促销：你需要知道的7件事

复活节，开学和圣诞节。对于零售商来说，它们都有一些共同点：在这些高销售时期之后，需要更强烈地激发客户的兴趣。为了解决这个问题，可以采用降价、季节性销售或简单清仓等形式的促销措施。然而，要使这种方法取得成功，仅仅提供一些折扣是不足以让客户涌向您的商店或网店。此类促销是需要精心策划，才能取得最终预期的成功。

为了让您的促销取得成功，我们总括了您绝对需要知道的七件事：从准备、应用到在销售点的展示，根据不同的销售管道给予提案，因为并非所有方法都适用于所有的促销。如果您在实体店销售产品，则必须考量一些它与在线销售产品不同的因素。因此，我们给予您的提案，是个别针对现场销售以及在线商店业务的不同而拟定的。此外，我们也给予您适用于这两种业务的共同建议。

1.) 店内促销及安排

如果您得不到客户的关注，那么最优惠的价格和最大的折扣又会带给您什么好处呢？如果您经营一家商店，您必须在商店橱窗和入口前清楚地表明您正在进行促销活动。因此，为商店橱窗准备适当的标牌很重要，同时，在对外的展示中，也须配备有关的广告牌。通过展示“促销”或“优惠”之类的牌子和百分比符号，会立即让潜在的客户注意到您的店在做折扣。

重要的是，您采用和您物品标签一样的设计，以放便您的客户找到他们要的物品。一个促销箱或有标记的特价篮子也有促进销售的作用。当您的促销进入最后阶段时，您可以重新布置以告示客户优惠已经进入尾声。这时候，商店的橱窗应该几乎是空的，鲜艳的大尺寸告示表明优惠时间有限。

2.) 货物清仓与合适的位置

快速向导和提供足够的空间以便客不会感到局促，是为您顾客考虑的两个重点。首先，确保以桌子高度在入口处以架子展示物品。在店内中间的位置，就以胸部高度的架子来摆设，最后，在店的后方使用更高的架子。除此之外，请确保宽敞的空间。切记结账处要确保不拥挤。您可以使用这个较安静的地方再次放置某些特别打折的产品，并特地显示。

此外，建议您在设计促销区时考量心理因素。例如，研究显示，90% 的人进入商店时会倾向右方。这意味着位于右侧的物品会被直接注意到。因此，您应该在入口后的右侧展示受欢迎的产品或您的最佳优惠。这也让您可以更优化地利用您的额外销售空间。根据对右侧的偏好逆时针地引导您的客户流量进入您的商店，并在右侧放置促销优惠。要吸引左侧，则用鲜艳的色彩、醒目的灯光和海报来吸引注意力。

3.) 如何设计你的网店

看了零售店的销售设计之后，现在是时候关注在线商店了。在这里，也有许多专门促进销售的方法。然而，要点并不仅限于销售：优化移动设备购物或智能手机购物。近年来，通过移动设备进行的网上购物显着增加，而且这种趋势还在继续。因此，请确保您的网店为此进行了优化。

就销售本身而言，给予用户在商店中的最佳体验对良好的销售有着重大的影响，这从展示优惠的那一刻已经开始。醒目的横幅、良好的价格前后标签或倒数都会引起注意。为了让客户不必花很长时间搜索优惠，建议您有自己的登陆页面，这也可以在我们的主导航中找得到。用合适的图像和搜索引擎结果中的 SEO 优化文本来填充页面。搜索也应该进行调整，以便在搜索适当的类别时优先显示优惠的产品。如果客户已经找到合适的优惠，向他们展示与之匹配的产品建议 - 如果这些也纳入销售的一部分，那就更好了。

4.) 轻松结帐和灵活付款

在您的客户准确地找到他们正在寻找的东西后，如果他们也可以尽可能顺利地完成购买是非常重要的。他们从购物篮到完成付款的点击次数越少，在销售完成期间会放弃的次数就越少。因此，请允许没有注册的客户下订单，尽早让运费透明化（如果有），以及提供不同的运输和付款选项。如果您想提高客户购物篮的数额，您应该考虑让客户融资的选择。

5.) 为您的销售进行正确的营销

尽管传单、小册子和广告对于当地商店来说仍然很重要，但数字营销渠道应该像网店一样被优先考虑。在这里，可以通过明确的预算和减少浪费来取得最佳成绩。

首先应该专注在您的社交媒体渠道。使用和您商店或网店相匹配的促销设计，让您的关注者知道您的促销活动，并提高他们的识别度。随后，还可以指出特定的折扣和优惠，以刺激更多的消费。

6.) 接触现有以及新客户

联系您现有客户的最佳方式是通过电子邮件营销。您通过有针对性的时事通讯宣布促销，以引起人们的兴趣，再引起人们对促销优惠的关注。在 myWorld Premium Partner Program的时事通讯模块中，您已经有许多可用于此目的的模板，可以快速轻松地向您所定义的目标群体发送时事通讯。

为了帮助您的销售获得更多关注，建议您使用在线付费广告。即使预算很少，您也能取得正面的效果。谷歌上的广告或社交媒体上的赞助帖子可以帮您很好地锁定特定的目标群体和特定的区域。这意味着它们不仅可以非常有针对性地用于网店，还可以用于覆盖范围有限的本地商店。对于网店，也建议拨出一个重新定位的预算。这不仅可以让您接触到可能已经放弃购买的客户，还可以说服只向您购买一次的消费者再次光顾您的商店。

7.) 及时规划

无论您想使用多少个我们为您提供的建议，您都应该记住一件事：提前开始计划促销。您给自己的准备时间越长，您就可以为销售做越好的准备。有一件事是肯定的：下一次促销肯定会到来，我们祝您一切顺利。

Sources:

https://www.shopdirect-online.at/ratgeber/machen-sie-ihren-laden-fit-fuer-den-schlussverkauf
https://www.shopware.com/de/news/der-jahresendspurt-im-e-commerce-steht-bevor-so-bereitest-du-dich-optimal-vor/
https://www.shopify.de/blog/black-friday-cyber-monday-checklist