Salgsstatistikker - Nøgletallene du bør bruge

Statistikker og evalueringer af iværksætterdata giver mulighed for klart at præsentere fakta. Det spænder fra omkostningerne ved beregning og omkostningsregenskab for beslutninger i produktionen, eller udviklingen af nye projekter til raten af hvor mange kunder der betaler på hvilke tidspunkter, eller hvor meget omsætning der i gennemsnit opnås ved et salg. Finansiering, køb, kundegruppe, personale eller ressource planlægning, er de vigtigste områder for alle virksomheder. Statistikker giver vigtige informationer til disse områder, men du skal selv beslutte hvor og hvilke slags statistikker du vil bruge til din virksomhed. I denne blog artikel, vil vi gerne fokusere specielt på emnet salgsstatistikker.

Salgsstatistikker er et vigtigt redskab for firmaer i alle industrier. De bruges til at registrere og forstå virksomhedens salg, så vel som til de resulterende nedbrud for de forskellige områder. Har du, for eksempel altid gerne ville vide hvilke dage og på hvilke tidspunkter du generere flest salg? Hvor meget dine kunder køber og hvornår - eller hvor dine kunder er fra, eller hvilken distance de har rejst for at handle hos dig? Med salgsstatistikker kan du drage værdifulde konklusioner og optimere dine produkter, salgsmål og ultimativt dine salg.

Salgsstatistikker anbefales til alle virksomheder - selv små- og mellemstore iværksættere kan drage fordel fra de informationer de modtager. Statistikker reflekterer ikke bare dine salg og din success, men du opdager også at du nemmere kan tage vigtige beslutninger med denne viden i tanke. Med hjælp fra salgsdata, kan du med det samme, fastlægge hvad dine salg faktisk består af.



De vigtigste spørgsmål du bør stille dig selv er:

• Hvilke produkter eller tjenester sælger bedst?
• Hvilke produktgrupper bør du fokusere på?
• Hvilke tilbud modtages bedst og hvilke er mindre profitable?
• Kan åbningstiderne optimeres?
• Hvilke kunder køber hvilke produkter mest hyppigt?

Du kan finde svar på alle disse interessante spørgsmål ved hjælp af statistikker.

Marginen
Profit marginen bør ikke ignoreres i sammenhæng med analysen af dine salg, fordi det fortæller dig hvorvidt et enkelt produkt er profitabelt for dig. En stigning i salg af et produkt der knap genererer profit for dig er ikke nødvendigvis en fordel - medmindre du med den strategi vil opnå noget specifikt med en lav pris. Hvis et produkt, betalings metode, specifik service eller tid på dagen viser en væsentlig stigning, kan det være en trend der udvikler sig, som du kan udnytte til din virksomheds fordel. Som du kan se er det altid det værd at kigge på kontekster og fremkalde individuelle detaljer.

Marginen er derfor profit marginen som endeligt resultat, når du har trukket alle omkostninger fra salgsprisen af dine produkter og service. Desto højere marginen, desto højere profit og markedsposition.

Bestseller analysen
Det er hvor du kigger på omsætningen for individuelle produkter og service. På den måde, ved du hvad du altid har på lager, eller i hvilke områder du kunne udvide og ekspandere dine tilbud. Brug disse fund til kommunikation og målrettet markedsføring til dine kunder og kundeemner.

Annullering of returnering
Dette målesystem kan hjælpe dig med at identificere, forstå og ultimativt minimere årsager til annulleringer af køb. Er visse produkter tilbøjelige til at blive skadet? Er det muligt at det altid er de same produkter der returneres, eller annulleres denne bestilling på forhånd. Find ud af det.

Stamkunderne
Observer hvilke kunder der køber fra dig igen og igen. Dette hjælper dig med at tilrettelægge dine produkter, sortiment, og marketing indsats, præcist til dine vigtigste kunder. Hav altid populære produkter på lager og beløn dine kunders lyalitet. Som en myWorld Partner, belønner du dine kunder med Cashback og Shopping Point for hvert køb.

Men statistikker gør det ikke kun nemmere at tage beslutninger, de hjælper dig også med at identificere problemer fordi de systematisk viser hvor effektive individuelle områder i din virksomhed er, eller hvor meget omsætning individuelle områder generer. Også til marketing viser salgs statistikker hvilke produkter der har brug for en salgsstigning, hvilke produkter der sælger særligt godt på hvilke tidspunkter og hvilke målgrupper der genererer flest salg.

Med de rigtige værktøjer, som f.eks. myWorld Partnership og det medfølgende gratis statistikmodul, kan du hurtigt og nemt evaluere dit salg. Salg registreres automatisk og vises tydeligt, så du kan evaluere dine salg efter dag, uge og måned. For at få et detaljeret indblik i dine salgsresultater kan du også undersøge og analysere andre parametre.

Tip: Som myWorld Partner kan du bruge det gratis statistikmodul i Partner App og altid have et overblik over dine salg. Med dette praktiske værktøj kan du hurtigt og nemt filtrere salg, og resultaterne vises tydeligt i et søjlediagram. Skalér diagrammet efter dine behov.  Med et søjlediagram bliver salgstoppe og -bunde synlige med det samme og gør det nemt for dig at analysere dataene og bruge dem til at opnå succes for din virksomhed.

For at bruge statistikker korrekt i det lange løb, anbefaler vi at overvåge data og nøgletal på en månedlig eller årlig basis. Dette tillader dig at identificere trends og drage de bedste konklusioner som er relevante for din virksomheds succes. Observer hvor tallene er stagnerende eller faldene og hvor slag er steget. Dette sætter dig på det bedste spor til optimering af dine salg og realiseringen af din virksomheds potentiale.

Kilder:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022