Marketing de influență pentru firmele mici și mijlocii

Marketingul de influență este unul dintre cuvintele cheie ale marketingului online modern. Dar ce înseamnă acest concept și cum puteți beneficia de el pentru compania dumneavoastră?

Termenul de marketing de influență este în general înțeles ca fiind planificarea, gestionarea și controlul utilizării specifice a așa-numiților "influenceri" care fac recomandări pentru a influența în mod pozitiv comportamentul de cumpărare al grupului țintă. Influencerii sunt lideri de opinie din social media care postează în mod regulat conținut pe o anumită temă, în principal din proprie inițiativă, pentru a iniția o interacțiune socială.

Marketingul de influență este adesea folosit ca instrument de publicitate de către companiile mari - dar această strategie devine din ce în ce mai populară și în sectorul IMM-urilor. În acest articol, rezumăm de ce ar trebui să folosiți marketingul de influență pentru a vă crește vânzările și la ce ar trebui să fiți cu siguranță atenți.

De ce ar trebui să folosesc marketingul de influență pentru IMM-ul meu?

Din cauza inundării cu tot mai multe canale publicitare, este indicat să ajungem la clienți pe niveluri alternative. Colaborarea cu influencerii oferă un potențial suplimentar față de mijloacele de publicitate convenționale și, prin urmare, servește drept o completare optimă a newsletter-ului și a marketingului din social media.



Aici găsiți 3 motive, pentru care ar trebui să utilizați această strategie specială de marketing pentru compania dvs.:

1. Creșterea Brand Awareness
Conștientizarea mărcii este, practic, o măsură a gradului de familiarizare a grupului țintă cu marca dumneavoastră. Cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai multă încredere au clienții (potențiali) în marca dumneavoastră. Pe termen lung, o largă conștientizare a mărcii vă crește șansele de a genera lead-uri și, astfel, de a vă crește vânzările. Influencerii pot influența în mod pozitiv acest lucru, de exemplu, prin cadouri. Influencerii distribuie un concurs cu produsele dvs. pe platformele lor de socializare, ajungând astfel la un grup țintă nou și larg și crescând automat notorietatea mărcii. Dacă nu aveți încă un contact bun cu influencerii, puteți să le trimiteți mai întâi mici cadouri sau pachete de probă și să sperați că aceștia vă vor face publicitate produsului dumneavoastră. În acest fel, puteți construi o relație cu un anumit lider de opinie și vă puteți asigura o cooperare viitoare.

2. Consolidarea propriei tale raze de acțiune
Campaniile de influencer marketing se desfășoară aproape întotdeauna pe rețelele de socializare. Etichetarea reciprocă sporește raza de acțiune a canalelor dvs. de social media, pe lângă conștientizarea mărcii. Cu toate acestea, atunci când selectați un influencer, nu acordați atenție doar la faptul că acesta are cel mai mare număr posibil de reach/followeri, ci și la câte persoane interesate din grupul țintă decisiv pot fi atinse. Un influencer care este cunoscut și apreciat doar într-un anumit domeniu poate ajunge la mai multe persoane relevante pentru tine decât unul care are pur și simplu mulți urmăritori.

3. "Influencer product test" pentru produsele dificile care au nevoie de explicații
Dacă oferiți un produs care este dificil de vândut prin publicitate tradițională, marketingul de influență poate fi exact ceea ce aveți nevoie. Mulți lideri de opinie testează diverse produse "live" prin intermediul videoclipurilor de pe YouTube, al filmulețelor de pe Instagram sau pur și simplu în Stories. Astfel, utilizarea produsului dvs. este prezentată în imagini în mișcare și, prin urmare, clarifică de la sine eventualele întrebări ale grupului țintă.

Implementare

Acum ați aflat de ce ar trebui să folosiți colaborările cu influenceri pentru afacerea dumneavoastră. Pentru a planifica o campanie cât mai reușită posibil, iată o listă cu aspectele la care IMM-urile ar trebui să acorde o atenție deosebită:

• Definirea grupurilor țintă
  La începutul unei campanii de influențare, este mai întâi necesar să se clarifice dacă este posibilă adresarea grupului țintă dorit cu lideri de opinie corespunzători. În acest caz, grupul țintă trebuie să fie definit cu precizie. Toate măsurile care urmează să fie puse în aplicare în cursul campaniei se bazează pe această definiție.


• Influencer-ul potrivit
  Alegerea persoanei potrivite pentru a vă reprezenta compania poate fi dificilă. În primul rând, este important să aveți în vedere ca accentul profesional, precum și formularea acestuia, să corespundă imaginii și personalității mărcii dumneavoastră. Influencerul trebuie să se poată identifica cu compania dvs. pentru a transmite mesajul cât mai autentic posibil urmăritorilor săi.


• Storytelling
  Pentru a răspândi mesajul companiei dvs. în cel mai bun mod posibil și pentru a ajunge la potențialii clienți pe termen lung, este important ca un influencer să poată demonstra anumite calități de storytelling. Nu este suficient să se publice pur și simplu conținut pregătit prin intermediul liderului de opinie. Această persoană ar trebui să aducă în discuție experiențele sale personale și să spună un fel de poveste, deoarece este mai probabil ca aceasta să fie povestită din nou și, prin urmare, are o valoare de memorie mult mai mare.


• Luați în considerare influencerii nano și micro
  Succesul marketingului de influență nu se măsoară în funcție de numărul de urmăritori pe care influencerul îl are. Campaniile cu influenceri nano- (1K – 10K follower) sau micro (10 K – 50 K follower) pot fi în egală măsură un succes - pe altă parte chiar mai eficiente. Influencerii "mai mici" aduc de obicei o specializare mai puternică și, între timp, sunt, în mod firesc, mult mai ieftini decât colaborarea cu liderii de opinie "mari".


• Definirea cât mai exactă a obiectivelor
  Un obiectiv clar este esențial pentru toate măsurile de marketing online - și acest lucru este valabil și pentru influencer marketing. Obiectivele pot fi, printre altele, o creștere a traficului pe site-ul web, achiziționarea unui produs sau pur și simplu stabilirea unui contact. Marketingul de influență poate funcționa în mod durabil doar prin definirea obiectivelor și evaluarea acestora. Analiza este, de asemenea, importantă pentru a învăța din greșeli și pentru ca viitoarele campanii să fie cât mai eficiente posibil.

Marketingul de influență oferă oportunități alternative și diverse pentru a vă crește în mod durabil vânzările. Investiți suficient timp în pregătiri, definirea obiectivelor dvs. și analize. Ținând cont de aceste puncte, campania dvs. de influencer marketing va fi cu siguranță un mare succes.

Surse:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/