Los mejores trucos de bajo presupuesto para el punto de venta

El marketing para el punto de venta se refiere a todos los esfuerzos realizados para aumentar las ventas directamente en el lugar donde se realiza la venta. ¿Qué pasaría si comprar y pasear por tu negocio se convirtiese en una experiencia para tus clientes? ¿Qué sucedería si tus clientes salen de tu tienda sintiéndose mejor que nunca habiendo comprado incluso más de lo que estaba en su lista de la compra? ¡Exacto! Ese es el premio gordo para cualquier negocio y es exactamente de lo que trata el marketing para el punto de venta (PLV): diseñar una estrategia sobre cómo impulsar las ventas e involucrar a los clientes directamente en tu tienda. El PLV de marketing no tiene por qué ser caro: compartimos contigo las mejores ideas para lograr los máximos resultados con el mínimo esfuerzo y cómo inspirar a tus clientes con medios simples.

La presentación del producto: La primera impresión cuenta

Una presentación eficaz del producto es fundamental y causará un impacto muy positivo en tus clientes. Una presentación clara de los productos también proporciona un sentido de orientación y brinda a los clientes una sensación de seguridad. La información más relevante del producto debe llamar la atención de inmediato y estar claramente destacada y visible. La disposición de los productos dirigida y estructurada con lógica incentiva la predisposición de los clientes a comprar, por lo que sirve como una técnica de promoción de ventas ideal.

Consejo: Muestra productos y ofertas de temporada. ¡Asegúrate de que haya variedad! Pregunta a tus proveedores si pueden proporcionarte material promocional y publicitario. De esta forma podrás conseguir material publicitario atractivo para el punto de venta a un precio muy asequible o incluso gratuito. Además nosotros apoyamos a los myWorld Partners con nuestros carteles de PLV de temporada, que ponemos a tu disposición para descargar desde el Partner Suite.

Ambientación: una sensación correcta es esencial

La condición fundamental de un PLV de marketing adecuado es que los clientes se sientan cómodos en tu tienda desde que entran en ella. Cuanto más positiva sea la visita a la tienda, mejores serán las perspectivas de ventas adicionales y de que los clientes vuelvan. Ponte en la piel de tus clientes y aborda positivamente todos los diferentes sentidos. Presta particular atención a:

Un escaparate bien distribuido con una entrada acogedora y atractivas y modernas decoraciones.
Colores agradables y con armonía.
Lineales de venta bien estructurados
Colocación y distribución del mobiliario con estantes, un mostrador cómodo, etc.
Combinación adecuada de zonas de tránsito, zonas de consulta y área de caja
Decoraciones modernas en función de la temporada con plantas, fotos y posters.
Iluminación indirecta y agradable
Música ambiental adecuada para ti y para tus clientes
Olores agradables: gestiona las fragancias

Haz que la visita de tus clientes sea lo más agradable posible y asegúrate de que disfruten el tiempo que están en la tienda. ¡Que se diviertan paseando por la tienda descubriendo tus productos!

Orientación: Muestra a tus clientes el camino

Los clientes solo pueden interactuar con tus ofertas si pueden orientarse en el punto de venta. Guía a los clientes a través de la tienda de la mejor manera posible y utiliza, si es necesario, un poco de ayuda. Aquí encontrarás algunos ejemplos:

Indicadores bien posicionados
Etiquetas visibles y claras
Pantallas informativas y letreros en las puertas
Pegatinas en el suelo

Experiencia de compra: ¡Destaca!

A los clientes les encanta visitar tiendas donde pueden experimentar algo. Puedes potenciar la experiencia de compra no solo a través de medidas clásicas, como brindar un ambiente agradable y mostrar de una forma atractiva los productos, sino también dando un asesoramiento personalizado y ofreciendo servicios adicionales en el punto de venta. Puedes marcar una gran diferencia con poco tiempo y esfuerzo económico. ¡Piensa de forma disruptiva y considera qué medidas puedes tomar para hacer de la compra una experiencia satisfactoria! A continuación, queremos inspirarte con algunas ideas para ayudarte a encontrar las medidas adecuadas para tu negocio:

Demostraciones en vivo y sesiones de asesoramiento
Actividades y concursos con premios
Comparte tus conocimientos y consejos a través de talleres o tutoriales
Muestras y degustaciones de productos

Valor añadido: Los beneficios para el cliente a la vanguardia

Considera acciones que ofrezcan beneficios a los clientes. Una forma de hacerlo, por ejemplo, es establecer incentivos de precios. Diferentes medidas para ofrecer ventajas en precio a los clientes son:

Un programa de fidelización de clientes, como el Benefit Program internacional de myWorld
Descuentos y ofertas
Ventas
Ofertas múltiples como la clásica "compra uno y llévate otro gratis"
Vouchers

Otra forma de atraer a los clientes para que realicen una compra es ofrecer servicios u obsequios adicionales. Por ejemplo, ¿existen productos complementarios adecuados, como complementos o accesorios? Consejo: Conviértete en un Partner de myWorld y forma parte de un Benefit Program internacional con más de 15 millones de Clientes que reciben Cashback y Shopping Points por las compras que realizan en los comercios participantes. Conoce todo acerca de los Benefits del myWorld Benefit Program aquí (Link: https://partner.myworld.com/).

Inspiración: ¡Sé creativo!

El PLV de marketing es una oportunidad de realizar ventas adicionales y aumentar la facturación. La creatividad en el punto de venta siempre merece la pena. Incluso el punto de venta más pequeño ofrece suficiente espacio para ideas creativas. Las medidas eficaces y creativas no tienen por qué ser caras. Hemos reunido algunas inspiradoras ideas para ti en nuestro álbum de Pinterest. Haz clic aquí (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) y ¡déjate inspirar por ideas sencillas y económicas!

Consejo: ¡A veces, menos es más! Mantén despejada la zona de caja y no coloques más de tres objetos diferentes en el mostrador. De esta forma, tus clientes tendrán suficiente espacio para guardar sus compras y permitirá que tus medidas creativas en la zona de caja destaquen aún más.

Haz de las compras para tus clientes una experiencia inolvidable y sorpréndelos con un pequeño detalle extra. Te deseamos todo lo mejor en la implementación de tus propias medidas de PLV en la tienda.

Fuentes:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/