Labākie mazbudžeta triki jūsu POS

Tirdzniecības vietas (POS) mārketings attiecas uz visiem centieniem palielināt pārdošanas apjomu tieši tur, kur notiek pārdošana. Kā būtu, ja iepirkšanās un jūsu veikala apmeklēšana jūsu klientiem kļūtu par neaizmirstamu pieredzi? Kā būtu, ja klienti izietu no jūsu veikala, jūtoties labāk nekā jebkad agrāk un iegādātos vairāk nekā to, kas bija viņu pirkumu sarakstos? Tieši tā! Tas ir jebkura uzņēmuma džekpots, un tieši tas ir POS mārketings - stratēģijas izstrāde, kā veicināt pārdošanu un piesaistīt klientus tieši savā veikalā. Efektīvam POS mārketingam nav jābūt dārgam: mēs atklājam labākās idejas, kā sasniegt maksimālu rezultātu ar minimālu piepūli un kā ar vienkāršiem līdzekļiem iedvesmot klientus.

Produkta prezentācija: Pirmais iespaids ir svarīgs

Efektīva produkta prezentācija ir pamanāma un atstāj pozitīvu iespaidu uz jūsu klientiem. Skaidrs jūsu produktu prezentācija ļauj klientiem labāk orientēties un sniedz drošības sajūtu. Informācijai par produktu jābūt uzmanību piesaistošai un skaidri redzamai. Mērķtiecīga un loģiski strukturēta preču izvietošana palielina jūsu klientu vēlmi pirkt, tāpēc kalpo kā ideāla pārdošanas veicināšanas tehnika.

Padoms: Prezentējiet sezonas produktus un piedāvājumus. Nodrošiniet daudzveidību! Jautājiet savu produktu piegādātājiem, vai viņi var jums piedāvāt reklāmas materiālus. Tādā veidā jūs, iespējams, varat iegūt pievilcīgus reklāmas materiālus savai tirdzniecības vietai par izdevīgu cenu vai pat bez maksas. Arī mēs atbalstām savus myWorld Partnerus ar mūsu sezonas POS plakātiem, kuri ir pieejami lejupielādei mūsu Partner Suite.

Atmosfēra: Būtiska ir īstā sajūta

Veiksmīga POS mārketinga pamatnosacījums ir tas, lai klienti jau no paša sākuma justos ērti jūsu veikalā. Jo pozitīvāks ir jūsu veikala apmeklējums, jo lielāka iespēja papildu pārdošanai un tam, ka klienti atgriezīsies. Iedomājieties sevi savu klientu vietā un pozitīvi uzrunājiet visas maņas. Pievērsiet īpašu uzmanību:

Labiekārtotai veikala fasādei ar viesmīlīgu ieeju un pievilcīgām, kā arī mūsdienīgām skatlogu dekorācijām
Saskaņotām un patīkamām krāsām
Labi strukturētai veikala zonai
Pievilcīgam un pārdomātam mēbeļu, plauku, letes utt. izvietojumam
Pareizai proporcijai starp kluso zonu, konsultāciju zonu un norēķinu zonu
Sezonas un aktuālām dekorācijām, izmantojot augus, attēlus un plakātus
Netiešam un patīkamam apgaismojumam
Piemērotai mūzikai jums un jūsu klientiem
Patīkamam aromātam telpās

Padariet savu klientu apmeklējumu pēc iespējas patīkamāku un parūpējieties, lai viņiem patiktu pavadīt laiku pie jums. Uzturēties jūsu veikalā un apskatīt preces vajadzētu būt aizraujoši!

Orientācija: Parādiet klientiem ceļu

Klienti var atsaukties jūsu piedāvājumiem tikai tad, ja viņi var orientēties jūsu tirdzniecības vietā. Virziet savus klientus caur savu veikalu visplabākajā iespējamā veidā un, ja nepieciešams, ar nelielu palīdzību. Šeit būs daži piemēri:

Labi izvietotas norādes
Skaidri un pamanāmi uzraksti
Pārdomāta informācijas izvietošana un durvju norādes
Grīdas uzlīmes un norādījumi

Iepirkšanās pieredze: Izcelieties!

Klientiem patīk apmeklēt veikalus, kur viņi gūst emocijas. Jūs varat uzlabot iepirkšanās pieredzi, ne tikai izmantojot klasiskus pasākumus, piemēram, nodrošinot patīkamu atmosfēru un veiksmīgi prezentējot produktus, bet arī sniedzot personiskus padomus un piedāvājot papildu pakalpojumus tirdzniecības vietā. Jūs varat panākt lielas pārmaiņas, iegudot nedaudz laika un pūļu. Domājiet radoši un apsveriet, kādus pasākumus varat veikt, lai iepirkšanās kļūtu par pieredzi! Zemāk atradīsiet dažas idejas iedvesmai, lai palīdzētu jums atrast piemērotākās metodes:

Tešraides demonstrācijas
Praktiskas aktivitātes un spēles ar balvām
Dalīšanās ar zināšanām, izmantojot seminārus vai DIY apmācības un padomus
Produktu paraugi un degustācijas

Pievienotā vērtība: Ieguvumi klientam

Apsveriet pasākumus, kas jūsu klientiem piedāvā priekšrocības. Viens no veidiem ir, piemēram, cenu stimulu izmantošana. Iespējamie pasākumi, lai piedāvātu klientiem cenu priekšrocības, ir:

Klientu lojalitātes programma – tāda kā starptautiskā Benefit Programma, ko piedāvā myWorld
Piedāvājumi un atlaides
Izpārdošana
Komplektu piedāvājumi, piemēram, klasiskais "nopērc, saņem otru bez maksas"
Kuponi

Vēl viens veids, kā pārliecināt klientus veikt pirkumu, ir piedāvāt papildu pakalpojumus vai labumus. Vai ir kādi atbilstoši papildu produkti, piemēram, pielikumi vai aksesuāri? Padoms: Kļūsiet par myWorld Partneri un daļu no starptautiskās Benefit Programmas, kurā 15 miljoni dalībnieku saņem Cashback un Shopping Points par pirkumiem pie partneruzņēmumiem. Visu informāciju par myWorld Benefit Programmas priekšrocībām atradīsiet šeit(Link: https://partner.myworld.com/).

Iedvesmai: Esiet radoši!

POS mārketings ir jūsu iespēja veikt papildu pārdošanu un palielināt apgrozījumu. Radošums tirdzniecības vietā vienmēr atmaksājas. Pat mazākajā tirdzniecības vietā ir pietiekami daudz vietas jūsu radošajām idejām. Efektīviem un radošiem pasākumiem nav jābūt dārgiem. Mēs esam apkopojuši dažas iedvesmojošas idejas mūsu Pinterest albumā. Noklikšķiniet šeit (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) un iedvesmojies no nedārgām un vienkāršām idejām!

Padoms: Dažreiz mazāk ir vairāk! Centieties, lai tirdzniecības vieta būtu brīva, un uz letes novietojiet ne vairāk kā trīs dažādus priekšmetus. Tādā veidā jūsu klientiem būs pietiekami daudz vietas, kur uzlikt pirkumus, un jūsu radošie pasākumi tirdzniecības vietā varēs labāk izcelties.

Padariet iepirkšanos saviem klientiem par aizraujošu pieredzi un pārsteidziet viņus. Mēs novēlam jums visu to labāko, ieviešot POS pasākumus jūsu veikalā.

Avoti:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/