Försäljningsstatistik - nyckeltal som du bör använda

Statistik och utvärderingar av företagaruppgifter ger möjlighet att presentera fakta på ett tydligt sätt. Det handlar om allt från kostnader för kalkylering och kostnadsredovisning till beslut om produktion eller utveckling av nya projekt, till hur många kunder som betalar vid vilken tidpunkt eller hur stor omsättning som i genomsnitt uppnås med en försäljning. Finansiering, inköp, kundbas, personal- och resursplanering är viktiga områden för alla företag. Statistiken ger viktiga uppgifter för dessa områden, men du måste själv bestämma hur och vilka alternativ av statistik du vill använda för ditt företag. I det här blogginlägget vill vi särskilt fokusera på ämnet försäljningsstatistik.

Försäljningsstatistik är ett viktigt verktyg för företag i alla branscher. De används för att registrera och förstå företagets försäljning och den resulterande fördelningen på olika områden. Har du till exempel alltid velat veta på vilka dagar och vid vilka tidpunkter du genererar mest försäljning? Hur mycket dina kunder köper och när - eller var dina kunder kommer ifrån eller hur långt de har rest för att handla hos dig? Med hjälp av försäljningsstatistik kan du dra värdefulla slutsatser och optimera dina produkter, försäljningsmål och i slutändan din försäljning.

Försäljningsstatistik rekommenderas för alla företag - även små och medelstora företagare drar nytta av den information de får. Statistiken återspeglar inte bara din försäljning och dina framgångar, utan du kommer också att upptäcka att du lättare kan fatta viktiga beslut med denna kunskap i åtanke. Med hjälp av försäljningsdata kan du på en gång se vad din försäljning faktiskt består av.

De viktigaste frågorna du bör ställa dig är:

Vilka produkter eller tjänster säljer bäst?
Vilka produktgrupper ska du fokusera på?
Vilka erbjudanden är särskilt väl mottagna och vilka är mindre lönsamma?
Kan öppettiderna optimeras?
Vilka kunder köper vilka produkter oftast?

Med hjälp av statistik kan du hitta tydliga svar på alla dessa intressanta frågor.

Marginalen
Lönsamheten eller marginalen bör inte ignoreras i samband med analysen av din försäljning, eftersom den visar om en viss produkt är lönsam för dig. Det är inte nödvändigtvis fördelaktigt att öka försäljningen av en produkt som knappt genererar någon vinst - om du inte vill uppnå något specifikt med ett lågt pris. Om en produkt, ett betalningssätt, en specifik tjänst eller en tid på dagen visar en betydande ökning kan det finnas en trend som du kan utnyttja för din verksamhet. Som du ser är det alltid värt att titta på sammanhang och söka upp enskilda detaljer.

Marginalen är alltså den vinstmarginal som uppstår när du drar av alla kostnader från försäljningspriset för dina produkter eller tjänster. Ju högre marginal, desto högre vinst och marknadsposition.

Analys av bästsäljare
Här tittar man på omsättningen för enskilda produkter och tjänster. På så sätt vet du vad du alltid bör ha i lager eller inom vilka områden du kan utöka ditt utbud. Använd resultaten för kommunikation och riktade marknadsföringsåtgärder till dina kunder och potentiella kunder.

Avbokningar och returer
Denna mätning kan hjälpa dig att identifiera, förstå och slutligen minimera orsakerna till att köpet avbryts. Är vissa produkter känsliga för skador? Är det möjligt att samma produkter alltid returneras, eller annulleras beställningen i förväg? Ta reda på det.

De vanliga kunderna
Observera vilka kunder som köper från dig gång på gång. På så sätt kan du anpassa dina produkter, ditt sortiment och dina marknadsföringsinsatser till de viktigaste kundernas behov. Ha alltid populära varor i lager och belöna dina kunders lojalitet. Som myWorld Partner belönar du dina kunder med Cashback och Shopping Points för varje köp.

Men statistik gör det inte bara lättare att fatta beslut, utan hjälper dig också att identifiera problem, eftersom den systematiskt visar hur effektiva enskilda områden i företaget är eller hur mycket intäkter enskilda områden genererar. Också för marknadsföringen visar försäljningsstatistiken särskilt vilka produkter som behöver en försäljningsökning, vilka produkter som säljer särskilt bra vid vilka tidpunkter och vilka målgrupper som genererar mest försäljning.

Med rätt verktyg, som t.ex. myWorld Partnership och den medföljande kostnadsfria statistikmodulen, kan du snabbt och enkelt utvärdera din försäljning. Försäljningen registreras automatiskt och visas tydligt så att du kan utvärdera din försäljning per dag, vecka och månad. För att ta en detaljerad titt på dina försäljningsresultat kan du också närmare inspektera och analysera andra parametrar.

Tips: Som myWorld Partner kan du använda den kostnadsfria statistikmodulen i Partner App och ha alltid en överblick över din försäljning. Med detta praktiska verktyg kan du snabbt och enkelt filtrera försäljningen, och resultaten visas tydligt i ett stapeldiagram. Skala diagrammet efter dina behov. Med ett stapeldiagram blir försäljningstoppar och dalar synliga på ett ögonblick och gör det enkelt för dig att analysera data och använda dem för att nå framgång för ditt företag.

För att kunna använda statistik på ett korrekt sätt på lång sikt är det lämpligt att följa upp uppgifter och nyckeltal månadsvis eller årligen. På så sätt kan du identifiera trender och dra de bästa slutsatserna som är relevanta för ditt företags framgång. Observera var siffrorna stagnerar eller minskar och var försäljningen har ökat. På så sätt kan du optimera din försäljning och förverkliga din fulla affärspotential.

Källor:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022