Statistika prometa – ključne brojke koje treba da iskoristite

Statistika i evaluacije korporativnih podataka pružaju priliku da se činjenice jasno predstave. Obuhvata od troškova za obračun i obračuna troškova do odluka u proizvodnji ili razvoju novih projekata do stope koliko kupaca plaća kada ili koliki promet se u prosjeku ostvaruje prodajom. Finansiranje, nabavka, baza kupaca, planiranje osoblja ili resursa važna su područja svake firme. Statistika pruža važne brojke za ovo, ali morate sami odlučiti kako i koje statističke funkcije ćete koristiti za svoju firmu. U ovom blogu članku želimo se posebno fokusirati na temu statistike prodaje.

Statistika prodaje važan je alat za firme svih industrija. Koristi se za snimanje i razumijevanje prodaje firme i rezultirajućih propusta u različitim područjima. Na primjer, da li ste oduvijek željeli znati kojim danima i u koje vrijeme ostvarujete najveću prodaju? Koliko Vaši kupci kupuju i kada – ili odakle su Vaši kupci ili koliko su daleko putovali da kupe kod Vas? Sa statistikom prodaje možete izvući vrijedne zaključke, optimizirati svoje proizvode, prodajne ciljeve kao i svoj promet.

Statistika prodaje se preporučuje za sve firme - čak i mali i srednji preduzetnici imaju koristi od dobijenih informacija. Ne samo da će statistika odražavati Vašu prodaju i uspjeh, već ćete otkriti da će Vam poznavanje tih podataka u pozadini pomoći da donesete važne odluke. Uz pomoć podataka o prodaji možete na prvi pogled vidjeti od čega se prodaja sastoji.

Najvažnija pitanja koja biste sebi trebali postaviti su sljedeća:

Koji proizvodi ili usluge se najbolje prodaju?
Na koje grupe artikala biste se trebali fokusirati?
Koje su ponude posebno dobro prošle, a koje su manje isplative?
Može li se optimizirati radno vrijeme?
Šta koji kupci šta najčešće kupuju?

Na sva ova uzbudljiva pitanja možete pronaći jasne odgovore uz pomoć statistike.

Margina
Nikada ne smijete zanemariti profitabilnost ili maržu u vezi sa analizom Vaše prodaje, jer Vam ona govori da li Vam se određeni proizvod isplati. Povećanje prodaje proizvoda koji jedva donosi profit nije nužno korisno, osim ako strateški ne pokušavate postići nešto specifično uz nisku cijenu. Ako postoji jasno povećanje kod proizvoda, načina plaćanja, određene usluge ili doba dana, to može biti trend koji možete koristiti za svoju firmu. Kao što vidite, uvijek vrijedi pogledati poveznice i pojedinačne detalje.

Dakle, kod marže se misli na profitnu marža koju dobijete kada oduzmete sve troškove od prodajne cijene Vašeg proizvoda ili usluge. Što je veća marža, veći je profit i jača je tržišna pozicija.

Analiza bestseler-a (najprodavanijeg)
Ovdje možete vidjeti prodaju pojedinih proizvoda i usluga. Na ovaj način znate šta biste uvijek trebali imati na zalihama ili u kojim područjima možete nadograditi i proširiti svoj asortiman. Iskoristite ove nalaze za komunikaciju i ciljane marketinške mjere prema Vašim kupcima i potencijalnim kupcima.

Storniranje i povrat
Ova metrika može pomoći da se identificiraju, razumiju i na kraju minimiziraju razlozi za prekid kupovine. Jesu li određeni proizvodi podložni oštećenjima? Da li je moguće da se uvijek vraćaju isti proizvodi ili da se narudžba otkazuje prije dobivanja iste? Saznajte.

Stalni kupci
Pratite koji kupci kupuju od Vas. To Vam omogućava da svoje proizvode, asortiman i marketinške aktivnosti prilagodite potrebama najvažnijih kupaca. Uvijek imajte popularnu robu na zalihama i nagradite lojalnost svojih kupaca. Kao myWorld Partner nagrađujete svoje kupce prilikom svake kupovine sa Cashback-om i Shopping Points.

Ne samo da se uz pomoć statistike lakše donose odluke, već se mogu identifikovati i problemi, jer one sistematski pokazuju koliko su pojedinačne oblasti u Vašoj firmi efektivne ili koliki promet ostvaruju pojedine oblasti. I za marketing, statistika prodaje posebno pokazuje koji se proizvodi više prodaju, koji se proizvodi posebno dobro prodaju i kada i koje ciljne grupe generišu najveću prodaju.

Uz pravi alat, kao što je myWorld Partnership i uključeni besplatni modul za statistiku, možete brzo i lako da analizirate svoje promete. Prometi su automatski evidentirani i pregledno predstavljeni tako da možete da ih analizirate po danima, nedeljama i mesecima. Da biste detaljno sagledali kretanja prometa, takođe možete preciznije da posmatrate i analizirate dodatne parametre.

Savet: Kao myWorld Partner koristite besplatni modul za statistiku u svojoj Partner App i uvek ćete imati pregled svojih prometa. Sa ovim praktičnim alatom brzo i lako filtrirate promete, a rezultati su pregledno prikazani u vidu bar grafikona. Skalirajte grafikon prema svojim potrebama. Na bar grafikonu jasno se vide usponi i padovi u prodaji što olakšava analizu podataka i njihovu primenu za uspeh vašeg poslovanja.

Da bi se statistika pravilno koristila na duži rok, preporučljivo je pratiti podatke i ključne brojke na mjesečnoj ili godišnjoj osnovi. Na taj način prepoznajete trendove i najbolje donosite zaključke koji su relevantni za uspjeh firme. Posmatrajte gdje su brojevi stabilni ili u padu i gdje je prodaja porasla. Ovo Vas stavlja na najbolji put za optimizaciju Vaše prodaje i ostvarivanje Vašeg punog poduzetničkog potencijala.

Izvori:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022