Influencerių rinkodara smulkiosioms ir vidutinėms įmonėms

Influencerių rinkodara yra vienas iš pagrindinių šiuolaikinės internetinės rinkodaros raktinių žodžių. Ką ši sąvoka reiškia ir kokią naudą iš jos galite gauti savo įmonei?

Sąvoka „influencerių rinkodara“ paprastai reiškia vadinamųjų „influencerių“ planavimą, valdymą ir tikslinį panaudojimą, kurie teikia rekomendacijas siekdami teigiamai paveikti tikslinės grupės pirkimo elgesį. Influenceriai yra socialinių medijų nuomonės formuotojai, kurie nuolat skelbia turinį tam tikra tema savo noru, kad inicijuotų socialinę sąveiką.

Influencerių rinkodarą kaip reklamos priemonę dažnai naudoja didelės įmonės – tačiau ši strategija vis labiau populiarėja ir SVV sektoriuje. Šiame įraše apibendriname, kodėl turėtumėte naudoti influencerių rinkodarą, kad paskatintumėte savo pardavimus ir į ką turėtumėte atkreipti dėmesį.

Kodėl turėčiau naudoti influencerių rinkodarą savo SVV?

Dėl didėjančio reklamos kanalų kiekio prasminga pasiekti klientus alternatyviais lygiais. Darbas su influenceriais suteikia papildomo potencialo įprastoms reklamos priemonėms, todėl puikiai papildo naujienlaiškius ir socialinių medijų rinkodarą.



3 priežastys, kodėl turėtumėte naudoti šią konkrečią rinkodaros strategiją savo verslui:

1. Prekių ženklo žinomumo didinimas
Prekių ženklo žinomumas iš esmės yra matas, kaip tikslinė auditorija yra susipažinusi su jūsų prekių ženklu. Kuo ši vertė didesnė, tuo labiau (potencialūs) klientai pasitiki jūsų prekių ženklu. Ilgainiui padidėjęs prekių ženklo žinomumas padidina jūsų galimybes pritraukti potencialių klientų ir taip paskatinti pardavimus. Padedant influenceriams, tai gali teigiamai paveikti, pavyzdžiui, dovanos. Influencerai savo socialinių medijų platformose dalijasi laimėjimu su jūsų produktais, pasiekdami didelę ir naują tikslinę grupę, ir taip automatiškai padidina prekės ženklo žinomumą. Jei dar neturite gero kontakto su influenceriais, galite pradėti nusiųsdami jiems mažas dovanas ar bandomuosius paketus ir tikėtis, kad jie paskelbs apie jūsų produktą. Taip galite užmegzti ryšį su konkrečiu nuomonės formuotoju ir užtikrinti bendradarbiavimą ateityje.

2. Pasiekiamumo didinimas
Influencerių rinkodaros kampanijos beveik visada skelbiamos socialinėse medijose. Abipusis žymėjimas be prekių ženklo žinomumo padidina ir jūsų socialinių medijų kanalų pasiekiamumą. Tačiau rinkdamiesi influencerį ne tik įsitikinkite, kad jis turi didžiausią pasiekiamumą / sekėjų skaičių, bet ir tai, kiek suinteresuotų žmonių iš svarbiausios tikslinės grupės galima pasiekti. Tik tam tikroje srityje žinomas ir vertinamas influenceris gali pasiekti daugiau reikalingų žmonių nei tas, kuris tiesiog turi daug sekėjų.

3. „Influencerio produkto testas“ sunkiai paaiškinamiems produktams
Jei siūlote produktą, kurį sunku parduoti naudojant įprastą reklamą ar reklamas, influencerių rinkodara gali būti kaip tik jums tinkamas dalykas. Daugelis nuomonės formuotojų išbando įvairius produktus „gyvai“ per YouTube vaizdo įrašus, Instagram Reels ar tiesiog savo istorijose. Taigi jūsų produkto naudojimas yra pateikiamas judančiais vaizdais ir paaiškina galimus jūsų tikslinės grupės klausimus.

Įgyvendinimas

Dabar sužinojote, kodėl turėtumėte naudoti influencerių bendradarbiavimą savo verslui. Siekiant suplanuoti kuo sėkmingesnę kampaniją, pateikiamas sąrašas, į ką SVV turėtų atkreipti ypatingą dėmesį:

• Tikslinė grupė
  Pradedant influencerių kampaniją, pirmiausia reikia išsiaiškinti, ar apskritai įmanoma su atitinkamais nuomonės formuotojais kreiptis į norimą tikslinę grupę. Jei taip, tikslinė grupė turi būti tiksliai apibrėžta. Visos priemonės, kurios turi būti įgyvendinamos kampanijos metu, yra pagrįstos šiuo apibrėžimu.


• Tinkamas influenceris
  Gali būti sunku pasirinkti tinkamą asmenį, kuris atstovautų jūsų įmonei. Visų pirma, reiktų atsižvelgti į tai, kad tiek kompetencijos, tiek žodžių parinkimas, įvaizdis ir asmenybė atitiktų jūsų prekių ženklą. Įtakingas asmuo turi sugebėti susitapatinti su jūsų įmone, kad kuo autentiškiau perduotų žinią savo sekėjams.


• Pasakojimas
  Norint kuo geriau skleisti žinią apie įmonę ir pasiekti potencialius klientus ilgalaikėje perspektyvoje, svarbu, kad influenceris galėtų parodyti tam tikras pasakojimo savybes. Neužtenka vien tik paskelbti parengtą turinį per nuomonės formuotoją. Jis turėtų įnešti savo asmeninę patirtį ir papasakoti savotišką istoriją, nes tik tada tikėtina, kad ji bus pasakojama toliau.


• Nano ir mikro influenceriai
  Sėkminga influencerių rinkodara nėra matuojama influencerio sekėjų skaičiumi. Kampanijos su nano (1000 - 10000 sekėjų) arba mikro influenceriais (10000 - 50000 sekėjų) gali būti tokios pat sėkmingos – kartais net veiksmingesnės. „Mažesni“ influenceriai dažniausiai specializuojasi ir todėl natūraliai jų paslaugos kainuoja pigiau nei dirbant su „dideliais“ nuomonių formuotojais.


• Tiksliai apibrėžti tikslai
  Aiškus tikslas yra būtinas visoms internetinės rinkodaros priemonėms – tai pasakytina ir apie influencerių rinkodarą. Tikslai gali būti svetainės srauto didinimas, prekių įsigijimas ar tiesiog kontakto užmezgimas. Influencerio rinkodara gali veikti tvariai tik nubrėžus tikslus ir juos įvertinus. Analizė taip pat svarbi norint pasimokyti iš klaidų, kad būsimos kampanijos būtų veiksmingesnės.

Influencerių rinkodara siūlo alternatyvias ir įvairias galimybes tvariai padidinti pardavimus. Skirkite pakankamai laiko pasiruošimui, savo tikslų apibrėžimui ir analizei. Turint omenyje šiuos dalykus, jūsų influencerių rinkodaros kampanija tikrai bus sėkminga.

Šaltiniai:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/