Parimad säästlikud nipid Sinu müügipunktile

Müügipunkti (inglise keeles Point of Sale, POS) turundus tähendab kõiki võtteid, mida kasutatakse müügi kasvatamiseks otse tehingu sooritamise kohas. Mis oleks, kui Sinu äris ostlemisest ja selle külastamisest saaks Sinu klientidele elamus? Mis oleks, kui Su kliendid lahkuksid Sinu kauplusest parema tundega, kui kunagi varem, ning ostaksid esialgu plaanitust märksa enam? Just nimelt! See on iga ettevõtte jaoks täistabamus ning täpselt see, mida müügipunkti turundus taotleb - sellise strateegia kujundamine, mis kasvatab müüki ja kaasab kliente otse Sinu poes. Efektiivne müügipunkti turundus ei pea olema kallis: jagame Sinuga parimaid nippe, kuidas saavutada maksimaalne tulemus vähima pingutusega ning kuidas inspireerida kliente lihtsate vahenditega.

Toote esitlus: esmamulje on kõige tähtsam

Kui toote esitlus on tõhus, jääb see meelde ning jätab Sinu klientidele positiivse mulje. Oma toodete selge esitlus aitab klientidel ka orienteeruda ja annab neile turvatunde. Asjakohane tooteinfo peaks koheselt silma torkama ning olema selgelt nähtav. Läbimõeldud ja loogiliselt struktureeritud kaupade paigutus suurendab Sinu klientide ostusoovi, toimides seetõttu ideaalse müügiedendustehnikana.

Nõuanne: esitle hooajatooteid ja -pakkumisi. Taga hea valik! Küsi toodete tarnijatelt, kas nad saavad Sind reklaammaterjalidega varustada. Nii võid Sa oma müügipunkti saada soodsa hinnaga või üldse tasuta atraktiivseid reklaammaterjale. Samuti toetame meie oma myWorld Partnereid hooajaliste müügipunkti posteritega, mille teeme allalaetavatena kättesaadavaks meie Partner Suite'is.

Atmosfäär: õige meeleolu on ülioluline

Eduka müügipunkti turunduse põhitingimus on see, et Sinu kliendid tunneksid end Sinu poes kohe algusest peale mugavalt. Mida positiivsem on külastus Sinu poodi, seda paremad on väljavaated lisamüügiks ja klientide naasmiseks. Aseta end oma klientide olukorda ning avalda positiivset mõju kõigile nende meeltele. Pööra erilist tähelepanu:

Hästi hooldatud poe esiküljele ja uksele, mis kutsub sisenema ja on kaunis, samuti ajakohastele väljapanekutele või kaunistustele akendel.
Üksteisega sobivad ja meeldivad värvid
Hästistruktureeritud põrandapind
Mööbli ja riiulite atraktiivne ja läbimõeldud paigutus, atraktiivne lett jne
Õiges vahekorras rahulikumaid nurki, konsulteerimise tsoone ja kassaala
Hooajalised ja kaasaegsed dekoratsioonid, kus on kasutatud taimi, pilte ja postereid
Kaudne ja meeldiv valgustus
Sihtgrupile sobiv muusika, mis meeldib nii Sulle kui Su klientidele
Meeldivad lõhnad - tegele aroomidega

Muuda oma klientide külaskäik võimalikult meeldivaks ning kanna hoolt selle eest, et nad naudiksid Sinu seltsis viibimist. Sinu tooteid sirvida ja Sinu poes ringi vaadata peaks olema vahva!

Orientatsioon: näita oma klientidele teed

Sinu kliendid saavad Su pakkumistele vastata ainult siis, kui nad leiavad Sinu müügipunktis õige tee. Suuna oma kliente võimalikult hästi läbi oma poe ning paku neile vajadusel veidi abi. Toome mõned näited:

Hästipaigutatud suunaviidad
Selged ja silmatorkavad sildid
Läbimõeldud infokuvad ja uksesildid
Põrandakleebised ja suunaviidad

Ostukogemus: ole eriline!

Klientidele meeldib käia sellistes poodides, kus nad saavad mingi kogemuse. Ostukogemust saad täiustada mitte ainult klassikaliste meetmete abil, näiteks pakkudes meeldivat õhkkonda ja edukalt tooteid esitledes, vaid ka jagades müügikohas personaalseid nõuandeid ja pakkudes lisateenuseid. Vähese rahalise investeeringu ja pingutuse abil suudad Sa pakkuda midagi erilist. Mõtle ebatraditsiooniliselt ning arutle, milliste vahenditega saaksid muuta ostlemise kogemuseks! Allpool anname omalt poolt inspiratsiooniks mõned ideed, mis aitavad selleks leida Sulle sobivaid viise:

OTSE esitlused ja näidisjuhendamine
Oma kätega millegi valmistamine ja auhinnamängud
Jaga teadmisi töötubade või isetegemisõpetuste ja nõuannete kaudu
Tootenäidised ja degusteerimine

Lisandväärtus: klientide hüved on esmatähtsad

Leia viise, kuidas saaksid oma klientidele hüvesid pakkuda. Näiteks on üks võimalus seda teha pakkuda hinnasoodustusi. Võimalikeks viisideks oma klientidele hinnaeeliseid pakkuda on:

Kliendilojaalsusprogramm - nagu rahvusvaheline Benefit Program, mida pakub myWorld
Allahindlused ja sooduspakkumised
Väljamüügid
Komplekt-pakkumised nagu klassikaline "osta üks, saad ühe tasuta"
Voucherid

Teine võimalus veenda kliente ostu sooritama on pakkuda lisateenuseid või väikest meelehead. Kas on näiteks sobivaid lisatooteid - manuseid või tarvikuid? Nõuanne: hakka myWorldi Partneriks ja saa osa rahvusvahelisest programmist Benefit Program, kus 15 miljonit ostlejat saavad osalevates ettevõtetes tehtud ostude eest Cashbacki ja Shopping Point punkte. Infot programmi myWorld Benefit Program kohta leiad siit (Link: https://partner.myworld.com/).

Inspiratsioon: ole loominguline!

Müügipunkti turundus on Sinu võimalus teha lisamüüki ja kasvatada käivet. Loov lähenemine müügipunktis tasub end alati ära. Isegi kõige väiksemas müügipunktis on Sinu loomingulistele ideedele piisavalt ruumi. Efektiivsed ja loomingulised meetmed ei pea olema kallid. Kogusime Sinu inspireerimiseks mõned ideed meie Pinteresti albumisse. Klõpsa siia (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) ning saa inspiratsiooni soodsatest ja lihtsatest ideedest!

Nõuanne: vahel on vähem rohkem! Püüa oma kassaala hoida puhtana ning ära aseta letile rohkem kui kolm erinevat eset. Sel moel jääb klientidele piisavalt ruumi oma ostude paigutamiseks ja nii paistavad Sinu loomingulised lahendused müügipunkti ümbruses veelgi enam silma.

Muuda ostlemine oma klientide jaoks elamuseks ning paku neile väikesi lisaüllatusi. Soovime Sulle kõike paremat oma poes müügipunkti turundusvõtete rakendamisel.

Allikad:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/