De beste en voordeligste tips voor jouw Point of Sale

Point of Sale (POS) marketing. Je hebt er vast wel eens van gehoord, maar wat is het precies? Met Point of Sale-marketing worden alle inspanningen bedoeld om de omzet te doen stijgen op de plek waar de verkoop daadwerkelijk plaatsvindt. Als ondernemer wil je natuurlijk dat shoppen in jouw winkel een hele belevenis is voor jouw klanten, dat ze een goed gevoel hebben wanneer ze bij jou shoppen en dat ze zelfs meer kopen dan wat er op hun lijstje stond. Met POS-marketing krijg je dit voor elkaar. Hiermee kun je namelijk een strategie ontwikkelen om direct in je winkel de omzet te bevorderen en klanten aan je te binden. En het mooiste van alles: effectieve POS-marketing hoeft niet duur te zijn! Wij delen met jou de beste tips om maximale resultaten te kunnen behalen met minimale inspanning en hoe je op een eenvoudige manier je klanten kunt inspireren.

De productpresentatie: De eerste indruk telt

Als je jouw producten goed presenteert, zullen jouw klanten dit onthouden en maak je dus een positieve indruk. Nog een voordeel van duidelijke productpresentatie is dat jouw klanten zich zo beter kunnen oriënteren in de winkel waardoor ze een gevoel van zekerheid krijgen. Relevante productinformatie moet meteen in het oog springen en duidelijk zichtbaar zijn. Als producten doelgericht en op logische wijze in de winkel zijn geplaatst, stijgt de koopbereidheid van je klanten. Dit is dus een ideale techniek om je omzet te doen stijgen.

Tip: Presenteer veel seizoensgebonden producten en zorg voor afwisseling! Vraag jouw productleveranciers of ze reclamemateriaal kunnen meeleveren. Zo kun je tegen een gunstige prijs of misschien zelfs wel gratis aan aantrekkelijk reclamemateriaal komen voor jouw verkooppunt. Wij steunen onze myWorld Partners door onze seizoensgebonden POS-posters als downloads beschikbaar te stellen in de Partner Suite.

De sfeer: Het juiste gevoel is essentieel

De basisvoorwaarde voor succesvolle POS-marketing is dat je klanten zich van begin af aan al prettig voelen in jouw winkel. Hoe positiever ze hun bezoek aan jouw winkel ervaren, hoe groter de kans op extra omzet en vaste klanten. Plaats jezelf dus in de schoenen van je klanten en zorg ervoor dat alle zintuigen op een positieve manier worden geprikkeld. Let hierbij vooral op:

• Een goed onderhouden winkelgevel met een uitnodigende entree en aantrekkelijke, actuele etalages en decoraties
• Aantrekkelijke kleuren die op elkaar zijn afgestemd
• Een goed gestructureerde winkelruimte
• Een aantrekkelijke en goed doordachte winkelinrichting met schappen, een mooie toonbank, enz.
• De juiste combinatie van rustige winkelzones, servicebalies en het kassagedeelte
• Seizoensgebonden en moderne decoraties zoals planten, foto’s en posters
• Indirecte en aangename verlichting
• Muziek die bij jouw winkel en bij je klanten past
• Geurbeleving – zorg voor een aangename geur

Maak een bezoek aan je winkel zo aangenaam mogelijk voor je klanten zodat je met plezier bij je blijven shoppen. Het moet leuk zijn om door je producten en je winkel te snuffelen!

Oriëntatie: Wijs je klanten de weg

Je klanten kunnen alleen ingaan op je aanbiedingen als ze hun weg kunnen vinden in de winkel. Help jouw klanten dus zo goed mogelijk door de winkel en gebruik indien nodig hulpmiddelen. Bijvoorbeeld:

• Goed geplaatste wegwijsborden
• Duidelijke en opvallende tekst
• Handige informatieborden en deurbordjes
• Vloerstickers en -bewegwijzering

De shopervaring: Val op!

Als klanten een bezoekje aan jouw winkel zien als een hele belevenis, komen ze eerder bij je terug. Je kunt de shopervaring natuurlijk verbeteren door simpelweg een aangename sfeer te creëren en producten op een aantrekkelijke manier te presenteren maar je kunt bijvoorbeeld ook persoonlijk advies geven en extra diensten aanbieden op het verkooppunt. Zo kun je met weinig tijd en financiële inspanning een groot verschil maken. Durf buiten het kader te denken en bedenk welke maatregelen je kunt nemen om shoppen in jouw winkel een ervaring te maken! We hebben een paar ideeën voor je op een rijtje gezet om je te inspireren:

• LIVE-demonstraties en showcoaching
• Activiteiten en winacties
• Deel jouw kennis via workshops of DIY-tutorials en tips
• Productmonsters en proeverijen

De toegevoegde waarde: Klantvoordeel staat centraal

Denk ook aan maatregelen die voordelen bieden voor je klanten. Zo kun je bijvoorbeeld incentives creëren door prijzen tijdelijk te verlagen. Hier volgen een aantal voorbeelden van hoe je jouw klanten prijsvoordelen kunt bieden:

• Een klantloyaliteitsprogramma – zoals het internationale Benefit Program van myWorld
• Kortingen en vaste aanbiedingen
• Uitverkoop
• Multipack-aanbiedingen zoals de klassieke "één-plus-één-gratis"-actie
• Vouchers

Een andere manier om jouw klanten over te halen tot een aankoop is door extra diensten of goodies aan te bieden. Zijn er bijvoorbeeld bijpassende add-on-producten, zoals opzetstukken of accessoires? Tip: Word een myWorld Partner en maak deel uit van een internationaal Benefit Program. Binnen dit programma ontvangen al meer dan 15 miljoen shoppers Cashback en Shopping Points wanneer zij een aankoop doen bij een van de aangesloten bedrijven. Lees hier alles over de Benefits van het myWorld Benefit Program (Link: https://partner.myworld.com/).

Inspiratie: Wees creatief!

Met POS-marketing kun je extra verkoop realiseren en je omzet verhogen. En creativiteit loont altijd; ook voor de kleinste verkooppunten. Er is tenslotte nooit te weinig ruimte voor creatieve ideeën. Effectieve en creatieve maatregelen hoeven niet duur te zijn. Wij hebben een aantal leuke ideeën voor je verzameld in ons Pinterest album. Klik hier (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) en laat je inspireren door deze eenvoudige en voordelige ideeën!

Tip: Soms is minder meer! Probeer het verkooppunt overzichtelijk te houden en plaats niet meer dan drie verschillende voorwerpen op de toonbank. Zo hebben jouw klanten genoeg ruimte voor hun aankopen en kun je jouw POS-marketing rond het verkooppunt nog meer op laten vallen.

Zorg voor een onvergetelijke shopervaring voor jouw klanten en verras ze met jouw creatieve ideeën. We wensen je veel succes met jouw POS-marketing!

Bronnen:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/