Vaikuttajamarkkinointi pienille ja keskisuurille yrityksille

Vaikuttajamarkkinointi on keskeinen muotisana nykyaikaisessa verkkomarkkinoinnissa. Mutta mitä tämä käsite tarkoittaa ja miten yrityksesi voi hyötyä siitä?

Vaikuttajamarkkinoinnilla tarkoitetaan yleensä ns. vaikuttajien käyttöä suosittelijoina, mikä tekee kohderyhmän ostokäyttäytymiseen positiivisen vaikutuksen. Vaikuttajat ovat sosiaalisen median henkilöitä, jotka julkaisevat säännöllisesti sisältöä tietystä aiheesta, pääasiassa omasta tahdostaan, käynnistääkseen sosiaalisen vuorovaikutuksen.

Vaikuttajamarkkinointia käyttävät usein suuret yritykset mainosvälineenä – mutta tämä strategia on tulossa yhä suositummaksi myös pk-sektorilla. Tässä postauksessa teemme yhteenvedon siitä, miksi sinun kannattaa käyttää vaikuttajamarkkinointia myyntisi kasvattamiseen ja mihin sinun pitäisi kiinnittää huomiota.

Miksi minun pitäisi käyttää vaikuttajamarkkinointia pk-yritykselleni?

Mainoskanavien lisääntymisen vuoksi on järkevää tavoitella asiakkaita vaihtoehtoisilla tasoilla. Työskentely vaikuttajien kanssa tarjoaa lisäpotentiaalia perinteiselle mainosmedialle ja toimii siten ihanteellisena lisänä uutiskirje- ja sosiaalisen median markkinointiin.



Tässä on 3 syytä , miksi sinun pitäisi käyttää tätä tiettyä markkinointistrategiaa yrityksellesi:

1. Lisää bränditietoisuutta
Bränditietoisuus on pohjimmiltaan mitta siitä, kuinka perehtynyt kohdeyleisö on brändisi kanssa. Mitä suurempi tämä arvo on, sitä enemmän (potentiaaliset) asiakkaat luottavat brändiisi. Pitkällä aikavälillä lisääntynyt bränditietoisuus lisää mahdollisuuksiasi saada näkyvyyttä ja siten kasvattaa myyntiäsi. Tähän voidaan vaikuttajien avulla vaikuttaa positiivisesti esimerkiksi lahjoituksilla. Vaikuttajat voivat jakaa palkintoja tuotteidesi kanssa sosiaalisen median alustoillaan saavuttaen suuren ja uuden kohdeyleisön ja siten automaattisesti lisäämällä bränditietoisuutta. Jos sinulla ei vielä ole hyviä kontakteja vaikuttajiin, voit aloittaa lähettämällä heille pieniä lahjoja tai kokeilupaketteja ja toivoa, että he julkaisevat tuotteesi. Näin voit rakentaa suhteen tietyn vaikuttajan kanssa ja varmistaa tulevan yhteistyön.

2. Kattavuuden laajentaminen
Vaikuttajamarkkinointikampanjoita ylläpidetään lähes aina sosiaalisessa mediassa. Keskinäinen taggaus lisää sosiaalisen median kanavien kattavuutta bränditietoisuuden lisäksi. Vaikuttajaa valitessa ei kuitenkaan pidä huolehtia vain siitä, että heillä on mahdollisimman suuri tavoittavuus/seuraajamäärä, vaan myös kuinka monta kiinnostunutta tärkeästä kohderyhmästä voidaan tavoittaa. Vain tietystä syystä tunnettu ja arvostettu vaikuttaja voi tavoittaa merkityksellisempiä ihmisiä kuin se, jolla on vain paljon seuraajia.

3. "Vaikuttajatuotetesti" vaikeasti selitettävissä oleville tuotteille
Jos tarjoat tuotetta, jota on vaikea myydä perinteisen mainonnan kautta, vaikuttajamarkkinointi voi olla juuri sitä mitä tarvitset. Monet mielipidejohtajat testaavat erilaisia tuotteita "livenä" YouTube-videoiden, Instagram-kelojen tai yksinkertaisesti tarinoidensa kautta. Näin tuotteesi käyttö esitetään liikkuvassa kuvassa ja mahdolliset kohderyhmäsi kysymykset selkiytyvät automaattisesti.

Implementointi

Nyt olet oppinut, miksi sinun kannattaa käyttää vaikuttajayhteistyötä yrityksesi hyväksi. Jotta kampanja voidaan suunnitella mahdollisimman onnistuneesti, alla on luettelo asioista, joihin pk-yritysten tulisi kiinnittää erityistä huomiota:

• Määrittele kohderyhmä
  Vaikuttajakampanjan alussa on ensin selvitettävä, onko haluttua kohderyhmää ylipäänsä mahdollista lähestyä vastaavien mielipidejohtajien kanssa. Jos näin on, kohderyhmä on määriteltävä tarkasti. Kaikki kampanjan aikana toteutettavat toimenpiteet perustuvat tähän määritelmään.


• Oikea vaikuttaja
  Oikean henkilön valitseminen edustamaan yritystäsi voi olla vaikeaa. Ensinnäkin on otettava huomioon, että ammatillinen painopiste sekä niiden sanamuoto, imago ja persoonallisuus vastaavat brändiäsi. Vaikuttajan on kyettävä samaistumaan yritykseesi, jotta viesti välittyy seuraajilleen mahdollisimman autenttisesti.


• Tarinankerronta
  Jotta voisit levittää yrityksesi viestiä parhaalla mahdollisella tavalla ja tavoittaa potentiaaliset asiakkaat pitkällä aikavälillä, on tärkeää, että vaikuttaja pystyy osoittamaan tiettyjä tarinankerrontaominaisuuksia. Pelkästään valmistetun sisällön julkaiseminen mielipidejohtajan kautta ei riitä. Tämän henkilön tulisi tuoda omat kokemuksensa ja kertoa eräänlainen tarina, koska tämä todennäköisemmin kerrotaan uudelleen ja siten sillä on paljon suurempi muistiarvo.


• Harkitse nano- ja mikrovaikuttajia
  Onnistunutta vaikuttajamarkkinointia ei mitata vaikuttajalla olevien seuraajien määrällä. Kampanjat, joissa on nano- (1k - 10k seuraajaa) tai mikrovaikuttajia (10k - 50k seuraajaa), voivat olla yhtä menestyviä - joskus jopa tehokkaampia. "Pienemmät" vaikuttajat tuovat yleensä enemmän erikoistumista pöytään ja ovat samalla luonnollisesti paljon halvempia kuin työskentely "isojen" mielipidejohtajien kanssa.


• Määrittele tavoitteet tarkasti
  Selkeä tavoite on olennainen kaikille verkkomarkkinoinnin toimenpiteille – ja tämä pätee myös vaikuttajamarkkinointiin. Tavoitteisiin voi kuulua verkkosivuston liikenteen lisääminen, tuotteen ostaminen tai pelkkä yhteydenotto. Vaikuttajamarkkinointi voi toimia kestävästi vain määriteltyjen tavoitteiden ja niiden arvioinnin kautta. Analyysi on myös tärkeää virheistä oppimiseksi, ja se voi tehdä tulevista kampanjoista mahdollisimman tehokkaita.

Vaikuttajamarkkinointi tarjoaa vaihtoehtoisia ja monipuolisia mahdollisuuksia kasvattaa myyntiäsi kestävästi. Varaa riittävästi aikaa valmisteluihin, tavoitteiden määrittelyyn ja analysointiin. Nämä seikat mielessä pitäen vaikuttajamarkkinointikampanjasi on varmasti suuri menestys.

Lähteet:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/