Influencer marketing para pequeñas y medianas empresas

Influencer marketing es la palabra clave en el marketing moderno online actual. Pero, ¿qué significa este concepto y cómo puede beneficiarse tu negocio?

El término "influencer marketing" generalmente se refiere a la planificación, gestión y uso dirigido de los llamados "influencers", que hacen recomendaciones para influir positivamente en el comportamiento de compra del grupo objetivo. Los influencers son líderes de opinión en las redes sociales que publican regularmente contenido sobre un tema en particular, principalmente por iniciativa propia, para iniciar una interacción social.

Las grandes empresas suelen utilizar el influencer marketing como herramienta publicitaria, pero esta estrategia también se está volviendo cada vez más popular en el sector de las pymes. En esta publicación, resumimos por qué deberías utilizar el influencer marketing para aumentar tus ventas y lo que debes tener en cuenta.

¿Por qué debería utilizar el influencer marketing para mi Pyme?

Debido a la aparición de nuevos canales publicitarios, es necesario llegar a los clientes de formas alternativas. Trabajar con influencers ofrece un potencial adicional a los medios publicitarios convencionales y, por lo tanto, sirve como un complemento ideal para el marketing a través de newsletters y de redes sociales.



A continuación encontrarás 3 razones por las que deberías usar esta estrategia de marketing para tu negocio:

1. Aumentar el conocimiento de la marca
El conocimiento de marca es esencialmente una forma de medir cómo de familiarizado está el público objetivo con tu marca. Cuanto mayor sea este valor, más confianza (potencial) tienen los clientes en tu marca. Es un largo camino, un mayor conocimiento de marca aumenta tus posibilidades de generar clientes potenciales y, por lo tanto, aumentar tus ventas. Con la ayuda de los influencers, este reconocimiento de marca puede verse influenciado positivamente por sorteos, por ejemplo. Los influencers pueden regalar tus productos en sus plataformas de redes sociales, llegando a un público objetivo más amplio y nuevo y, por lo tanto, aumentando automáticamente el conocimiento de la marca. Si no tienes un contacto cercano con algún influencer, puedes comenzar enviándoles pequeños obsequios o lotes de prueba y esperar que publiquen tu producto. De esta manera, puedes llegar a establecer una relación con un líder de opinión concreto y asegurar una colaboración en el futuro.

2. Expandir tu alcance
Las campañas de influencer marketing casi siempre se alojan en las redes sociales. El etiquetado mutuo aumenta el alcance en sus canales de redes sociales además del conocimiento de la marca. Sin embargo, al seleccionar un influencer, no solo debes de asegurarte de que tenga el mayor número posible de seguidores/alcance, sino también de cuántas personas interesadas de tu grupo objetivo puede alcanzar. Un influencer que es conocido y valorado por una determinada razón puede llegar a más personas relevantes que uno que simplemente tiene muchos seguidores.

3. "Influencer product test" para productos difíciles de explicar
Si ofreces un producto que es difícil de vender mediante la publicidad tradicional, el influencer marketing puede ser justo lo que necesitas. Muchos líderes de opinión prueban varios productos "en vivo" a través de videos de YouTube, en Instagram o simplemente en sus Stories. Por lo tanto, el uso de tu producto se presenta en imágenes en movimiento y las posibles preguntas de tu grupo objetivo se pueden aclarar automáticamente.

Implementación

Ahora ya has conocido por qué deberías usar colaboraciones con influencers para tu negocio. Para planificar una campaña exitosa, a continuación verás una lista de temas a las que las PYME deben prestar especial atención:

• Definir el grupo objetivo
  Al comienzo de una campaña de influencers, primero es necesario aclarar si es posible dirigirse al grupo objetivo deseado mediante líderes de opinión. Si este es el caso, el grupo objetivo debe definirse con precisión. Todas las medidas a implementar durante la campaña se basan en esta definición.


• El influencer correcto
  Elegir a la persona adecuada para representar a tu empresa puede ser difícil. En primer lugar, es necesario tener en cuenta que el enfoque profesional, así como su redacción, imagen y personalidad, se corresponda con el de tu marca. El influencer debe poder identificarse con tu empresa para transmitir el mensaje a sus seguidores de la manera más auténtica posible.


• Storytelling
  Para difundir el mensaje de tu negocio de la mejor manera posible y llegar a clientes potenciales a largo plazo, es importante que un influencer pueda demostrar ciertas cualidades narrativas. No basta con publicar contenidos preparados a través del líder de opinión. Esta persona debe aportar sus experiencias personales y contar su historia, porque es más probable que se vuelva a contar y, por lo tanto, tiene un valor de memoria mucho mayor.


• Considera nano y micro influencers
  El éxito del influencer marketing no se mide exclusivamente por la cantidad de seguidores que tiene el influencer. Las campañas con nano (1000 - 10000 seguidores) o micro-influencers (10000 - 50000 seguidores) pueden ser igual de exitosas, a veces incluso más efectivas. Los influencers "más pequeños" suelen ser más especializados y, por tanto, son naturalmente mucho más baratos que trabajar con líderes de opinión "grandes".


• Definir objetivos con precisión
  Un objetivo claro es esencial para todas las acciones de marketing online, y esto también es así para el influencer marketing. Los objetivos pueden incluir un aumento en el tráfico de la web, la compra de un producto o simplemente hacer nuevos contactos. El influencer marketing solo puede funcionar de manera sostenible a través de unos objetivos definidos y su periódica medición. El análisis también es importante para aprender de los errores y así hacer que futuras campañas sean más efectivas.

El influencer marketing ofrece oportunidades alternativas y variadas para aumentar tus ventas de manera sostenible. Dedícale el suficiente tiempo para organizar los preparativos, definir los objetivos y su análisis. Teniendo en cuenta estos conceptos, tu campaña de influencer marketing será un gran éxito.

Fuentes:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/