Blog

2023. 08. 22.
 

Értékesítési Pont Marketing

2023. 08. 22.

A legjobb alacsony költségvetésű trükkök a POS-hoz

Az értékesítési pont (POS) marketing mindent megtesz a forgalom közvetlen növelése érdekében, ott ahol az értékesítés történik. Mi lenne, ha a vásárlás és az üzletének felkeresése pozitív vásárlási élmény volna az ügyfelek számára? Mi van, ha ügyfelei jobban érzik magukat, mint valaha, és még többet vásárolnak, mint ami a listájukon szerepel? Pontosan! Ez a jackpot minden vállalkozás számára, és pontosan erről szól a POS marketing - stratégia kidolgozása a vásárlás ösztönzésére és az ügyfelek megragadására közvetlenül az Ön üzletében. A hatékony POS marketingnek nem kell drágának lennie: megosztjuk Önnel a legjobb ötleteket, hogy minimális erőfeszítéssel maximális eredményt érjünk el, és hogyan inspirálhatjuk ügyfeleit egyszerű eszközökkel.

A termék bemutatása: Az első benyomás számít

A hatékony termékbemutató emlékezetes lesz, és pozitív benyomást kelt az ügyfelekben. Termékeinek egyértelmű bemutatása a tájékozottság érzetét is nyújtja, és biztonságérzetet ad az ügyfeleknek. A releváns termékinformációknak azonnal meg kell ragadniuk a tekintetet és jól láthatóaknak kell lenniük. Az áruk célzott és logikailag strukturált elhelyezése növeli az ügyfelek vásárlási hajlandóságát, ezért ideális értékesítési promóciós technikaként szolgál.

Tipp: Szezonális termékeket és ajánlatokat mutasson be. Győződjön meg róla, hogy van változatosság! Kérdezze meg a termékek beszállítóit, hogy tudnak-e Önnek reklámanyagokat biztosítani. Így lehet, hogy kedvező áron vagy akár ingyenesen vonzó hirdetési anyagokat szerezhet az értékesítési pontnak. A myWorld Partnereinket szezonális POS-plakátjainkkal is támogatjuk, amelyeket letölthet a Partner Suite webirodájából.



Légkör: A megfelelő érzés elengedhetetlen

A sikeres POS marketing alapvető feltétele, hogy vásárlói már a kezdetektől jól érezzék magukat az üzletben. Minél pozitívabb az üzletlátogatás, annál jobbak a kilátások további forgalmakra és visszatérő vásárlókra. Helyezze magát az ügyfelek cipőjébe, és pozitívan szólítson meg minden érzéket. Fordítson külön figyelmet:

  • Jól karbantartott előtérre, barátságos bejáratra és vonzó, valamint naprakész kirakatra vagy dekorációkra
  • Összehangolt és kellemes színekre
  • Jól felépített üzletrészekre
  • A bútorok vonzó és figyelmes elhelyezésére polcokkal, vonzó pulttal stb.
  • A csendesebb területek, a konzultációs zónák és a pénztár megfelelő összhangjára
  • Szezonális és modern dekorációk növények, képek és plakátok felhasználására
  • Közvetett és kellemes megvilágításra
  • Célzott zenére, amely megfelel Önnek és vásárlóinak
  • Kellemes illatokra - kezelje az illatokat!

Tegye az ügyfelek látogatását a lehető legkellemesebbé, és gondoskodjon arról, hogy örömmel töltsék Önnél az időt. Kellemes időtöltésnek kell lennie a termékek és az üzletet megtekintésének!

Orientáció: Mutassa meg ügyfeleinek az utat

Ügyfelei csak akkor tudnak reagálni az ajánlataira, ha eligazodnak az Ön értékesítési pontján. Segítsen ügyfeleinek a lehető legjobb módon tájékozódni az üzletében, szükség esetén pedig vegyen igénybe egy kis segítséget. Néhány példa:

  • Jól elhelyezett jelző táblák
  • Érthető és jól látható címkék
  • Átgondolt információs kijelzők és ajtótáblák
  • Padló matricák és útmutatások

A vásárlási élmény: Tűnjön ki!

Az ügyfelek szívesen látogatnak üzleteket, ahol élményekben részesülnek. Fokozhatja a vásárlási élményt nemcsak klasszikus intézkedésekkel, például kellemes hangulat biztosításával és a termékek sikeres bemutatásával, hanem személyes tanácsadással és kiegészítő szolgáltatások kínálásával is az értékesítési ponton. Kis pénzügyi idő és erőfeszítés mellett nagy változást hozhat létre. Használja képzelőerejét, és gondolja át, milyen intézkedéseket tehet annak érdekében, hogy a vásárlás élmény legyen! Az alábbiakban néhány ötlettel szeretnénk Önt inspirálni, hogy segítsünk megtalálni az Ön számára megfelelő intézkedéseket:

  • LIVE bemutatók és show coaching
  • Gyakorlati tevékenységek és játékok, nyeremények
  • Ismeretek megosztása workshop-ok vagy csináld magad bemutatók és tippek által
  • Termékminták és kóstoltatás

Hozzáadott érték: Az Ügyfél előnye az első

Fontolja meg azokat az intézkedéseket, amelyek előnyöket kínálnak az ügyfeleknek. Ennek egyik módja például az árösztönzők meghatározása. Az alábbi lehetőségek kínálják ügyfeleinek az árelőnyöket:

  • Vevői hűség-program - például a myWorld Nemzetközi Benefit Program-ja
  • Kedvezmények és meghatározott ajánlatok
  • Forgalmak
  • Multi-pack ajánlatok, például a klasszikus "egyet fizet, kettőt vihet"
  • Utalványok

A vásárlásra való ösztönzés másik módja az, hogy további szolgáltatásokat vagy finomságokat kínál. Például vannak-e megfelelő plusz termékek, például tartozékok vagy kiegészítők? Tipp: Legyen a myWorld Partnere, és vegyen részt egy nemzetközi Benefit Program-ban, amelynek keretében 15 millió vásárló kap Cashback és Shopping Point-okat a résztvevő vállalkozásoktól az ott történt vásárlásaik után. Itt mindent megtudhat a myWorld Benefit Program Benefits-eiről (Link: https://partner.myworld.com/).



Inspiráció: Legyen kreatív!

A POS marketing lehetőséget kínál további értékesítésre és a forgalom növelésére. A kreativitás az értékesítés helyszínén mindig megtérül, még a legkisebb értékesítési pont is elegendő helyet biztosít kreatív ötleteinek. A hatékony és kreatív intézkedéseknek nem kell drágának lenniük. Inspirációkat és ötleteket gyűjtöttünk Önnek Pinterest albumunkba. Kattintson ide (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) és inspirálódjon olcsó és egyszerű ötletek által!

Tipp: Néha a kevesebb több! Próbálja letisztulttá tenni az értékesítés helyszínét, és legfeljebb három különböző tárgyat tegyen a pultra. Így ügyfeleinek elegendő hely áll rendelkezésre a vásárolt termékek kipakolására, és lehetővé teszi, hogy az értékesítési pont körüli kreatív intézkedései még jobban kitűnjenek.

Tegye élménnyé az ügyfelek számára a vásárlást, és lepje meg őket azzal a kis plusszal. Minden jót kívánunk Önnek a saját POS-intézkedéseinek az üzletben történő megvalósításához.

Források:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/