Blog

29.08.2023
 

Vyhodnocení a statistiky

29.08.2023

Statistiky obratů - klíčové údaje, které byste měli využívat

Statistiky a vyhodnocení údajů o tržbách přehledně a srozumitelně předkládají fakta o hospodaření vaší společnosti. Patří sem kalkulace nákladů a nákladové účetnictví, plánování výroby nebo vývoj nových projektů. Dále také například údaje, kolik zákazníků a kdy zaplatí nebo jaký je průměrný obrat na jednu prodejní transakci. Financování, nákup, základna stálých zákazníků, personál nebo plánování zdrojů - to jsou důležité oblasti pro každou společnost. Statistiky vám poskytnou důležité údaje, ale pouze vy sami se musíte rozhodnout, jakým způsobem a jaké možnosti statistik pro svoji společnost využijete. V tomto článku na blogu bychom se chtěli zaměřit především na statistiky obratů.

Statistiky obratů jsou důležitým nástrojem pro společnosti ve všech odvětvích. Slouží k evidenci obratů a jejich rozčlenění do různých kategorií. Díky tomu budete této problematice lépe rozumět. Chtěli jste vždy například vědět, v jaké dny a v jakých časech generujete největší obraty? Jaké množství zboží a v jakém období vaši zákazníci nakupují - nebo odkud vaši zákazníci pochází, resp. jakou vzdálenost ujeli, aby u vás nakoupili? Ze statistik obratů můžete vyvodit důležité závěry a optimalizovat své produkty, prodejní cíle a také své obraty.

Statistiky obratů lze doporučit všem společnostem - také malí a střední podnikatelé mohou profitovat ze získaných informací. Statistiky vám zobrazí nejen váš obrat a vaše úspěchy, ale díky těmto poznatkům budete moci také snadněji přijímat důležitá rozhodnutí. Pomocí údajů o obratu můžete na první pohled zjistit, z čeho se obrat skládá.



Nejdůležitější otázky, které byste si měli položit, jsou následující:

  • Jaké produkty nebo služby se prodávají nejlépe?
  • Na jaké skupiny produktů byste se měli zaměřit?
  • Jaké nabídky jsou zvláště dobře přijímány a jaké naopak generují méně zisku?
  • Může být optimalizována otevírací doba?
  • Jaké produkty jací zákazníci nakupují nejčastěji?

Na všechny tyto zajímavé otázky vám statistiky pomohou nalézt jasné odpovědi.

Marže
V souvislosti s analýzou obratů byste neměli v žádném případě opomíjet ziskovost a marži, protože to vypovídá o tom, zda se vám určitý produkt vyplatí. Navýšení obratu u produktu, který generuje jen velmi malý zisk, nebývá výhodné. Výhodu přináší pouze tehdy, pokud strategicky nízkou cenou chcete dosáhnout něčeho konkrétního. Jestliže produkt, způsob platby, určitá služba nebo denní doba ukazují zřetelný nárůst, může se jednat o rozvoj trendu, který můžete využít pro své podnikání. Jak vidíte, vždy se vyplatí posoudit souvislosti a zohlednit jednotlivé detaily.

Marže je tedy ziskové rozpětí, které vzniká po odečtení všech nákladů od prodejní ceny vašich produktů nebo služeb. Čím vyšší je marže, tím vyšší je zisk a silnější postavení na trhu.

Analýza bestsellerů
Zde sledujete obraty jednotlivých produktů a služeb. Víte tak, jaké produkty byste měli mít vždy na skladě nebo v jakých oblastech byste mohli expandovat a rozšířit svoji nabídku. Využijte tyto poznatky a zaměřte svou komunikaci a cílená marketingová opatření na své stálé a potenciální nové zákazníky.

Storna a vrácení zboží
Tyto ukazatele mohou pomoci rozpoznat, porozumět a nakonec také minimalizovat důvody, které vedou ke zrušení nákupu. Poškodí se některé výrobky snáze než jiné? Stává se, že vám zákazníci vrací vždy stejné produkty, nebo že je objednávka zrušena ještě před dokončením? Zjistěte to.

Stálí zákazníci
Sledujte, jací zákazníci u vás pravidelně nakupují. Díky tomu můžete přizpůsobit své produkty, svůj sortiment a své marketingové aktivity potřebám svých nejdůležitějších zákazníků. Mějte oblíbené zboží vždy skladem a odměňujte své zákazníky za věrnost. Jako myWorld Partner odměňujete své zákazníky při každém nákupu Cashbackem a Shopping Points.

Statistiky vám mohou usnadnit rozhodování, ale také vám pomohou snadněji identifikovat problémy, protože systematicky ukazují, jak efektivní jsou jednotlivé oblasti ve vaší společnosti, resp. jaké obraty jednotlivé oblasti generují. Statistiky obratů konkrétně ukazují, u jakých produktů by se měl prodej zvýšit, jaké produkty a v jakém období se prodávají obzvláště dobře a jaké cílové skupiny generují nejvíce obratů. To jsou informace důležité také pro marketing.

Se správným nástrojem, jako je myWorld Partnership, a modulem Statistika, který je v něm bezplatně zahrnut, můžete své obraty vyhodnocovat rychle a jednoduše. Obraty budou automaticky zaevidovány a přehledně zobrazeny, a tak je můžete vyhodnocovat po dnech, týdnech a měsících. Chcete-li se podrobně podívat na své prodejní výsledky, můžete blíže vyhodnotit a zanalyzovat také další parametry.

Tip: Využijte jako myWorld Partner bezplatný modul Statistika ve své Partner App a mějte neustále přehled o svých obratech. Pomocí tohoto praktického nástroje můžete rychle a jednoduše filtrovat obraty a výsledky se vám přehledně zobrazí ve sloupcovém grafu. Upravte graf podle svých potřeb. Ve sloupcovém grafu na první pohled zřetelně vidíte období se silnějšími a slabšími obraty, což vám usnadňuje analýzu dat, a lépe je tak využijete pro úspěch svého podnikání.

Pro správné dlouhodobé využití statistik se doporučuje sledovat údaje a klíčové hodnoty na měsíční nebo roční bázi. Rozpoznáte tak trendy a můžete nejlépe vyvodit závěry, které jsou důležité pro úspěch vaší společnosti. Sledujte, kde čísla stagnují, kde klesají, a kde se naopak obraty zvýšily. To vám pomůže najít tu nejlepší cestu, jak optimalizovat své obraty a využít plně svůj podnikatelský potenciál.

Zdroje:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022