Blog

29.8.2023.
 

Evaluacija i statistika

29.8.2023.

Statistika prodaje – trebali biste koristiti ove ključne brojke

Statistike i procjene korporativnih podataka nude priliku da se jasno predstave činjenice. To seže od troškova kalkulacije i troškovnog računovodstva do odluka u proizvodnji ili razvoju novih projekata te do stope koliko kupaca plaća kada ili koliki promet se u prosjeku ostvaruje prodajom. Financiranje, nabava, baza kupaca, planiranje osoblja ili resursa važna su područja svake tvrtke. Statistika daje važne brojke za to, ali morate sami odlučiti kako i koje statističke mogućnosti koristiti za svoju tvrtku. U ovoj blog objavi želimo se posebno usredotočiti na temu statistike prodaje.

Statistika prodaje važan je alat za tvrtke u svim djelatnostima. Koristi se za bilježenje i razumijevanje prodaje tvrtke i rezultirajućih kvarova u različitim područjima. Na primjer, jeste li oduvijek željeli znati kojim danima i u koje doba ostvarujete najveću prodaju? Koliko vaši kupci kupuju kada – ili odakle su vaši kupci ili koliko su daleko putovali da kupe od vas? Pomoću statistike prodaje možete izvući vrijedne zaključke i optimizirati svoje proizvode, prodajne ciljeve i na kraju svoju prodaju.  

Statistika prodaje preporučuje se svim tvrtkama - čak i malim i srednjim poduzetnicima koristi dobivena informacija. Ne samo da će statistika odražavati vašu prodaju i uspjeh, već ćete uvidjeti da će vam to znanje pomoći u donošenju važnih odluka. Uz pomoć podataka o prodaji možete na prvi pogled vidjeti kako se sastavlja prodaja. 



Najvažnija pitanja koja si trebate postaviti su sljedeća:

  • Koji se proizvodi ili usluge najbolje prodaju? 
  • Na koje se grupe artikala trebate usredotočiti?
  • Koje su ponude posebno dobro prihvaćene, a koje su manje isplative?
  • Može li se radno vrijeme optimizirati?
  • Koji kupci kupuju što najčešće?

Jasne odgovore na sva ova uzbudljiva pitanja možete pronaći uz pomoć statistike.

Marža
Nikada ne smijete zanemariti profitabilnost ili maržu u vezi s analizom vaše prodaje jer vam ona govori isplati li vam se određeni proizvod. Povećanje prodaje proizvoda koji jedva donosi profit nije nužno korisno osim ako strateški ne pokušavate postići nešto specifično s niskom cijenom. Ako postoji jasno povećanje u potražnji proizvoda, načinu plaćanja, određenoj usluzi ili dobu dana, to može biti trend koji možete iskoristiti za svoju tvrtku. Kao što vidite, uvijek se isplati pogledati veze i promatrati pojedinačne detalje.

Dakle, marža je profitna marža koju dobijete kada oduzmete sve troškove od prodajne cijene vašeg proizvoda ili usluge. Što je veća marža, to je veća dobit i tržišna pozicija.

Analiza bestselera
Ovdje možete vidjeti prodaju pojedinih proizvoda i usluga. Tako znate što uvijek trebate imati na zalihi, odnosno na kojim područjima možete proširiti svoj asortiman. Iskoristite ove informacije za komunikaciju i ciljane marketinške aktivnosti za svoje klijente i potencijalne klijente.

Otkazivanja i povrati
Ova metrika može pomoći u prepoznavanju, razumijevanju i konačnom minimiziranju razloga za prekid kupovine. Jesu li određeni proizvodi skloni oštećenjima? Je li moguće da se uvijek isti proizvodi vraćaju ili se narudžba unaprijed otkaže? Saznajte više!

Stalni kupci
Pratite koji kupci nastavljaju kupovati kod vas. To vam omogućuje da svoje proizvode, asortiman i marketinške aktivnosti prilagodite potrebama svojih najvažnijih kupaca. Popularnu robu uvijek imajte na zalihama i nagradite vjernost svojih kupaca. Kao myWorld partner, svoje kupce nagrađujete Cashbackom i Shopping Points prilikom svake kupovine.

Uz pomoć statistike ne samo da se lakše donose odluke, nego se mogu i identificirati problemi, jer ona sustavno pokazuje koliko su pojedina područja u vašem poduzeću učinkovita ili koliki promet ostvaruju pojedina područja. I za marketing, statistika prodaje konkretno pokazuje koji se proizvodi prodaju više, koji se proizvodi prodaju posebno dobro i kada koje ciljne skupine ostvaruju najveću prodaju.

Uz pravi alat, kao što je myWorld Partnership i uključeni besplatni statistički modul, možete brzo i jednostavno procijeniti svoj promet. Promet se automatski bilježi i jasno prikazuje tako da možete procijeniti svoj promet po danu, tjednu i mjesecu. Kako biste detaljnije sagledali svoju prodajnu aktivnost, možete detaljnije pogledati i analizirati i druge parametre.

Savjet: Koristite kao myWorld Partner besplatni statistički modul u Vašem Partner App i uvijek pratite Vaš promet. Pomoću praktičnog alata možete brzo i jednostavno filtrirati promet, a rezultati su jasno prikazani kao grafikon u stupcima. Skalirajte grafikon prema svojim potrebama. Prikaz stupčastog dijagrama čini vrhunce i padove prometa vidljivima na prvi pogled i olakšava Vam analizu podataka i njihovu primjenu na uspjeh Vaše tvrtke.

Kako bi se statistika dugoročno ispravno koristila, preporučljivo je pratiti podatke i ključne brojke na mjesečnoj ili godišnjoj razini. Tako prepoznajete trendove i najbolje možete izvući zaključke koji su relevantni za uspjeh tvrtke. Promatrajte gdje su brojke nepromijenjene ili opadaju, a gdje se prodaja povećala. To vas stavlja na najbolji put za optimizaciju vaše prodaje i ostvarenje vašeg punog poduzetničkog potencijala.

Izvori:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022