Influencer marketing for små og mellemstore virksomheder

Influencer marketing er et centralt nøgleord i moderne online markedsføring. Men hvad betyder dette koncept, og hvordan kan din virksomhed drage fordel?

Udtrykket influencer marketing henviser generelt til planlægning, ledelse og målrettet brug af såkaldte influencere, som fremsætter anbefalinger for at påvirke målgruppens købsadfærd positivt. Influencere er meningsdannere på sociale medier, der regelmæssigt poster indhold om et bestemt emne, primært af sig selv, for at indlede social interaktion.

Influencer marketing bruges ofte som reklameværktøj af store virksomheder - men denne strategi bliver også mere og mere populær i SMV-sektoren. I dette indlæg opsummerer vi, hvorfor du skal bruge influencer marketing til at øge dit salg, og hvad du skal holde øje med.

Hvorfor skal jeg bruge influencer marketing til min SMV?

På grund af fremkomsten af flere reklamekanaler, giver det mening at nå dine kunder på alternative måder. At arbejde med influencers, giver yderligere potentiale til konventionelle reklamemedier, og fungerer dermed som et ideelt supplement til nyhedsbrevs- og social media marketing.



Her er 3 grunde til, at du bør bruge denne særlige markedsføringsstrategi til din virksomhed:

1. Forøg brand bevidsthed
Brand bevidsthed er i bund og grund et mål for, hvor velkendt målgruppen er med dit brand. Jo større denne værdi er, jo mere tillid har (potentielle) kunder til dit brand. I det lange løb vil øget brandbevidsthed forøge dine chancer for at generere kundeemner, og dermed øge dit salg. Med hjælp fra influencere, kan for eksempel giveaways være med til at påvirke din brandbevidsthed positivt. Influencere kan dele gaver med dine produkter på deres sociale medieplatforme, og derved nå en stor og ny målgruppe, som automatisk øger brandbevidstheden. Hvis du endnu ikke har god kontakt med influencere, kan du starte med at sende dem små gaver eller prøvepakker, og håbe, at de vil dele dit produkt på deres platforme. På denne måde kan du opbygge et forhold til en bestemt meningsdanner og sikre fremtidigt samarbejde.

2. Udvidelse af din rækkevidde
Influencer marketing-kampagner bliver stort set altid holdt på sociale medier. Gensidig tagging øger, udover din brand bevidsthed, også rækkevidden af dine sociale mediekanaler. Når du vælger en influencer, skal du ikke bare sørge for, at de har den størst mulige rækkevidde/mængde følgere, men også hvor mange interesserede mennesker i den afgørende målgruppe, der kan nås. En influencer, der kun er kendt og værdsat af en bestemt grund, kan nå ud til mere relevante mennesker end en, der blot har mange tilhængere.

3. "Influencer produkt test" for produkter der er vanskelige at forklare
Hvis du tilbyder et produkt, der er svært at sælge gennem traditionel reklame, kan influencer markedsføring være lige hvad du har brug for. Mange meningsdannere tester forskellige produkter "live" via YouTube-videoer, Instagram-reels eller simpelthen i deres historier. Derfor præsenteres brugen af dit produkt i levende billeder, og mulige spørgsmål fra din målgruppe kan automatisk afklares.

Implementering

Nu har du lært, hvorfor du skal bruge influencer-samarbejder til din virksomhed. For at planlægge den mest vellykkede kampagne, er næste del en liste over hvad SMV'er bør være særligt opmærksomme på:

• Definer målgruppen
  I begyndelsen af en influencerkampagne er det først nødvendigt at afklare, om det overhovedet er muligt at henvende sig til den ønskede målgruppe med tilsvarende meningsdannere. Hvis dette er tilfældet, skal målgruppen defineres præcist. Alle foranstaltninger, der skal gennemføres under kampagnen, er baseret på denne definition.


• Den rigtige influencer
  At vælge den rigtige person til at repræsentere din virksomhed kan være svært. Først og fremmest er det nødvendigt at tage højde for, at det professionelle fokus samt deres ordlyd, image og personlighed stemmer overens med dit brand. Influenceren skal kunne identificere sig med din virksomhed, for at få budskabet ud til deres følgere så autentisk som muligt.


• Storytelling
  For at udbrede budskabet om din virksomhed på den bedst mulige måde og samtidig nå ud til potentielle kunder på lang sigt er det vigtigt, at en influencer kan demonstrere visse storytellingkvaliteter. Det er ikke nok blot at offentliggøre noget forberedt indhold gennem meningsdanneren. Personen bør kunne dele ud af deres personlige erfaringer og fortælle en slags historie, fordi dette er mere tilbøjelige til at blive genfortalt, har og dermed en langt større hukommelsesværdi.


• Overvej nano- & micro influencere
  Vellykket influencer markedsføring måles ikke på antallet af følgere influenceren har. Kampagner med nano (1k - 10k følgere) eller mikro-influencers (10k - 50k følgere) kan være lige så vellykket - nogle gange endnu mere effektiv. "Mindre" influencere har normalt mere specialisering at byde på, og er i mellemtiden naturligvis meget billigere at arbejde med end "store" meningsdannere.


• Definer mål præcist
  Et klart mål er afgørende for alle online markedsførings initiativer - og det gælder også for influencer marketing. Mål kan omfatte en stigning i trafikken på hjemmesiden, køb af et produkt eller blot at få kontakt. Influencer marketing kan kun fungere effektivt gennem definerede mål og evaluering. Analyse er også vigtigt for at lære af fejl og for at gøre fremtidige kampagner så effektive som muligt.

Influencer marketing tilbyder alternative og forskelligartede muligheder for effektivt at øge dit salg. Invester nok tid i forberedelser, definitioner af dine mål og analyse. Med disse punkter i tankerne, er din influencer marketing kampagne garanteret at blive en stor succes.

Kilder:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/