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19.08.2023
 

Influencer Marketing

19.08.2023

Influencer Marketing für klein- und mittelständische Unternehmen

Influencer Marketing ist eines der zentralen Schlagworte im modernen Online Marketing. Was aber bedeutet dieses Konzept und wie können Sie daraus Vorteile für Ihr Unternehmen ziehen?

Unter dem Begriff Influencer Marketing versteht man im Allgemeinen die Planung, Steuerung und Kontrolle des gezielten Einsatzes von sogenannten „Influencern“, welche Empfehlungen abgeben, um das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv zu beeinflussen. Influencer sind Social-Media-Meinungsführer, die regelmäßig und aus hauptsächlich eigenem Antrieb Inhalte zu einem bestimmten Themengebiet veröffentlichen um eine soziale Interaktion initiieren.

Influencer Marketing wird oft als Werbeinstrument großer Unternehmen genutzt – jedoch auch im KMU-Bereich wird diese Strategie immer populärer. Wir fassen in diesem Beitrag zusammen, warum Sie Influencer Marketing für Ihre Umsatzsteigerung nutzen sollten und worauf Sie auf alle Fälle achten sollten.

Warum sollte ich Influencer Marketing für mein KMU nutzen?

Aufgrund der Überflutung der immer mehr werdenden Werbekanäle bietet es sich an, die Kunden auf alternativen Ebenen zu erreichen. Die Arbeit mit Influencern bietet zusätzliches Potenzial zu herkömmlichen Werbemitteln und dient somit als optimale Ergänzung zu Newsletter- und Social Media Marketing.



Hier sind 3 Gründe, warum Sie diese spezielle Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen nutzen sollten:

1. Steigerung der Brand Awareness
Unter Brand Awareness versteht man grundsätzlich ein Maß dafür, wie vertraut die Zielgruppe mit Ihrer Marke ist. Je größer dieser Wert, desto mehr Vertrauen haben (potenzielle) Kunden zu Ihrer Marke. Langfristig erhöht eine breite Markenbekanntheit Ihre Chancen Leads zu generieren und somit Ihre Umsätze zu steigern. Mittels Influencer kann diese beispielsweise durch Giveaways positiv beeinflusst werden. Influencer teilen ein Gewinnspiel mit Ihren Produkten auf deren Social Media Plattformen, womit eine große und neue Zielgruppe erreicht wird und somit die Brand Awareness automatisch steigt. Falls sie noch keinen guten Kontakt zu Influencern haben, können Sie diesen zunächst kleine Geschenke oder Probierpakete zusenden und hoffen, dass sie Ihr Produkt veröffentlichen. So können Sie eine Beziehung mit einem bestimmten Meinungsführer aufbauen und eine zukünftige Zusammenarbeit sicherstellen.

2. Stärkung der eigenen Reichweite
Influencer Marketing Kampagnen werden so gut wie immer auf sozialen Medien ausgetragen. Durch gegenseitiges Taggen wird zusätzlich zur Markenbekanntheit die Reichweite Ihrer Social-Media-Kanäle gesteigert. Achten Sie bei der Auswahl des Influencern jedoch nicht nur darauf, dass diese eine möglichst große Reichweite/Followeranzahl haben, sondern darauf wie viele Interessenten der entscheidenden Zielgruppe erreicht werden können. Dabei kann ein Influencer, der nur in einem bestimmten Bereich bekannt und geschätzt ist, mehr für Sie relevante Personen erreichen als einer, der schlichtweg viele Follower hat.

3. "Influencer-Produkttest" für schwierige erklärungsbedürftige Produkte
Falls Sie ein Produkt anbieten, welches mittels herkömmlicher Werbung oder Anzeigen schwer an den Mann/die Frau zu bringen ist, ist Influencer Marketing womöglich genau das richtige für Sie. Viele Meinungsträger testen via YouTube Videos, Instagram Reels oder einfach in deren Stories verschiedenste Produkte „live“ aus. Somit wird die Verwendung Ihres Produkts in Bewegtbild präsentiert und klärt so mögliche Fragen Ihrer Zielgruppe von selbst.



Umsetzung

Nun haben Sie erfahren, weshalb Sie Influencer Kooperationen für Ihr Unternehmen nutzen sollten. Um eine möglichst erfolgreiche Kampagne zu planen, wird folgend angeführt, worauf KMUs bezüglich dessen besonderes achten sollen:

  • Zielgruppen definieren
    Zu Beginn einer Influencer Kampagne ist zunächst zu klären, ob es überhaupt möglich ist die gewünschte Zielgruppe mit entsprechenden Meinungsträgern anzusprechen. Ist dies der Fall, muss die Zielgruppe genauestens definiert werden. Nach dieser Definition richten sich sämtliche Maßnahmen, die im Laufe der Kampagne umgesetzt werden sollen.

  • Der richtige Influencer
    Die richtige Person als Vertreter für Ihr Unternehmen auszuwählen kann schwierig sein. Zunächst gilt es zu berücksichtigen, dass die fachlichen Schwerpunkte, sowohl als deren Wording, Image und Persönlichkeit Ihrer Marke entspricht. Der Influencer muss sich mit Ihrem Unternehmen identifizieren können, um die Botschaft so authentisch wie möglich an deren Follower zu vermitteln.

  • Storytelling
    Um die Botschaft ihres Unternehmens optimal zu verbreiten und potenzielle Kunden nachhaltig anzusprechen ist es wichtig, dass ein Influencer gewisse Storytelling-Qualitäten aufweisen kann. Es reicht nicht, aufbereiteten Content einfach über den Meinungsmacher zu publizieren. Dieser sollte seine persönlichen Erfahrungen einbringen und eine Art Geschichte erzählen, da diese eher weitererzählt wird und so einen viel größeren Erinnerungswert aufweist.

  • Nano & Micro Influencer berücksichtigen
    Erfolgreiches Influencer Marketing misst sich nicht an der Followeranzahl des Meinungsträgers. Kampagnen mit Nano- (1K – 10K Follower) oder Microinfluencern (10 K – 50 K Follower) können genauso erfolgreich - teilweise sogar effektiver sein. „Kleinere“ Influencer bringen in der Regel eine stärkere Spezialisierung mit und sind währenddessen natürlich deutlich günstiger als die Arbeit mit „großen“ Meinungsträgern.

  • Ziele genau definieren
    Eine eindeutige Zielsetzung ist für jegliche Maßnahmen im Online Marketing essenziell – so natürlich auch im Influencer Marketing. Ziele können unter anderem eine Steigerung des Website Traffics, der Kauf eines Produkts oder einfach eine Kontaktaufnahme sein. Nur durch definierte Ziele und deren Auswertung kann Influencer Marketing nachhaltig funktionieren. Wichtig ist ebenfalls die Analyse, um aus Fehlern zu lernen und zukünftige Kampagnen so effektiv wie möglich gestalten zu können.

Influencer Marketing bietet alternative und vielfältige Möglichkeiten Ihren Umsatz nachhaltig zu steigern. Investieren Sie genügend Zeit in die Vorbereitungen, Definitionen Ihrer Ziele und Analysen. Unter Beachtung dieser Punkte wird Ihre Influencer Marketing Kampagne mit Sicherheit zu einem großen Erfolg.


Quellen:

https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/influencer-marketing-kmu-strategie-erfolg
https://www.unternehmenswelt.de/influencer-marketing-fuer-kmu
https://www.kmu-marketing-blog.de/2018/06/von-influencer-marketing-zu-influencer-relations/
https://speer-rogal.de/blog-soc-influencer-marketing-erobert-den-mittelstand/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-marketing-100361
https://aspire.io/blog/how-to-boost-brand-awareness-through-influencer-marketing/