Suunamudijate turundus väike- ja keskmise suurusega ettevõtetele

Suunamudijate turundus on praegu internetiturunduse moeteema. Ent mida see endast kujutab ja kuidas Sinu äri võiks sellest kasu saada?

"Suunamudijate turunduse" all mõeldakse üldiselt niinimetatud "suunamudijate", kes annavad soovitusi selleks, et sihtgrupi ostukäitumist positiivselt mõjutada, ettekavatsetud ja sihipärast kasutamist ning selle tegevuse haldamist. Suunamudijad on sotsiaalmeedia arvamusliidrid, kes postitavad regulaarselt teatud teemal sisu, peamiselt omal soovil, et algatada sotsiaalset suhtlust.

Suunamudijate abil teevad sageli turundust suured ettevõtted - kuid see strateegia kogub üha enam populaarsust ka VKE-de seas. Selles blogipostituses anname ülevaate sellest, kuidas Sa peaksid suunamudijaid oma müügi kasvatamiseks turunduses kasutama ning millega peaksid arvestama.

Miks peaksin oma VKE turunduses suunamudijaid kasutama?

Kuna reklaamikanaleid tekib üha rohkem, siis on mõttekas sihtida kliente alternatiivsetel tasanditel. Suunamudjiate kasutamine pakub võimalusi lisaks tavapärastele reklaamimeediumitele ning on seeläbi ideaalseks täienduseks uudiskirja- ja sotsiaalmeediaturundusele.

Järgnevalt toome 3 põhjust , miks Sa peaksid just seda reklaamistrateegijat oma äri kasvatamiseks kasutama:

1. Bränditeadlikkuse kasvatamine
Bränditeadlikkus tähendab seda, kui tuttav on sihtauditoorium Sinu brändiga. Mida kõrgem on väärtus, seda rohkem (potentsiaalsed) kliendid Sinu brändi usaldavad. Pikemas perspektiivis suurendab bränditeadlikkus Sinu võimalusi müügivihjete hankimiseks ja seeläbi müügi suurendamiseks. Suunamudijate abiga saab seda näiteks tasuta kingituste kaudu positiivselt mõjutada. Suunamudijad saavad Sinu toodete loosikampaaniaid oma sotsiaalmeedias jagada, jõudes arvukate ja uute sihtgruppideni ning kasvatades seeläbi automaatselt brändi tuntust. Kui Sul ei ole suunamudijatega veel head kontakti, võid alustada neile väikeste kingituste või proovipakettide saatmisest ning loota, et nad teevad Sinu tootest postituse. Sel viisil saad Sa mõne arvamusliidriga sideme luua ning panna aluse tulevasele koostööle.

2. Haardeulatuse laiendamine
Suunamudijate kampaaniad toimuvad enamasti alati sotsiaalmeediakanalites. Vastastikune sildistamine suurendab lisaks bränditeadlikkusele ka sinu sotsiaalmeedia kanalite haaret. Suunamudijat valides ei tasu aga jälgida ainult seda, et tal oleks võimalikult suur ulatus/jälgijate arv, vaid ka seda, kui paljude huvilisteni olulisest sihtrühmast on võimalik jõuda. Suunamudija, keda teatakse ja hinnatakse kindlal põhjusel, võib jõuda asjakohasemate inimesteni kui see, kellel on lihtsalt palju jälgijaid.

3. "Suunamudija tootetest" raskesti selgitatavale tootele
Kui Sa pakud toodet, mida tavalise reklaami kaudu on raske müüa, võib suunamudijate turundus olla just see, mida vajad. Paljud arvamusliidrid testivad erinevaid tooteid "otseülekandes" YouTube'i videotes, Instagrami lühivideotes Reelides või lihtsalt oma Lugudes. Nii esitletakse Sinu toote kasutamist liikuva pildina ning Sinu sihtgrupi võimalikud küsimused saavad automaatselt vastused.

Kasutamine

Nüüd oled Sa selgeks saanud, miks peaksid suunamudijate kaastööd oma äris kasutama. Võimalikult eduka kampaania kavandamiseks toome järgnevalt loetelu sellest, millele peaksid VKE-d erilist tähelepanu pöörama:

Määratle sihtgrupp
Suunamudija kampaaniat alustades on oluline selgeks teha, kas soovitud sihtgrupini on vastavate arvamusliidrite kaudu üldse võimalik jõuda. Kui see on võimalik, tuleb sihtgrupp selgelt defineerida. Sellest definitsioonist sõltuvad kõik kampaania käigus kasutatavad meetmed.

Õige suunamudija
Õige inimese valimine oma ettevõtet esindama võib olla keeruline. Eelkõige on vaja arvestada sellega, et nii nende professionaalne fookus kui ka sõnakasutus, kuvand ja isikupära vastaksid Sinu brändile. Suunamudija peab suutma ennast Sinu ettevõttega samastada, et sõnum jõuaks võimalikult autentselt tema jälgijateni.

Lugude jutustamine
Et oma ettevõtte sõnumit parimal võimalikul viisil levitada ja jõuda pikas perspektiivis potentsiaalsete klientideni, on oluline, et suunamudija eviks teatud lugude jutustamise omadusi. Sellest, et arvamusliidri kaudu avaldatakse lihtsalt ettevalmistatud sisu, ei piisa. See inimene peaks lisama oma isiklikke kogemusi ja rääkima mingi loo, sest nii on tõenäolisem, et seda hakatakse edasi rääkima ja seega on sellel palju suurem meeldejäämise väärtus.

Mõtle nano- ja mikrosuunamudijatele
Suunamudijate turunduse edukust ei mõõdeta selle läbi, kui palju on arvamusliidril jälgijaid. Kampaaniad nano- (1 000 - 10 000 jälgijat) või mikrosuunamudijatega (10 000 - 50 000 jälgijat) võivad olla sama edukad - mõnikord isegi tõhusamad. "Väiksemad" arvamusliidrid on tavaliselt rohkem spetsialiseerunud ning ühtlasi on koostöö nendega ka palju soodsam kui "suurte" suunamudijatega.

Pane paika täpsed eesmärgid
Kõigi internetiturunduse tegevuste juures tuleb määratleda selge eesmärk - ning see kehtib ka suunamudijate turunduse kohta. Eesmärgid võivad hõlmata veebisaidi liikluse suurendamist, toote ostmist või lihtsalt kontakti loomist. Suunamudijate turundus on jätkusuutlik ainult juhul, kui eesmärgid on defineeritud ja nende täitmist kontrollitakse. Analüüs aitab ka vigadest õppida ning tulevasi kampaaniaid võimalikult edukaks muuta.

Suunamudijate kasutamine pakub alternatiivi ja mitmesuguseid võimalusi oma müügi jätkusuutlikuks kasvatamiseks. Investeeri piisavalt aega ettevalmistustesse, eesmärkide määratlemisse ja analüüsimisse. Neid nõuandeid silmas pidades saadab Sinu suunamudija turunduskampaaniat kindlasti edu.

Allikad:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/