Értékesítési statisztikák - a legfontosabb számadatok, amelyeket használni érdemes

A vállalkozói adatok statisztikái és értékelései lehetőséget nyújtanak a tények világos bemutatására. Ez a számítási és költségelszámolási költségektől kezdve a termeléssel vagy új projektek fejlesztésével kapcsolatos döntéseken át egészen odáig terjed, hogy hány ügyfél mikor fizet, vagy hogy egy értékesítéssel átlagosan mekkora forgalmat érnek el. A finanszírozás, a beszerzés, az ügyfélkör, a személyzet vagy az erőforrások tervezése mind fontos terület minden vállalat számára. A statisztikák fontos adatokat szolgáltatnak ezekhez a területekhez, de Önnek kell eldöntenie hogyan és milyen statisztikai lehetőségeket használ a vállalatánál. Ebben a blogbejegyzésben kiemeltképpen az értékesítési statisztikák témájával szeretnénk foglalkozni.

Az értékesítési statisztikák minden iparágban fontos eszközt jelentenek a vállalatok számára. A vállalati értékesítések nyilvántartására és megértésére szolgálnak, valamint a különböző területek szétbontásában. Például szerette volna tudni, hogy mely napokon és mely időpontokban generálja a legtöbb eladást? Mennyit és mikor vásárolnak az ügyfelei - vagy honnan származnak az ügyfelei, milyen távolságot tettek meg, hogy Önnél vásároljanak? Az értékesítési statisztikák segítségével értékes következtetéseket vonhat le, optimalizálhatja termékeit, értékesítési céljait és végső soron értékesítését.

Az értékesítési statisztikák minden vállalkozás számára ajánlottak - még a kis- és középvállalkozók is profitálnak a szerzett információkból. A statisztikák nem csak az eladásokat és a sikereket tükrözik, hanem könnyebben hozhat meg fontos döntéseket ennek a tudásnak az ismeretében. Az értékesítési adatok segítségével egy pillantással megállapíthatja, hogy valójában miből állnak össze az eladásai.



A legfontosabb kérdések, amelyeket fel kell tennie magának, a következők:

• Mely termékek vagy szolgáltatások a legkeresettebbek?
• Mely termékcsoportokra érdemes összpontosítani?
• Melyik ajánlatot fogadják különösen jól, és melyik kevésbé jövedelmező?
• Lehet-e optimalizálni a nyitvatartási időt?
• Mely ügyfelek milyen termékeket vásárolnak leggyakrabban?

Ezekre az érdekes kérdésekre a statisztikák segítségével egyértelmű válaszokat kaphat.

Az árrés
A jövedelmezőséget vagy árrést nem szabad figyelmen kívül hagyni az eladások elemzésével kapcsolatban, mert ez mutatja meg, hogy egy adott termék nyereséges-e az Ön számára. Egy olyan termék eladásainak növekedése, amely alig termel nyereséget, nem feltétlenül előnyös - kivéve, ha stratégiai szempontból valami különlegeset akar elérni az alacsony árral. Ha egy termék, egy fizetési mód, egy adott szolgáltatás vagy napszak jelentős növekedést mutat, akkor itt olyan trend alakulhat ki, amelyet kihasználhat üzlete számára. Mint látható, mindig érdemes az összefüggéseket megvizsgálni és az egyes részleteket előtérbe helyezni.

Az árrés tehát az a haszonkulcs, amely akkor keletkezik, ha minden költséget levon a termék vagy szolgáltatás eladási árából. Minél magasabb az árrés, annál nagyobb a nyereség és annál jobb a piaci pozíció.

A csúcsforgalom analízise
Itt az egyes termékek és szolgáltatások forgalmát nézzük meg. Így tudja, hogy mit kell mindig készleten tartania, illetve mely területeken bővítheti és terjesztheti kínálatát. Használja fel ezeket az eredményeket az ügyfelei és potenciális vásárlói számára történő kommunikációhoz és célzott marketingintézkedésekhez.

Törlések és visszáruk
Ez a mérőszám segíthet a vásárlási elállások okainak azonosításában, megértésében és végső soron a minimalizálásában. Bizonyos termékek hajlamosak a rongálódásra? Lehetséges, hogy mindig ugyanazokat a termékeket küldik vissza, vagy a rendelést előre lemondják? Tudja meg.

A törzsvásárlók
Figyelje meg, mely ügyfelek vásárolnak Öntől újra és újra. Ez segít Önnek abban, hogy termékeit, választékát és marketinges tevékenységét a legfontosabb ügyfelei igényeihez igazítsa. Mindig tartson raktáron népszerű árucikkeket, és jutalmazza meg vásárlói hűségét. myWorld Partnerként minden vásárlásért Cashback-el és Shopping Pointokkal jutalmazza ügyfeleit.

A statisztikák azonban nemcsak a döntések meghozatalát könnyítik meg, hanem a problémák azonosításában is segítenek, mivel szisztematikusan megmutatják, hogy a vállalat egyes területei mennyire hatékonyak, illetve hogy az egyes területek mennyi bevételt termelnek. Az értékesítési statisztikák a marketing számára is konkrétan megmutatják, hogy mely termékek esetében van szükség az értékesítés növelésére, mely termékek milyen időpontokban fogynak különösen jól, és mely célcsoportok generálják a legtöbb eladást.

Olyan megfelelő eszközökkel, mint például a myWorld Partnership és a hozzá tartozó ingyenes statisztikai modul, gyorsan és egyszerűen értékelheti forgalmait. Az eladások automatikusan rögzítésre kerülnek, és egyértelműen megjelennek, így napok, hetek és hónapok szerint is értékelheti az eladásait. Ahhoz, hogy részletesen áttekintse értékesítési teljesítményét, más paramétereket is alaposabban megvizsgálhat és elemezhet.

Tipp: myWorld Partnerként használja az ingyenes statisztikai modult, és mindig rendelkezése áll egy áttekintő az eladásokról a Partner App-ban. Ezzel a praktikus eszközzel gyorsan és egyszerűen szűrheti az eladásokat, és az eredmények egyértelműen megjelennek egy oszlopdiagramon. Méretezze a táblázatot az igényeinek megfelelően. Az oszlopdiagram formájában történő ábrázolás egy pillantással láthatóvá teszi az értékesítési csúcsokat és mélypontokat, és megkönnyíti az adatok elemzését és alkalmazását a vállalat sikere érdekében.

A statisztikák hosszú távú helyes felhasználása érdekében célszerű az adatokat és a kulcsfontosságú jellemzőket havi vagy éves szinten nyomon követni. Ez lehetővé teszi a trendek azonosítását és a legjobb következtetések levonását, amelyek relevánsak a vállalat sikere szempontjából. Figyelje meg, hol stagnálnak vagy csökkennek a számok, és hol nőttek az eladások. Ezáltal a legjobb útra léphet eladásai optimalizálásához és üzleti potenciáljának teljes kiaknázásához.

Források:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022