Influencer marketing för små och medelstora företag

Influencer marketing är central för marknadsföring på nätet. Men vad betyder detta koncept och hur kan ditt företag dra nytta av det?

Termen 'influencer marketing' syftar generellt på planering, ledning och riktad användning av så kallade 'influencers', som ger rekommendationer för att positivt påverka målgruppens köpbeteende. Influencers är opinionsbildare på sociala medier som regelbundet lägger upp innehåll om ett visst ämne, främst på egen hand, för att initiera social interaktion.

Influencer marketing används ofta som marknadsföringsstrategi av stora företag, men denna strategi börjar även bli populär bland små och medelstora företag. I detta inlägg, sammanfattar vi varför du ska använda dig utav influencer marketing för att öka din försäljning och vad du behöver tänka på.

Varför ska jag använda mig utav Influencer Marketing?

På grund av möjligheten till fler marknadsföringskanaler, är det bra att nå ut till kunder i olika annonseringskanaler. Att samarbeta med influencers erbjuder ytterligare marknadsförings möjligheter utöver konventionella mediekanaler och fungerar därför som ett komplement till bland annat nyhetsbrev- och sociala medier marknadsföring.



Här är 3 anledningar till varför du bör använda denna marknadsföringsstrategi för ditt företag:

1.Öka er varumärkeskännedom
Varumärkeskännedom är i grunden ett mått på hur bekant målgruppen är med ditt varumärke. Ju större kännedom, desto mer förtroende har nuvarande samt potentiella kunder för ditt varumärke. På sikt ökar det dina chanser att generera leads och på så sätt öka din försäljning. Med hjälp av Influencers kan detta påverkas positivt av till exempel giveaways. Influencers kan dela dina giveaways på sina sociala medier, nå en stor och ny målgrupp och därmed öka varumärkeskännedomen. Har du ännu inte kontakt med Influencers än kan du börja med att skicka små presenter eller prova-på paket till dem för att de senare ska vilja lägga upp dina produkter på sin sociala media. På detta sätt kan du skapa relationer med Influencers för att sedan kunna säkerställa framtida samarbeten.

2. Utöka din räckvidd
Influencer marknadsförings pupliceras i stort sett alltid på sociala medier. Taggning ökar räckvidden för dina sociala mediekanaler utöver varumärkeskännedomen. När du väljer en influencer, se inte bara till att de har stor räckvidd/följarantal, utan också hur många intresserade personer i den önskade målgruppen som kan nås. En influencer som är känd och uppskattad kan nå fler relevanta personer än en som helt enkelt endast har många följare.

3. "Influencer produkttest" produkter som är svåra att beskriva
Om du erbjuder en produkt som är svår att sälja genom traditionell marknadsföring kan Influencer marketing vara precis vad du behöver. Många influencer testar olika produkter "live" via YouTube-videor, Instagram-videor eller helt enkelt i sina Stories. Därför presenteras användningen av din produkt i rörliga bilder och eventuella frågor från potentiella kunder kan på detta sätt förtydligas.

Genomförandet

Nu har du lärt dig om varför du bör använda Influencers som marknadsföringsstrategi för ditt företag. För att planera en så framgångsrik kampanj som möjligt har vi en lista över vad små och medelstora företag bör ägna särskild uppmärksamhet åt:

• Definiera målgrupp
  Först och främst behöver det klargöras om det är möjligt att nå uts till den önskade målgruppen med motsvarande Influencer. . Om så är fallet, behöver målgruppen definieras Allt som ska genomföras under kampanjen baseras på denna definition.


• Den rätta Influencern
  Att välja rätt influencer att representera ditt företag kan vara svårt. Först och främst är det nödvändigt att ta hänsyn till att såväl den professionella inriktningen som deras formulering, image och personlighet överensstämmer med ditt varumärke. Influensern måste även kunna identifiera sig med ditt företag för att förmedla budskapet till sina följare så autentiskt som möjligt.


• Storytelling
  För att sprida budskapet om ditt företag på bästa möjliga sätt och för att nå potentiella kunder på lång sikt är det viktigt att en influencer kan visa upp vissa berättaregenskaper. Det räcker inte att bara publicera förberett innehåll genom opinionsbildaren. Den här personen bör ta in sina personliga erfarenheter och berätta en sorts historia, eftersom det är mer sannolikt att detta återberättas och därmed har ett mycket större minnesvärde.


• Tänk på nano- och mikroinfluenser
  Framgångsrik influencer-marknadsföring mäts inte av antalet följare influencern har. Kampanjer med nano (1 000 - 10 000 följare) eller mikroinfluenser (10 000 - 50 000 följare) kan vara lika framgångsrika - ibland till och med mer effektiva. "Mindre" influencers ger vanligtvis mer specialisering till bordet och samtidigt är de naturligtvis mycket billigare än att arbeta med "stora" Influencers.


• Definiera exakt mål
  Ett tydligt mål är väsentligt för alla onlinemarknadsföringsstrategier- och detta gäller även för influencer-marknadsföring. Ett mål kan inkludera en ökning av leads, köp av en produkt eller helt enkelt skapa kontakt. Influencer marketing kan bara fungera hållbart genom definierade mål. Att göra en analys är också viktigt för att lära av misstag och kan göra framtida kampanjer så effektiva som möjligt.

Influencer marketing erbjuder alternativa och mångsidiga möjligheter att på ett hållbart sätt öka din försäljning. Investera tillräckligt med tid i förberedelser, definition av dina mål och analyser. Med dessa punkter i åtanke kommer din influencer-marknadsföringskampanj säkerligen att bli en stor framgång.

Källor:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/