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19/08/2023
 

Influencer Marketing

19/08/2023

L'Influencer marketing per le piccole e medie imprese

Quante volte abbiamo sentito parlare di Influencer di recente? Cosa significa questo concetto e come può un'azienda trarne beneficio?

Il termine "Influencer marketing" si riferisce alla pianificazione, gestione e utilizzo mirato dei cosiddetti "Influencer", i quali consigliano beni o servizi ai propri utenti per influenzarne positivamente il comportamento d'acquisto. Gli Influencer sono Opinion Leader attivi sui social media che postano regolarmente contenuti su determinati argomenti con lo scopo di incrementare le interazioni virtuali.

Questo strumento di marketing, nato per le grandi aziende, sta diventando sempre più importante anche per le PMI. In questo articolo potrai trovare alcuni punti di forza del modello Influencer, le modalità per applicarlo e i possibili risultati che puoi aspettarti da esso.

Perché dovrei collaborare con gli Influencer?

Grazie alla comparsa di più canali pubblicitari, ha senso raggiungere i clienti su livelli alternativi. Lavorare con gli Influencer offre un ulteriore potenziale ai media pubblicitari convenzionali e funge quindi da complemento ideale al marketing tradizionale come newsletter e social media.



Ecco 3 motivi per cui dovresti utilizzare questa particolare strategia di marketing per la tua attività:

1. Aumenta la Brand Awareness
La Brand Awareness è essenzialmente una misura della familiarità del pubblico di destinazione con il tuo marchio. Quanto maggiore è il valore di familiarità, tanto maggiore è il numero di clienti che potresti raggiungere. Nel lungo termine un incremento della brand Awareness può portare ad un aumento, anche significativo, delle vendite. Con l'aiuto degli Influencer, il brand può acquisire maggior valore tramite, ad esempio, l'utilizzo degli omaggi. Gli Influencer possono distribuire i tuoi prodotti come omaggio tramite i propri profili social, raggiungendo un pubblico target ampio e aumentando così automaticamente la Brand Awareness. Se non hai ancora approcciato alcun Influencer, puoi iniziare inviando loro piccoli regali o pacchetti di prova che possano spingerli a promuovere il tuo prodotto. In questo modo, puoi costruire una relazione con uno specifico Opinion Leader e garantirti una futura collaborazione.

2. Aumenta il bacino di utenti
Le campagne di Influencer marketing sono spesso gestite sui social media. La menzione reciproca (tag) aumenta la copertura dei tuoi canali social e incrementa la Brand Awareness. Tuttavia, quando selezioni un Influencer, assicurati non solo che abbia il maggior numero possibile di contatti/follower, ma anche che corrispondano al tuo target tipo e che possano essere raggiunti al meglio. Un Influencer conosciuto e apprezzato solo per un determinato motivo può raggiungere persone più rilevanti di un altro che ha semplicemente molti follower.

3. "Test Prodotti per Influencer" per articoli difficili da spiegare
Se offri un prodotto difficile da vendere attraverso la pubblicità tradizionale, l'Influencer marketing potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno. Molti Influencer provano numerosi prodotti in diretta tramite video YouTube o Reel/Storie di Instagram. Pertanto, il tuo prodotto viene presentato concretamente, in una situazione di utilizzo e con la possibilità per l'utente di interagire e porre domande.



Implementazione

Ti sembra di saperne di più sull'Influencer marketing? Ottimo! Possiamo passare alla pianificazione di campagne ad hoc tramite una lista di punti a cui ogni PMI dovrebbe prestare grande attenzione:

  • Definisci il tuo target
    All'inizio di una campagna Influencer, è innanzitutto necessario chiarire se è possibile rivolgersi al target desiderato con i profili social selezionati. In tal caso, i target devono essere definiti in maniera precisa. Tutte le misure da adottare durante la campagna partono da questo primo step.

  • L'Influencer perfetto
    Scegliere la persona giusta per rappresentare la tua azienda può essere complesso. Prima di tutto, è necessario cercare una figura le cui caratteristiche professionali, di immagine e di tone of voice siano in linea con il tuo brand. L'Influencer deve essere in grado di identificarsi con la tua azienda per trasmettere il messaggio ai propri follower nel modo più autentico possibile.

  • Storytelling
    Per diffondere il messaggio della tua attività nel miglior modo possibile e raggiungere potenziali nuovi clienti, è importante che un Influencer riesca a strutturare una narrazione coerente e accattivante. Non è sufficiente pubblicare contenuti preconfezionati sui profili social di riferimento. Questa persona dovrebbe portare le proprie esperienze personali e raccontare una storia che possa restare impressa nell'utente e, potenzialmente, condivisa con altri.

  • Cerca Nano & Micro Influencer
    I profili di successo non si misurano dal mero numero di follower. Le campagne con Nano (1k - 10k Follower) o Micro-Influencer (10k - 50k Follower) possono avere altrettanto successo, se non addirittura maggiore. Gli Influencer "più piccoli" di solito portano più specializzazione sul tavolo e, nel frattempo, sono naturalmente molto più economici rispetto agli Opinion Leader "grandi".

  • Definisci gli obiettivi
    Un obiettivo chiaro è essenziale per ogni attività di marketing digitale e questo vale chiaramente anche per l'Influencer marketing. Questi possono includere un aumento del traffico al sito web, l'acquisto di un prodotto o semplicemente un contatto (lead). L'Influencer marketing può funzionare davvero solo tramite la definizione di obiettivi precisi e la successiva valutazione degli stessi. L'analisi è importante anche per imparare da errori precedenti e può rendere le campagne future ancora più efficaci.

Le campagne di Influencer marketing offrono numerose opportunità interessanti per incrementare le vendite. Investi il tuo tempo nei preparativi, nella definizione degli obiettivi e nell'analisi finale. Tenendo presenti questi punti, la tua campagna di Influencer marketing sarà sicuramente un grande successo.


Fonti:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/