Statisticile privind rulajele - ar trebui să utilizați aceste cifre cheie

Statisticile și evaluările datelor antreprenoriale oferă posibilitatea de a prezenta în mod clar faptele. Acest lucru variază de la costurile pentru calcularea costurilor și contabilitatea costurilor la deciziile privind producția sau dezvoltarea de noi proiecte și până la rata, câți clienți plătesc și când sau cât de mult se realizează în medie o cifră de afaceri cu o vânzare. Finanțarea, achizițiile, baza de clienți, personalul sau planificarea resurselor sunt domenii importante pentru orice companie. Statisticile oferă cifre importante în acest sens, dar trebuie să decideți singuri cum și ce posibilități de statistici folosiți pentru compania dumneavoastră. În acest articol de blog, am dori să ne concentrăm în special pe subiectul statisticilor privind cifra de afaceri.

Statisticile privind cifra de afaceri reprezintă un instrument important pentru întreprinderile din toate sectoarele. Acestea sunt utilizate pentru a înregistra și a înțelege cifra de afaceri a societății și defalcările efectuate în diferite domenii. V-ați dorit întotdeauna să știți, de exemplu, în ce zile și la ce ore generați cele mai multe vânzări? Cât de mult cumpără clienții dvs. și când - sau de unde sunt clienții dvs. sau ce distanță au parcurs pentru a cumpăra de la dvs.? Cu ajutorul statisticilor privind rulajele, puteți trage concluzii valoroase și vă puteți optimiza produsele, obiectivele de vânzări și, în cele din urmă, cifra de afaceri.

Statisticile privind cifra de afaceri sunt recomandate pentru toate întreprinderile - chiar și întreprinzătorii mici și mijlocii beneficiază de informațiile pe care le primesc. Statisticile nu numai că reflectă cifra de afaceri și succesul dumneavoastră, dar veți constata că, având în vedere aceste cunoștințe, puteți lua mai ușor decizii importante. Cu ajutorul datelor privind cifra de afaceri, puteți vedea dintr-o privire modul în care este alcătuită cifra de afaceri.

Cele mai importante întrebări pe care trebuie să vi le puneți sunt următoarele:

Ce produse sau servicii se vând cel mai bine?
Pe ce grupuri de articole ar trebui să vă concentrați?
Care oferte sunt bine primite și care sunt mai puțin profitabile?
Pot fi optimizate orele de program?
Ce fel de cumpărători cumpără ce anume cel mai frecvent?

Puteți găsi răspunsuri clare la toate aceste întrebări interesante cu ajutorul statisticii.

Marja
Profitabilitatea sau marja nu ar trebui să fie ignorată în legătură cu analiza vânzărilor dumneavoastră, deoarece vă spune dacă un anumit produs este rentabil pentru dumneavoastră. Creșterea vânzărilor unui produs care abia dacă aduce profit nu este neapărat benefică - cu excepția cazului în care doriți să obțineți ceva anume în mod strategic cu un preț scăzut. Dacă există o creștere semnificativă a unui produs, a unei metode de plată, a unui anumit serviciu sau a unui anumit moment al zilei, este posibil să se dezvolte o tendință pe care o puteți utiliza pentru afacerea dumneavoastră. După cum puteți vedea, este întotdeauna util să vă uitați la contexte și să apelați la detalii individuale.

Marja este, prin urmare, marja de profit care rezultă atunci când deduceți toate costurile din prețul de vânzare al produselor sau serviciilor dumneavoastră. Cu cât marja este mai mare, cu atât mai mare este profitul și poziția pe piață.

Analiza best-seller-urilor
Aici se analizează cifra de afaceri a produselor și serviciilor individuale. În acest fel, știți ce ar trebui să aveți întotdeauna în stoc sau în ce domenii ați putea să vă extindeți și să vă extindeți gama. Utilizați aceste informații pentru comunicare și măsuri de marketing orientate către clienții și potențialii clienți.

Anulări și retururi
Această cifră poate ajuta la identificarea, înțelegerea și, în cele din urmă, la reducerea la minimum a motivelor de anulare a achizițiilor. Sunt anumite produse predispuse la deteriorare? Este posibil ca aceleași produse să fie întotdeauna returnate sau comanda este deja anulată în avans? Aflați ce se întâmplă.

Clienții fideli
Observați ce clienți cumpără de la dumneavoastră în repetate rânduri. Acest lucru vă permite să vă adaptați produsele, sortimentele și activitățile de marketing la nevoile celor mai importanți clienți ai dumneavoastră. Aveți întotdeauna produse populare în stoc și răsplătiți fidelitatea clienților dumneavoastră. Ca și partener myWorld vă răsplătiți clienții cu Cashback și Shopping Points la fiecare cumpărătură.

Cu toate acestea, nu numai că deciziile pot fi luate mai ușor cu ajutorul statisticilor, dar și problemele pot fi identificate, deoarece acestea arată în mod sistematic cât de eficiente sunt domeniile individuale din cadrul companiei dumneavoastră sau cât de mare este cifra de afaceri realizată de fiecare domeniu în parte. În ceea ce privește marketingul, statisticile privind cifra de afaceri arată, de asemenea, căror produse ar trebui să le fie mărite marja, ce produse se vând deosebit de bine și când și ce grupuri țintă generează cea mai mare cifră de afaceri.

Cu ajutorul instrumentului potrivit, precum myWorld Partnership și modulului gratuit de statistici inclus, vă puteți evalua vânzările rapid și ușor. Astfel, cifrele de afaceri sunt înregistrate automat și afișate în mod clar, și vă puteți evalua cifrele de afaceri pe zile, săptămâni și luni. Pentru a analiza în detaliu performanța vânzărilor, puteți, de asemenea, să vă uitați mai atent și să analizați alți parametri.

Sfat: Utilizați în calitate de myWorld Partner modulul gratuit de statistică în cadrul Partner App și aveți cifra de afaceri mereu la vedere. Cu acest instrument practic, puteți filtra rapid și ușor cifra de afaceri, iar rezultatele sunt afișate în mod clar sub forma unui grafic cu bare. Scalați diagrama în funcție de nevoile dumneavoastră. Prezentarea sub formă de diagramă cu bare face ca vârfurile și minimele cifrei de afaceri să fie vizibile dintr-o privire și vă permite să analizați cu ușurință datele și să le aplicați la succesul afacerii dumneavoastră.

Pentru a utiliza corect statisticile pe termen lung, este recomandabil să se monitorizeze datele și cifrele cheie lunar sau anual. Acesta este modul în care recunoașteți tendințele și puteți trage cele mai bune concluzii care sunt relevante pentru succesul companiei. Observați unde cifrele stagnează sau sunt în scădere și unde vânzările au crescut. Acest lucru vă pune pe cea mai bună cale de a vă optimiza vânzările și de a vă realiza întregul potențial antreprenorial.

Surse:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022