Izpārdošana: 7 lietas, kas jāzina

Lieldienas, skolas sākums un Ziemassvētki. Tam visam ir kaut kas kopīgs mazumtirgotājiem: šiem augstas pārdošanas periodiem seko fāzes, kurās klientu interese ir jāizraisa spēcīgāk. Lai to novērstu, var izmantot pārdošanas veicināšanas pasākumus atlaižu, sezonas izpārdošanas vai vienkārši izpārdošanas veidā. Tomēr, lai šī pieeja būtu veiksmīga, nepietiek tikai ar dažu atlaižu piedāvāšanu, lai piesaistītu klientus jūsu veikalā vai interneta veikalā. Šādai izpārdošanai ir jābūt labi plānotai, lai galu galā sniegtu vēlamos panākumus.

Lai jūsu izpārdošana būtu veiksmīga, mēs esam apkopojuši septiņas lietas, kas jums noteikti jāzina: no sagatavošanās līdz īstenošanai un prezentācijai tirdzniecības vietā. Atkarībā no izmantotā pārdošanas kanāla ne visi padomi ir vienādi piemērojami katrai izpārdošanai. Ja pārdodat savus produktus veikalā, jums jāņem vērā citi faktori nekā tad, ja pārdodat savus produktus tiešsaistē. Tāpēc mēs esam strukturējuši padomus tā, lai īpaši uzrunātu gan uzņēmumus, kas veic tirdzniecību uz vietas, gan interneta veikalus, kā arī vispārīgi padomi, kas attiecas uz abām pusēm.

1.) Akcija veikalā

Kāds labums no labākajiem piedāvājumiem un lielākajām atlaidēm, ja neviens no jūsu klientiem to nepamana? Ja vadāt veikalu, ir svarīgi, lai skatlogos un ieejas priekšā skaidri parādītu, ka jums ir izpārdošana. Tāpēc ir svarīgi aprīkot skatlogus ar atbilstošām izkārtnēm un ārpusē izvietot atbilstošu reklāmas materiālu. Norāde "Izpārdošana" vai "Piedāvājumi" un procentu zīme nekavējoties norāda potenciālajiem klientiem, ka jūs piedāvājat atlaides.

Šeit ir svarīgi izveidot vienotu dizainu, ko izmantot preču ar samazināto cenu marķēšanai, lai klientiem būtu vieglāk orientēties. Pārdošanu veicinošs efekts ir arī grozam ar nocenotajām precēm vai īpašo piedāvājumu groziem. Kad jūsu izpārdošana nonāk pēdējā fāzē, varat norādīt, ka piedāvājumi ir pieejami tikai īsu laiku, veicot pārkārtojumu. Skatlogiem jābūt gandrīz tukšiem un liela mēroga paziņojumiem spilgtās krāsās jānorāda, ka atlicis maz laika.

2.) Atlaides un pareiza preču novietošana

Divi svarīgi aspekti, kas jāņem vērā jūsu klientiem jūsu veikalā, ir ātra orientēšanās un pietiekami daudz brīvas vietas, lai apmeklētāji nejustos saspiesti. Pirmkārt, pārliecinieties, ka prezentētie priekšmeti atrodas galda augstumā ieejas zonā, tie ir redzami plauktos vai telpas vidū krūšu augstumā, un, visbeidzot, vai aizmugurējā zonā tiek izmantoti augstāki plaukti. Tomēr ar visu šo pārliecinieties, ka paliek pietiekami brīvas vietas. Tas jāpatur prātā arī ap kases zonu, lai tur nebūtu drūzmēšanās. Varat izmantot šo mierīgāko zonu, lai vēlreiz izvietotu noteiktus produktus ar īpaši lielu atlaidi un attiecīgi norādītu uz tiem.

Turklāt, plānojot tirdzniecības telpu, ieteicams izmantot psiholoģisko ieskatu. Piemēram, pētījumi liecina, ka, ieejot veikalā, 90 procenti cilvēku orientējas uz labo pusi. Jums tas nozīmē, ka preces, kas atrodas labajā pusē, tiek vairāk pamanītas. Tāpēc jums vajadzētu prezentēt populārus produktus vai savus labākos piedāvājumus labajā pusē pēc ieejas. Tas arī ļauj optimālāk izmantot papildu tirdzniecības vietu. Virziet savu klientu plūsmu pretēji pulksteņrādītāja virzienam cauri savam veikalam, koncentrējoties uz izvēli labajā pusē un arī akcijas piedāvājumus izvietojiet labajā pusē. Izmantojot kreiso pusi, piesaistiet tajā uzmanību ar spilgtām krāsām, uzkrītošu apgaismojumu, kā arī plakātiem.

3.) Kā izveidot savu interneta veikalu

Pēc izpārdošanas dizaina mazumtirdzniecības veikalos apskatīšanas, tagad ir pienācis laiks pievērsties interneta veikaliem. Arī šeit ir daudz veidu, kā īpaši veicināt pārdošanu. Tomēr viss neaprobežojas tikai ar pārdošanu: būtiska ir mobilās iepirkšanās optimizācija vai iepirkšanās, izmantojot viedtālruni. Iepirkšanās tiešsaistē, izmantojot mobilās ierīces, pēdējos gados ir ievērojami palielinājusies, un šī tendence turpinās. Tāpēc pārliecinieties, vai jūsu interneta veikals ir tam optimizēts.

Runājot par pašu izpārdošanu, optimālai lietotāja pieredzei veikalā ir būtiska ietekme uz labu pārdošanu. Tā sākas jau ar pašu piedāvājumu prezentāciju. Uzmanību pievērsīs pievilcīgi baneri, labs cenu marķējum vai laika atskaite. Lai klientiem nebūtu jāvelta ilgs laiks, meklējot piedāvājumus, ieteicams izveidot savu lapu, kas ir atrodama arī galvenajā navigācijā. Piepildiet lapu ar piemērotiem attēliem un SEO optimizētu tekstu, kas ir atrodams meklētājprogrammu rezultātos. Arī meklēšana jāpielāgo tā, lai, meklējot atbilstošo kategoriju, piedāvātās preces parādītos pirmās. Un, ja klienti jau ir atraduši īsto piedāvājumu, parādiet viņiem atbilstošus produktu ieteikumus. Īpaši labi, ja arī tie ir daļa no izpārdošanas.

4.) Vienkārša pirkuma noformēšana un apmaksa

Kad klienti ir atraduši tieši to, ko viņi meklē, ir ļoti svarīgi, lai viņi arī varētu veikt pirkumu pēc iespējas raitāk. Jo mazāk klikšķu viņiem jāveic no iepirkumu groza līdz pabeigtam maksājumam, jo mazāk ir atteikšanās gadījumu pirkuma pabeigšanas laikā. Tāpēc atļaujiet pasūtījumus bez prasības reģistrēties, laicīgi parādiet piegādes izmaksas, ja tādas ir pieejamas, un piedāvājiet dažādas piegādes un maksāšanas iespējas. Ja jūs sagaidāt augstas iepirkumu groza vērtības, jums vajadzētu padomāt par finansējuma iespēju. Tas ir diezgan populāri, un ir daži pakalpojumu sniedzēji, kas var jums palīdzēt šajā jautājumā.

5.) Pareizais mārketings jūsu izpārdošanai

Lai gan vietējiem veikaliem joprojām ir svarīgas skrejlapas, brošūras un reklāmas vietējos izdevumos, prioritātei ir jābūt digitālā mārketinga kanāliem tāpat kā interneta veikaliem. Šeit var sasniegt labākos rezultātus ar skaidru budžetu.

Vispirms jākoncentrējas uz jūsu sociālo mediju kanāliem. Informējiet savus sekotājus par gaidāmo izpārdošanu, izmantojot tādu pašu dizainu, kā izmantojat savā veikalā vai interneta veikalā. Tas palielina atpazīstamību. Var norādīt konkrētas atlaides un piedāvājumus, lai radītu papildu pirkuma stimulus.

6.) Sasniedziet esošos un jaunos klientus

Labākais veids, kā sasniegt esošos klientus, ir e-pasta mārketings. Radiet interesi, izmantojot mērķtiecīgas jaunumu vēstules, kas paziņo par izpārdošanu pievērš uzmanību izpārdošanas piedāvājumiem. MyWorld Premium Partneru Programmas jaunumu vēstuļu modulī jums jau ir pieejamas daudzas šim nolūkam paredzētas sagataves, un jūs varat ātri un vienkārši nosūtīt jaunumu vēstules jūsu noteiktām mērķa grupām.

Lai pievērstu vēl lielāku uzmanību jūsu izpārdošanai, ieteicams izmantot maksas reklāmu tiešsaistē. Jūs varat sasniegt pozitīvus rezultātus pat ar nelielu budžetu. Reklāmas Google tīklā vai sponsorētos ierakstus sociālajos medijos var ļoti labi sašaurināt līdz noteiktām mērķa grupām un konkrētiem reģioniem. Tas nozīmē, ka to var ļoti mērķtiecīgi izmantot ne tikai interneta veikaliem, bet arī vietējiem veikaliem ar ierobežotu sasniedzamību. Interneta veikaliem ir ieteicams arī budžets atkārtotai mērķauditorijas atlasei. Tādējādi varat ne tikai sasniegt klientus, kuri, iespējams, ir atteikušies no pirkuma, bet arī pārliecināt vienreizējos pircējus vēlreiz apmeklēt jūsu veikalu.

7.) Savlaicīga plānošana

Neatkarīgi no tā, cik daudzus mūsu padomus vēlaties izmantot sev, ir viena lieta, kas jums vienmēr jāatceras: sāciet plānot izpārdošanu jau laicīgi. Jo vairāk sagatavošanās laika atvēlēsiet sev, jo labāk būsiet gatavi izpārdošanai. Viena lieta ir droša: nākamā izpārdošana noteikti notiks. Mēs vēlam jums panākumus šajā jomā.

Avoti:

https://www.shopdirect-online.at/ratgeber/machen-sie-ihren-laden-fit-fuer-den-schlussverkauf
https://www.shopware.com/de/news/der-jahresendspurt-im-e-commerce-steht-bevor-so-bereitest-du-dich-optimal-vor/
https://www.shopify.de/blog/black-friday-cyber-monday-checklist