Statistik jualan - angka utama yang perlu anda gunakan

Statistik dan penilaian data keusahawanan menawarkan kemungkinan untuk membentangkan fakta dengan jelas. Ini terdiri daripada kos pengiraan dan perakaunan kos kepada keputusan dalam pengeluaran atau pembangunan projek-projek baru kepada kadar berapa ramai pelanggan membayar pada masa apa atau berapa banyak perolehan dicapai secara purata dengan jualan. Pembiayaan, pembelian, asas pelanggan, kakitangan atau perancangan sumber adalah bidang penting bagi setiap syarikat. Statistik menyediakan data penting untuk bidang ini, tetapi anda perlu memutuskan sendiri bagaimana dan pilihan statistik yang anda gunakan untuk syarikat anda. Dalam artikel blog ini, kami ingin memberi tumpuan terutamanya kepada topik statistik jualan.

Statistik jualan adalah alat penting bagi syarikat dalam semua industri. Mereka digunakan untuk merakam dan memahami jualan syarikat serta kerosakan yang terhasil untuk kawasan yang berbeza. Sebagai contoh, adakah anda sentiasa ingin tahu pada hari mana dan pada masa mana anda menjana jualan paling banyak? Berapa banyak pelanggan anda membeli dan bilakah atau dari manakah pelanggan anda berasal atau jarak apa yang mereka telah pergi ke kedai dengan anda? Dengan statistik jualan, anda boleh membuat kesimpulan berharga dan mengoptimumkan produk anda, sasaran jualan, dan akhirnya jualan anda.

Statistik jualan disyorkan untuk semua perniagaan - walaupun usahawan kecil dan sederhana mendapat manfaat daripada maklumat yang mereka terima. Statistik bukan sahaja mencerminkan jualan dan kejayaan anda, tetapi anda akan mendapati bahawa anda boleh membuat keputusan penting dengan lebih mudah dengan pengetahuan ini dalam fikiran. Dengan bantuan data jualan, anda boleh menentukan sekilas pandang apa sebenarnya jualan anda terdiri daripada.



Soalan yang paling penting yang perlu anda tanyakan kepada diri sendiri ialah:

• Apakah produk atau perkhidmatan yang paling laris?
• Apakah kumpulan produk yang harus anda tumpukan?
• Manakah tawaran yang diterima dengan baik dan yang kurang menguntungkan?
• Bolehkah waktu beroperasi dioptimumkan?
• Siapakah pelanggan yang paling kerap membeli produk?

Anda boleh mendapatkan jawapan yang jelas kepada semua soalan menarik ini dengan bantuan statistik.

Margin
Keuntungan atau margin tidak boleh diabaikan berkaitan dengan analisis jualan anda, kerana ia memberitahu anda sama ada produk tertentu menguntungkan anda. Peningkatan jualan produk yang tidak menghasilkan apa-apa keuntungan tidak semestinya berfaedah - melainkan anda ingin mencapai sesuatu yang khusus secara strategik dengan harga yang rendah. Jika produk, kaedah pembayaran, perkhidmatan tertentu atau masa dalam sehari menunjukkan peningkatan yang ketara, mungkin terdapat trend yang berkembang di sini yang boleh anda manfaatkan untuk perniagaan anda. Seperti yang anda lihat, adalah berfaedah untuk melihat konteks dan memanggil butiran individu.

Margin adalah margin keuntungan yang terhasil apabila anda memotong semua kos daripada harga jualan produk atau perkhidmatan anda. Semakin tinggi margin, semakin tinggi keuntungan dan kedudukan pasaran.

Analisis terlaris
Di sinilah anda melihat perolehan untuk produk dan perkhidmatan individu. Dengan cara ini, anda tahu apa yang harus sentiasa ada di dalam stok, atau kawasan di mana anda boleh mengembangkan dan memperluaskan penawaran anda. Gunakan maklumat ini untuk berkomunikasi dan langkah-langkah pemasaran yang disasarkan kepada pelanggan dan prospek anda.

Pembatalan dan pemulangan
Metrik ini akan membantu anda untuk mengenal pasti, memahami dan akhirnya meminimumkan sebab pembatalan pembelian. Manakah produk yang mudah terdedah kepada kerosakan? Adakah kebarangkalian produk yang sama sentiasa dikembalikan, atau pesanan dibatalkan terlebih dahulu? Ketahuinya.

The regular customers
Perhatikan pelanggan yang sentiasa membeli daripada anda. Ini akan membantu anda menyelarikan produk dan pemasaran mengikut keperluan pelanggan utama. Anda perlu sentiasa mempunyai stok barangan popular dan memberi ganjaran kesetiaan kepada pelanggan anda. Sebagai myWorld Partner, anda memberi ganjaran Cashback dan Shopping Points kepada pelanggan anda untuk setiap pembelian.

Statistik bukan sahaja memudahkan anda untuk membuat keputusan, tetapi juga membantu untuk mengenal pasti masalah. Hal ini demikian kerana, ia menunjukkan betapa berkesannya individu di syarikat anda atau berapa banyak pendapatan yang boleh dihasilkan oleh individu. Untuk pemasaran juga, statistik jualan secara khusus menunjukkan produk yang memerlukan peningkatan jualan, produk yang dijual dengan baik dan kumpulan sasaran yang menjana jualan paling banyak.

Dengan alat yang betul, seperti myWorld Partnership dan modul statistik percuma yang disertakan, anda boleh menilai jualan anda dengan cepat dan mudah. Jualan direkodkan secara automatik dan dipaparkan dengan jelas supaya anda boleh menilai jualan anda mengikut hari, minggu dan bulan. Bagi tujuan rujukan yang terperinci mengenai prestasi penjualan anda, anda juga boleh memeriksa dan menganalisis parameter lain dengan lebih teliti.

Petua: Sebagai myWorld Partner, gunakan modul statistik percuma dan sentiasa mempunyai gambaran keseluruhan jualan anda dalam Partner App. Dengan alat praktikal ini, anda boleh menapis jualan dengan cepat dan mudah, dan hasilnya dipaparkan dengan jelas dalam carta bar. Skalakan carta mengikut keperluan anda. Perwakilan sebagai carta bar menjadikan puncak jualan dan palung kelihatan sepintas lalu dan memudahkan anda menganalisis data dan menggunakannya pada kejayaan syarikat anda.

Pemantauan data dan angka utama secara bulanan atau tahunan dapat memastikan statistik digunakan dengan betul dalam jangka panjang, Ini membolehkan anda mengenal pasti trend dan membuat kesimpulan terbaik berkaitan dengan kejayaan syarikat anda. Perhatikan nombor yang tidak stabil atau menurun dan di mana jualan telah meningkat. Ini akan meletakkan anda di jalan terbaik untuk mengoptimumkan jualan anda dan potensi perniagaan anda.

Sumber:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013)), Business Statistics, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Sales and Revenue Statistics, 2022