Marketing de influencia para pequeñas y medianas empresas

El marketing de influencia es una palabra de moda central en el marketing en línea moderno. Pero ¿qué significa este concepto y cómo puede beneficiarse tu negocio?

El término "marketing de influencers o influencia" generalmente se refiere a la planificación, gestión y uso específico de los llamados "influencers", que hacen recomendaciones para influir positivamente en el comportamiento de compra del grupo objetivo. Los influencers son líderes de opinión de las redes sociales que publican regularmente contenido sobre un tema en particular, principalmente por su propia voluntad, para iniciar la interacción social.

El marketing de influencia se utiliza a menudo como una herramienta publicitaria por las grandes empresas, pero esta estrategia también se está volviendo cada vez más popular en el sector de las pymes. En esta publicación, resumimos por qué debe usar el marketing de influencia para aumentar tus ventas y qué debes tener en cuenta.

¿Por qué debería utilizar el marketing de influencia para mi pyme?

Debido a la aparición de más canales de publicidad, tiene sentido llegar a los clientes en niveles alternativos. Trabajar con personas influyentes ofrece un potencial adicional a los medios publicitarios convencionales y, por lo tanto, sirve como un complemento ideal para los boletines y redes sociales.



Aquí hay 3 razones por las que debe usar esta estrategia de marketing en particular para tu negocio:

1. Aumentar el conocimiento de la marca
El conocimiento de la marca es esencialmente una medida de cuán familiarizado está el público objetivo con tu marca. Cuanto mayor sea este valor, más confianza tendrán los clientes (potenciales) en tu marca. A largo plazo, el aumento del conocimiento de la marca aumenta tus posibilidades de generar clientes potenciales y, por lo tanto, aumentar tus ventas. Con la ayuda de personas influyentes, esto puede ser motivado positivamente por los regalos, por ejemplo. Los influencers pueden compartir con tus productos cómo regalos en sus plataformas de redes sociales, llegando a un público objetivo grande y nuevo y, por lo tanto, aumentando automáticamente el conocimiento de la marca. Si aún no tienes un buen contacto con personas influyentes, puedes comenzar enviándoles pequeños regalos o paquetes de prueba y esperar que publiquen tu producto. De esta manera, puedes construir una relación con un líder de opinión específico y garantizar la colaboración futura.

2. Ampliando su alcance
Las campañas de marketing de influencia casi siempre están alojadas en las redes sociales. El etiquetado mutuo aumenta el alcance de tus canales de redes sociales, además del conocimiento de la marca. Sin embargo, al seleccionar un influencer, no solo asegúrate de que tenga el mayor alcance y número de seguidores posible, sino también a cuántas personas interesadas en el grupo objetivo se puede llegar. Un influencer que solo es conocido y apreciado por una determinada razón puede llegar a personas más relevantes que uno que simplemente tiene muchos seguidores.

3. "Prueba de producto" para productos difíciles de explicar
Si ofreces un producto que es difícil de vender a través de la publicidad tradicional, el marketing de influencers puede ser justo lo que necesitas. Muchos líderes de opinión prueban varios productos "en vivo" a través de videos de YouTube, reels de Instagram o simplemente en sus historias. Por lo tanto, el uso de tu producto se presenta en imágenes en movimiento y las posibles preguntas de tu grupo objetivo se pueden aclarar automáticamente.

Implementación

Ahora que has aprendido por qué deberías usar colaboraciones de influencers para tu negocio. Con el fin de planificar la campaña más exitosa posible, la siguiente es una lista de lo que las PYME deben prestar especial atención:

• Definir el grupo objetivo
  Al comienzo de una campaña de influencia, primero es necesario aclarar si es posible dirigirse al grupo objetivo deseado con los líderes de opinión correspondientes. Si este es el caso, el grupo objetivo debe definirse con precisión. Todas las medidas que se implementarán durante la campaña se basan en esta definición.


• El influencer adecuado
  Elegir a la persona adecuada para representar a tu empresa puede ser difícil. En primer lugar, es necesario considerar que el enfoque profesional, así como su redacción, imagen y personalidad corresponden a tu marca. El influencer debe ser capaz de identificarse con tu empresa para transmitir el mensaje a sus seguidores de la manera más auténtica posible.


• Narración
  Para difundir el mensaje de tu negocio de la mejor manera posible y llegar a clientes potenciales a largo plazo, es importante que el influencer pueda demostrar ciertas cualidades narrativas. No basta con publicar contenido preparado a través del líder de opinión. Esta persona debe traer sus experiencias personales y contar una especie de historia, porque es más probable que se vuelva a contar y, por lo tanto, tiene un valor de recordación mucho mayor.


• Considerae nano y micro influenciadores
  El marketing exitoso de influencers no se mide por el número de seguidores que tiene el influencer. Las campañas con nano (1k - 10k seguidores) o micro-influencers (10k - 50k seguidores) pueden ser igual de exitosas, a veces incluso más efectivas. Los influencers "más pequeños" suelen aportar más especialización a la mesa y, mientras tanto, son naturalmente mucho más baratos que trabajar con líderes de opinión "grandes".


• Definir objetivos con precisión
  Un objetivo claro es esencial para todas las medidas de marketing en línea, y esto también es cierto para el marketing de influencia. Los objetivos pueden incluir un aumento en el tráfico del sitio web, la compra de un producto o simplemente hacer contacto. El marketing de influencia solo puede funcionar de manera sostenible a través de objetivos definidos y su evaluación. El análisis también es importante para aprender de los errores y puede hacer que las campañas futuras sean lo más efectivas posible.

El marketing de influencers ofrece oportunidades alternativas y diversas para aumentar de manera sostenible tus ventas. Invierte suficiente tiempo en preparativos, definiciones de tus objetivos y análisis. Teniendo en cuenta estos puntos, tu campaña de marketing de influencers seguramente será un gran éxito.

Fuentes:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/