Blog

22/8/2023
 

Point of Sale Marketing

22/8/2023

Τα καλύτερα low-budget tricks για το POS σας

Το Point of Sale (POS) Marketing αναφέρεται σε όλες τις δραστηριότητες που καταβάλλονται για την άμεση αύξηση των πωλήσεων στο σημείο πώλησης. Τι θα λέγατε εάν οι αγορές και η επίσκεψη στην επιχείρησή σας αποτελούσαν εμπειρία για τους πελάτες σας; Εάν οι πελάτες σας έφευγαν από το κατάστημά σας με καλή διάθεση και αγόραζαν περισσότερα από όσα είχαν σημειώσει στη λίστα αγορών τους; Σωστά! Αυτό είναι το ζητούμενο για οποιαδήποτε επιχείρηση και αυτό ακριβώς είναι το αντικείμενο του POS Marketing - ο σχεδιασμός μιας στρατηγικής για το πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις και να προσελκύσετε πελάτες απευθείας στο κατάστημά σας. Το αποτελεσματικό POS Marketing δεν χρειάζεται να είναι ακριβό: Σας αποκαλύπτουμε τις καλύτερες ιδέες για επίτευξη μέγιστων αποτελεσμάτων με ελάχιστη προσπάθεια και πώς να εμπνεύσετε τους πελάτες σας με απλά μέσα.

Παρουσίαση προϊόντων: Η πρώτη εντύπωση μετράει

Η αποτελεσματική παρουσίαση προϊόντων εντυπώνεται στο μυαλό των ανθρώπων και δημιουργεί μια θετική εντύπωση στους πελάτες σας. Μια σαφής παρουσίαση των προϊόντων σας, παρέχει αίσθηση προσανατολισμού και δημιουργεί στους πελάτες σας ένα αίσθημα ασφάλειας. Οι σχετικές πληροφορίες του προϊόντος θα πρέπει να είναι ορατές και ευδιάκριτες. Η στοχευμένη και λογικά δομημένη τοποθέτηση των προϊόντων, αυξάνει την προθυμία των πελατών σας να κάνουν αγορές και ως εκ τούτου χρησιμεύει ως μια ιδανική τεχνική προώθησης πωλήσεων.

Συμβουλή: Παρουσιάστε εποχικά προϊόντα και προσφορές. Βεβαιωθείτε ότι υπάρχει ποικιλία! Ρωτήστε τους προμηθευτές σας εάν μπορούν να σας παρέχουν διαφημιστικό υλικό. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επιτύχετε ελκυστικό διαφημιστικό υλικό σε ευνοϊκή τιμή ή ακόμη και δωρεάν για το Point of Sale σας. Υποστηρίζουμε επίσης τις myWorld συμβεβλημένες επιχειρήσεις με τις εποχιακές αφίσες για το κατάστημα, οι οποίες είναι διαθέσιμες για λήψη στην Partner Suite.



Ατμόσφαιρα: Οι αισθήσεις στο επίκεντρο

Βασική προϋπόθεση για επιτυχημένο POS Marketing είναι, οι πελάτες σας να αισθάνονται αμέσως άνετα στο κατάστημά σας. Όσο πιο θετικές είναι οι εντυπώσεις από την επίσκεψη στο κατάστημά σας, τόσο καλύτερες είναι οι προοπτικές για επιπλέον πωλήσεις και πελάτες που επιστρέφουν. Ελάτε στη θέση των πελατών σας και αντιμετωπίστε θετικά όλα τα ερεθίσματα, για παράδειγμα δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε:

  • Μια περιποιημένη εξωτερική πρόσοψη με μια φιλόξενη είσοδο και ελκυστικές και ενημερωμένες βιτρίνες ή διακοσμήσεις
  • Ευχάριστο συνδυασμό χρωμάτων
  • Καλά διαμορφωμένο χώρο πωλήσεων
  • Ελκυστική και προσεκτική τοποθέτηση επίπλων με ράφια, ελκυστικό πάγκο κ.λπ.
  • Σωστή κατανομή χώρου με σημεία διαλείμματος για τον πελάτη, σημεία ενημέρωσης και σημεία πληρωμής
  • Εποχιακή και μοντέρνα διακόσμηση με φυτά, εικόνες και αφίσες
  • Διακριτικό και ευχάριστο φωτισμό
  • Κατάλληλη μουσική που ταιριάζει σε εσάς και τους πελάτες σας
  • Ευχάριστες μυρωδιές - διαχείριση αρωμάτων

Κάντε την επίσκεψη των πελατών σας όσο το δυνατόν πιο ευχάριστη και βεβαιωθείτε ότι απολαμβάνουν το χρόνο τους μαζί σας. Η παραμονή στο κατάστημα και η αναζήτηση προϊόντων πρέπει να είναι ευχάριστη!

Προσανατολισμός: Δείξτε στους πελάτες σας το δρόμο

Οι πελάτες σας θα ανταποκριθούν στις προσφορές σας μόνο εφόσον αισθανθούν όμορφα στο κατάστημά σας. Καθοδηγήστε τους πελάτες σας στο κατάστημά σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και χρησιμοποιήστε - εάν είναι απαραίτητο, λίγη βοήθεια - όπως:

  • Κατάλληλα τοποθετημένη σήμανση
  • Σαφείς και ευανάγνωστες ετικέτες
  • Προσεγμένα ενημερωτικά σήματα και πινακίδες πόρτας
  • Αυτοκόλλητα δαπέδου και οδηγίες

Η εμπειρία αγορών: Ξεχωρίστε!

Οι πελάτες προτιμούν να επισκέπτονται καταστήματα όπου βιώνουν κάτι. Μπορείτε να βελτιώσετε την εμπειρία αγορών όχι μόνο μέσω κλασικών μέτρων, όπως η παροχή ευχάριστης ατμόσφαιρας και η επιτυχημένη παρουσίαση προϊόντων, αλλά και μέσω προσωπικών συμβουλών και πρόσθετων υπηρεσιών στο σημείο πώλησης. Με λίγο χρόνο και λίγα χρήματα μπορείτε να πετύχετε πολλά. Σκεφτείτε έξω από τα συνηθισμένα και αναρωτηθείτε τι μπορείτε να κάνετε, ώστε οι αγορές σε εσάς να μετατραπούν σε εμπειρία! Στη συνέχεια, θα θέλαμε να σας εμπνεύσουμε παρέχοντάς σας ορισμένες ιδέες, ώστε να βρείτε αυτό που σας ταιριάζει:

  • Ζωντανές επιδείξεις και Show Coaching
  • Δραστηριότητες και διαγωνισμοί
  • Μετάδοση γνώσεων μέσα από εργαστήρια ή do it yourself οδηγίες και συμβουλές
  • Δείγματα προϊόντων και δοκιμές

Η προστιθέμενη αξία: Το όφελος των πελατών σε πρώτο πλάνο!

Σκεφτείτε μέτρα που να προσφέρουν στους πελάτες σας οφέλη. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό, είναι για παράδειγμα η δημιουργία κινήτρων στις τιμές. Πιθανά μέτρα για να προσφέρετε στους πελάτες σας προνόμια τιμών είναι:

  • Προγράμματα αφοσίωσης πελατών - όπως το διεθνές Benefit Program της myWorld
  • Εκπτωτικές καμπάνιες και καθορισμένες προσφορές
  • Εκπτώσεις
  • Multi-pack προσφορές όπως το κλασικό "αγοράζετε 2, πληρώνετε το 1"
  • Voucher

Ένας άλλος τρόπος για να πείσετε τους πελάτες σας να κάνουν αγορές, είναι να προσφέρετε επιπλέον υπηρεσίες ή δωράκια. Για παράδειγμα, υπάρχουν κατάλληλα πρόσθετα προϊόντα, όπως εξοπλισμό ή αξεσουάρ; Συμβουλή: Γίνετε συμβεβλημένη επιχείρηση της myWorld και γίνετε μέρος ενός διεθνούς Benefit Program στο οποίο 15 εκατομμύρια πελάτες λαμβάνουν Cashback και Shopping Points για τις αγορές τους από τις επιχειρήσεις που συμμετέχουν. Μάθετε εδώ (Link: https://partner.myworld.com/) τα πάντα σχετικά με τα οφέλη του myWorld Benefit Program.



Έμπνευση: Γίνετε δημιουργικοί!

Το POS Marketing είναι η ευκαιρία σας για επιπλέον πωλήσεις και αύξηση των συναλλαγών. Η δημιουργικότητα στο Point of Sale αποδίδει πάντα. Ακόμα και το μικρότερο Point of Sale παρέχει αρκετό χώρο για τις δημιουργικές σας ιδέες. Τα αποτελεσματικά και δημιουργικά μέτρα δεν είναι απαραίτητο να είναι και ακριβά. Συλλέξαμε ιδέες για έμπνευση στο άλμπουμ μας στο Pinterest. Κάντε κλικ εδώ (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) και εμπνευστείτε από οικονομικές και εύκολες ιδέες!

Συμβουλή: Ορισμένες φορές το λιγότερο είναι περισσότερο! Προσπαθήστε να διατηρήσετε το Point of Sale καθαρό και μην τοποθετείτε περισσότερα από τρία διαφορετικά αντικείμενα στον πάγκο. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες σας έχουν αρκετό χώρο για να ακουμπήσουν τις αγορές τους και οι δημιουργικές σας παρεμβάσεις στο Point of Sale αναδεικνύονται.

Μετατρέψτε τις αγορές των πελατών σας σε εμπειρία αγορών και κάντε τους μια μικρή έκλπηξη. Σας ευχόμαστε ό,τι καλύτερο και καλή διασκέδαση στην εφαρμογή των προσωπικών σας POS μέτρων στο κατάστημά σας.

Πηγές:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/