Статистика за продажба - клучни бројки што треба да ги користите

Статистиката и проценките на претприемачките податоци нудат можност јасно да се претстават фактите. Ова се движи од трошоците за пресметка и сметководство на трошоците до одлуките за производство или развој на нови проекти до стапката на тоа колку клиенти плаќаат во кое време или колку промет во просек се постигнува со продажба. Финансирањето, купувањето, базата на клиенти, планирањето на персоналот или ресурсите, се важни области за секоја компанија. Статистиката обезбедува важни податоци за овие области, но вие самите треба да одлучите како и кои опции на статистика ги користите за вашата компанија. Во оваа статија на блогот, би сакале да се фокусираме особено на темата статистика за продажба.

Статистиката за продажба е важна алатка за компаниите во сите индустрии. Тие се користат за снимање и разбирање на продажбите на компанијата, како и на дефектите кои произлегуваат за различни области. На пример, дали отсекогаш сте сакале да знаете во кои денови и во кое време остварувате најмногу продажби? Колку купуваат вашите клиенти и кога - или од каде се вашите клиенти или кое растојание го поминале за да купуваат кај вас? Со продажните статистики можете да извлечете вредни заклучоци и да ги оптимизирате вашите производи, целите на продажба и на крај и вашата продажба.

Статистиката за продажба се препорачува за сите бизниси - дури и малите и средни претприемачи имаат корист од информациите што ги добиваат. Не само што статистиката ја рефлектира вашата продажба и успех, туку ќе откриете дека можете полесно да донесувате важни одлуки имајќи го предвид ова знаење. Со помош на податоците за продажбата, можете на прв поглед да одредите од што всушност се состои вашата продажба.

Најважните прашања што треба да си ги поставите се:
• Кои производи или услуги најдобро се продаваат?
• На кои групи производи треба да се фокусирате?
• Кои понуди се особено добро примени, а кои се помалку профитабилни?
• Дали може да се оптимизира работното време?
• Кои клиенти најчесто ги купуваат кои производи?
Можете да најдете јасни одговори на сите овие интересни прашања со помош на статистика.

Маржата
Профитабилноста или маржата не треба да се игнорираат во врска со анализата на вашата продажба, бидејќи ви кажува дали одреден производ е профитабилен за вас. Зголемувањето на продажбата на производ кој тешко генерира профит не е нужно поволно - освен ако не сакате стратешки да постигнете нешто конкретно со ниската цена. Ако некој производ, начин на плаќање, специфична услуга или време од денот покажуваат значително зголемување, тука може да се развие тренд што можете да го искористите за вашиот бизнис. Како што можете да видите, секогаш е вредно да се погледнат контекстите и да се повикате на поединечни детали.

Според тоа, маржата е профитна маржа што произлегува кога ќе ги одбиете сите трошоци од продажната цена на вашите производи или услуги. Колку е поголема маржата, толку е поголема добивката и пазарната позиција.

Анализа на бестселер
Ова е местото каде што се гледаат прометот за поединечни производи и услуги. На овој начин, знаете што секогаш треба да имате на залиха, или во кои области би можеле да ја проширите и зголемите вашата понуда. Користете ги овие наоди за комуникација и насочени маркетинг мерки за вашите клиенти и потенцијални клиенти.

Откажувања и враќања
Оваа метрика може да ви помогне да ги идентификувате, разберете и на крајот да ги минимизирате причините за откажување на купувањето. Дали одредени производи се склони кон оштетување? Дали е можно истите производи секогаш да се враќаат или нарачката да се откажува однапред? Откријте го тоа.

Редовните клиенти
Внимавајте кои клиенти купуваат од вас повторно и повторно. Ова ќе ви помогне да ги приспособите вашите производи, асортиман и маркетинг напори на потребите на вашите најважни клиенти. Секогаш имајте популарни производи на залиха и наградувајте ја лојалноста на вашите клиенти. Како партнер на myWorld, вие ги наградувате вашите клиенти со Cashback и Shopping Points за секое купување.

Но, статистиката не само што го олеснува донесувањето одлуки, туку ви помага и да ги идентификувате проблемите, бидејќи тие систематски покажуваат колку се ефективни поединечните области во вашата компанија или колку приходи создаваат поединечни области. За маркетингот, исто така, статистиката за продажба конкретно покажува на кои производи им треба зголемување на продажбата, кои производи се продаваат особено добро во кое време и кои целни групи генерираат најмногу продажби.

With the right tool, such as the myWorld Premium Partner Program and the included free statistics module, you can evaluate your sales quickly and easily. The sales are automatically recorded and clearly displayed so that you can evaluate your sales by days, weeks, and months. To take a detailed look at your sales performance, you can also more closely inspect and analyze other parameters.

Со вистинската алатка, како што е myWorld Partnership и вклучениот бесплатен модул за статистика, можете брзо и лесно да ја оцените вашата продажба. Продажбите автоматски се евидентираат и јасно се прикажуваат за да можете да ја оцените вашата продажба по денови, недели и месеци. За детално да ги погледнете вашите продажни перформанси, можете поблиску да ги прегледате и анализирате другите параметри.

За правилно користење на статистиката на долг рок, препорачливо е да се следат податоците и клучните бројки на месечна или годишна основа. Ова ви овозможува да ги идентификувате трендовите и да ги извлечете најдобрите заклучоци кои се релевантни за успехот на вашата компанија. Внимавајте каде бројките стагнираат или опаѓаат и каде продажбата се зголемила. Ова ќе ве стави на најдобриот пат за оптимизирање на продажбата и остварување на целосниот деловен потенцијал.

Извори:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022