупают и когда - или откуда Ваши клиенты приехали к Вам за покупками? С помощью статистики продаж Вы можете проанализировать ситуацию, оптимизировать Ваш ассортимент, целевые показатели продаж и, в конечном счете, все Ваши продажи.

Статистика продаж рекомендуется для всех предприятий - даже малые и средние предприниматели извлекают выгоду из полученной информации. Статистика не только отражает успешность Ваших продаж, но и вы обнаружите, что с учетом этих знаний Вам будет легче принимать важные решения. С помощью данных о продажах Вы можете сразу определить, из чего на самом деле составляет Ваши продажи.



Самые важные вопросы, которые Вы должны задать себе:

• Какие продукты или услуги лучше всего продаются?
• На каких товарных группах стоит сосредоточиться?
• Какие предложения особенно хорошо принимаются, а какие менее выгодны?
  
• Можно ли оптимизировать часы работы?
• Какие клиенты покупают продукты чаще всего?

С помощью статистики можно найти четкие ответы на все эти интересные вопросы.

Маржа
Прибыльность или маржу не следует игнорировать в связи с анализом Ваших продаж, поскольку они показывают выгоден ли Вам определенный продукт. Увеличение продаж продукта, который практически не приносит прибыли, не обязательно выгодно - если только Вы не хотите стратегически достичь чего-то конкретного с продуктом по низкой цене. Если продукт, способ оплаты, конкретная услуга или время суток демонстрируют значительный рост, возможно, здесь развивается тенденция, которую Вы можете использовать для своего бизнеса. Как можно заметить, всегда стоит смотреть на контексты и обращаться к отдельным деталям.

Таким образом, маржа представляет собой норму прибыли, которая образуется, когда Вы вычитаете все расходы из продажной цены Ваших продуктов или услуг. Чем выше маржа, тем выше прибыль и рыночная позиция.

Анализ бестселлера
Здесь можно посмотреть на обороты по отдельным продуктам и услугам. Таким образом, Вы понимаете, что у Вас всегда должно быть на складе или в каких областях Вы могли бы развиваться и расширять Ваше предложение. Используйте эти результаты для коммуникации и целевых маркетинговых мероприятий для Ваших постоянных и потенциальных клиентов. 

Отмены и возвраты
Этот параметр может помочь Вам определить, понять и в конечном итоге минимизировать причины отмены покупки. Некоторые продукты подвержены повреждениям? Возможно ли, что одни и те же продукты всегда возвращаются, или заказ отменяется заранее?
Выясняйте.

Постоянные клиенты
Наблюдайте, какие клиенты покупают у Вас снова и снова. Это поможет Вам адаптировать Вашу продукцию, ассортимент и маркетинговые усилия к потребностям Ваших самых важных клиентов. Популярные товары всегда должны быть наличии и поощряйте лояльность Ваших клиентов. Как myWorld Partner, поощряйте Ваших клиентов Cashback (кэшбэком) и Shopping Points (бонусными баллами) за каждую покупку. 

Но статистика не только облегчает принятие решений, но и помогает выявлять проблемы, так как она систематически показывает, насколько эффективны отдельные направаления в Вашей компании или сколько доходов они приносят. Что касается маркетинга, то статистика продаж также четко показывает, какие товары нуждаются в увеличении продаж, какие продукты продаются особенно хорошо и в какое время, какие целевые группы приносят больше всего продаж.

С помощью подходящего инструмента, такого как myWorld Partnership  и входящего в комплект бесплатного модуля статистики, вы сможете быстро и легко оценить свои продажи. Данные о продажах автоматически регистрируются и наглядно отображаются, что позволяет оценить продажи по дням, неделям и месяцам. Для детальной оценки эффективности продаж, вы можете более детально изучить и проанализировать и другие параметры.

Совет: как myWorld Partner, воспользуйтесь бесплатным модулем статистики и вы сможете просматривать статистику ваших продаж в любой момент в приложении Partner App. С помощью этого практичного инструмента можно быстро и легко отслеживать и отфильтровывать продажи, а результаты наглядно отобразить в виде графиков. Изменяйте масштабы диаграммы в соответствии с вашими потребностями. Представление в виде столбчатой диаграммы позволяет с первого взгляда увидеть пики и спады продаж, а также позволяет вам легко анализировать данные и применять их для достижения успеха вашей компании.

Для правильного использования статистики в долгосрочной перспективе целесообразно осуществлять мониторинг данных и ключевых показателей на ежемесячной или ежегодной основе. Это позволяет Вам выявлять тенденции и делать наилучшие выводы относительно успеха Вашей компании. Наблюдайте, где показатели остаются на прежнем уровне или снижаются, а где продажи увеличились. Это поможет Вам наилучшим образом оптимизировать продажи и полностью реализовать свой бизнес-потенциал.

Источники:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022