Najbolji saveti za vaše prodajno mesto za koje nije potreban veliki budžet.

Marketing na prodajnom mestu (point of sale, POS) označava sve aktivnosti za povećanje prometa koje se sprovode direktno na prodajnom mestu. Kako bi bilo kada bi kupovina i poseta vašem preduzeću postale poseban doživljaj za vaše kupce? Kada bi vaši kupci napuštali vašu radnju sa dobrim osećajem i možda čak kupili više nego što je zapisano na njihovom spisku za kupovinu? Tačno tako! To bi bio džekpot za svako preduzeće i upravo time se bavi POS marketing – strategijom kako da unapredite prodaju u svojoj radnji i zadržite kupce. Efikasan POS marketing ne mora da bude skup. Otkrićemo vam najbolje ideje kako da uz minimalni napor postignete maksimalni učinak i oduševite svoje kupce jednostavnim sredstvima.

Prezentacija proizvoda: Prvi utisak je važan.

Učinkovita prezentacija proizvoda ostaje u pamćenju i stvara pozitivan utisak kod vaših kupaca. Jasan prikaz vaših proizvoda takođe pomaže kupcima da se orijentišu i pruža im sigurnost. Relevantne informacije o proizvodu treba odmah da budu uočljive i dobro vidljive. Ciljano plasiranje vaše robe koje je uz to i logički strukturisano povećava spremnost vaših kupaca za kupovinu i služi kao idealna mera za unapređenje prodaje.

Savet: Predstavite sezonske proizvode i ponude. Obezbedite raznovrsnost! Pitajte dobavljače proizvoda da li mogu da vam obezbede reklamni materijal. Ovo je često način da povoljno ili možda čak besplatno dođete do atraktivnog reklamnog materijala za svoje prodajno mesto. I mi podržavamo naše myWorld partnere sezonskim POS plakatima koje mogu da preuzmu u našem Partner Suite-u.

Atmosfera: Osećaj je presudan.

Osnovni uslov za uspešan POS marketing je da se vaši kupci osećaju prijatno u vašoj radnji. Što prijatniji bude njihov boravak kod vas, to su veće šanse da će se vratiti i napraviti dodatne promete. Stavite se na mesto svojih kupaca i obratite se svim čulima na pozitivan način. Vodite računa o, na primer, sledećem:

Uredna spoljna fasada, privlačan ulazni prostor, kao i atraktivni i aktuelni izlozi i dekoracija
Usklađene i prijatne boje
Dobro strukturisan prodajni prostor
Atraktivan i s ljubavlju usklađen nameštaj sa policama, privlačnim pultom, itd
Dobra kombinacija prostora za odmor, prostora za konsultacije i prostora oko kase
Sezonska i moderna dekoracija biljkama, slikama i posterima
Indirektno i prijatno osvetljenje
Prilagođena muzika koja odgovara vama i vašim kupcima
Prijatni mirisi

Učinite boravak svojim kupcima što prijatnijim i pobrinite se da rado provode vreme kod vas. Kupcima treba da bude zabavno dok razgledaju vaše proizvode i vašu prodavnicu!

Orijentacija: Pokažite put svojim kupcima.

Vaši kupci će odreagovati na vaše ponude samo ako mogu da se snađu na prodajnom mestu. Vodite svoje kupce kroz radnju na najbolji mogući način i, ako je potrebno, koristite male pomoćne znakove kao što su na primer:

Dobro pozicionirani putokazi
Jasni i dobro čitljivi natpisi
Dobro osmišljeni informativni znakovi i oznake na vratima
Podne nalepnice i sistemi navođenja

Doživljaj kupovine: Budite upečatljivi!

Kupci vole da posećuju radnje u kojima će doživeti nešto posebno. Pored klasičnih mera kao što je prijatna atmosfera i uspešna prezentacija proizvoda, doživljaj kupovine može da se podigne na viši novo i ličnim savetovanjem i dodatnim uslugama na prodajnom mestu. Tako možete da postignete mnogo uz malo finansijskih i vremenskih ulaganja. Razmišljajte izvan okvira i osmislite mere pomoću kojih biste kupovinu mogli da učinite nesvakidašnjim doživljajem! U nastavku želimo da vas inspirišemo sa nekoliko ideja kako biste pronašli odgovarajuće mere za sebe:

Demonstracije uživo i obuke
Kampanje i nagradne igre
Podela znanja kroz radionice odnosno "uradi sam" uputstva i saveti
Testiranje i degustacija proizvoda

Dodata vrednost: Korist za kupca je u prvom planu!

Razmislite o merama koje vašim kupcima obezbeđuju pogodnosti. Jedna od mogućnosti za to su, na primer, cenovni podsticaji. Moguće mere za pružanje cenovnih pogodnosti vašim kupcima su na primer:

Programi lojalnosti kupaca – kao što je myWorld Benefit Program
Popusti i kombinovane ponude
Rasprodaje
Ponude tipa „Platiš 1, dobiješ 2“
Vaučeri

Druga mogućnost je podstaći kupca da kupi dodatne usluge odnosno robu. Postoje li, na primer, odgovarajući dodaci za proizvod kao što su prateća oprema odnosno aksesoar? Savet: Postanite myWorld partner i deo internacionalnog Benefit Programa u kom 15 miliona kupaca ostvaruje Cashback i Shopping Points prilikom svojih kupovina u preduzećima koja učestvuju. Saznajte ovde (Link: https://partner.myworld.com/) sve o pogodnostima myWorld Benefit Programa.

Inspiracija: Budite kreativni!

POS marketing je vaša šansa za dodatnu prodaju i povećanje prometa. Kreativnost na prodajnom mestu uvek se isplati. Čak i najmanje prodajno mesto pruža dovoljno prostora za kreativne ideje. Efikasne kreativne mere ne moraju da budu skupe. U našem Pinterest albumu prikupili smo za vas inspiracije i ideje. Kliknite ovde (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) inspirišite se povoljnim i jednostavnim idejama!

Savet: Ponekad je manje više! Potrudite se da prodajno mesto uredite što je preglednije moguće i da na pult ne postavljate više od tri različita predmeta. Tako će vaši kupci imati dovoljno prostora da odlože ono što su kupili a vaše kreativne mere na prodajnom mestu biće uočljivije.

Učinite kupovinu nezaboravnim iskustvom za svoje kupce i obradujte ih malim znakom pažnje. Želimo vam puno uspeha i uživanja u primeni POS mera u vašoj radnji.

Izvori:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/