Pardavimų statistika – turėtumėte naudoti šiuos pagrindinius skaičius

Statistika ir įmonių duomenų vertinimai suteikia galimybę aiškiai pateikti faktus. Tai svyruoja nuo sąnaudų apskaičiavimui ir apskaitai iki sprendimų gamybos ar naujų projektų kūrimo srityje iki normos, kiek klientų moka vienu metu arba kokia apyvarta vidutiniškai pasiekiama pardavus. Finansavimas, pirkimai, klientų bazė, personalo ar išteklių planavimas yra svarbios sritys kiekvienai įmonei. Statistika suteikia svarbių duomenų apie šias sritis, tačiau jūs turite patys nuspręsti, kaip ir kokias statistikos parinktis naudosite savo įmonei. Šiame tinklaraščio straipsnyje norėtume sutelkti dėmesį į pardavimų statistiką. Kurie produktai ar paslaugos parduodami geriausiai?

Pardavimų statistika yra svarbus įrankis visų verslo šakų įmonėms. Ji naudojama įmonės pardavimams registruoti ir suprasti, taip pat suskirstyti į skirtingas sritis. Pavyzdžiui, ar norite žinoti, kuriomis dienomis ir kada sugeneruojate daugiausiai pardavimų? Kiek jūsų klientai perka ir kada – arba iš kur yra jūsų klientai, arba kokį atstumą jie nuvažiavo norėdami pirkti pas jus? Naudodami pardavimo statistiką, galite padaryti vertingas išvadas ir optimizuoti savo produktus, pardavimo tikslus ir galiausiai pardavimus. Kurie produktai ar paslaugos parduodami geriausiai?

Pardavimo statistika rekomenduojama visoms įmonėms – net smulkiems ir vidutinių įmonių verslininkams gaunama informacija naudinga. Statistika ne tik atspindi jūsų pardavimus ir sėkmę, bet ir pastebėsite, kad turėdami omenyje šias žinias galėsite lengviau priimti svarbius sprendimus. Naudodami pardavimo duomenis, galite iš pirmo žvilgsnio nustatyti, iš ko iš tikrųjų susideda jūsų pardavimai. Kurie produktai ar paslaugos parduodami geriausiai?



Svarbiausi klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti sau, yra šie:

• Kurie produktai ar paslaugos parduodami geriausiai?
• Kurioms produktų grupėms turėtumėte sutelkti dėmesį?
• Kurie pasiūlymai yra ypač pelningi, o kurie mažiau?
• Ar galima optimizuoti darbo valandas?
• Kurie klientai kokius produktus perka dažniausiai?

Aiškius atsakymus į visus šiuos įdomius klausimus galite rasti statistikos dėka.

Marža
Pelningumo ar maržos nereikėtų ignoruoti analizuojant jūsų pardavimus, nes jie parodo, ar tam tikras produktas jums yra pelningas. Produkto, kuris beveik neduoda pelno, pardavimų padidėjimas nebūtinai yra naudingas – nebent norite strategiškai pasiekti ką nors konkretaus su maža kaina. Jei produkto, mokėjimo būdo, konkrečios paslaugos ar paros metu pastebimas padidėjimas, čia gali atsirasti tendencija, kurią galite panaudoti savo verslui. Kaip matote, visada verta pažvelgti į kontekstą ir atskiras detales.

Marža yra pelno marža, atsirandanti, kai iš savo produktų ar paslaugų pardavimo kainos atimate visas išlaidas. Kuo didesnė marža, tuo didesnis pelnas ir geresnė padėtis rinkoje.

Perkamiausių prekių analizė
Čia rasite informacijos apie gaminius ir paslaugas. Taip žinote, ką visada turėtumėte turėti sandėlyje arba kuriose srityse galėtumėte išplėsti savo pasiūlymą. Naudokite šias išvadas komunikacijai ir tikslinėms rinkodaros priemonėms savo klientams ir potencialiems klientams.

Atšaukimai ir grąžinimai
Šis požymis gali padėti nustatyti, suprasti ir galiausiai sumažinti pirkimo atšaukimo priežastis.  Galbūt tam tikros prekės gali būti pažeistos? Ar gali būti, kad visada grąžinamos tos pačios prekės, ar užsakymas atšaukiamas iš anksto? Sužinokite tai.

Lojalūs klientai
Stebėkite, kurie klientai vėl ir vėl perka iš jūsų. Tai padės jums savo produktus, asortimentą ir rinkodaros pastangas pritaikyti  prie svarbiausių klientų poreikių. Visada turėkite populiarių prekių sandėlyje ir apdovanokite savo klientų lojalumą. Būdami myWorld Partner, apdovanojate savo klientus Cashback ir Shopping Points.

Tačiau statistika ne tik palengvina sprendimų priėmimą, bet ir padeda atpažinti problemas, nes sistemingai parodo, kiek efektyvios yra atskiros įmonės sritys arba kiek pajamų generuoja atskiros sritys. Rinkodaros atveju pardavimų statistika konkrečiai parodo, kurioms prekėms reikia padidinti pardavimus, kokie produktai kokiu metu ypač gerai parduodami ir kurios tikslinės grupės generuoja daugiausiai pardavimų.

Naudodami tinkamą įrankį, pvz. myWorld Partnership ir pridedamu nemokamu statistikos moduliu, galite greitai ir lengvai įvertinti savo pardavimus. Pardavimai registruojami automatiškai ir aiškiai rodomi, kad galėtumėte įvertinti pardavimus pagal dienas, savaites ir mėnesius. Norėdami išsamiai pažvelgti į savo pardavimo rezultatus, taip pat galite atidžiau apžiūrėti ir analizuoti kitus parametrus.

Svarbu! Kaip myWorld Partner naudokite nemokamą statistikos modulį savo Partner App ir visada matykite savo pardavimų apžvalgą. Naudojantis šiuo praktišku įrankiu, galima greitai ir lengvai filtruoti pardavimus, o rezultatai aiškiai pateikiami juostinėje diagramoje. Sukurkite diagramos mastelį pagal savo poreikius. Atvaizdavimas kaip juostinė diagrama leidžia iš pirmo žvilgsnio matyti pardavimų pakilimus ir nuosmukius, todėl galite lengvai analizuoti duomenis ir pritaikyti juos savo įmonės sėkmei.

Norint tinkamai naudoti statistiką ilgalaikėje perspektyvoje, patartina duomenis ir pagrindinius skaičius stebėti kas mėnesį arba kasmet. Tai leidžia nustatyti tendencijas ir padaryti geriausias išvadas, kurios yra svarbios jūsų įmonės sėkmei. Stebėkite, kur skaičiai stovi arba mažėja, o kur pardavimai padidėjo. Tai padės jums optimizuoti pardavimus ir išnaudoti visą verslo potencialą.

Šaltiniai:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022