Umsatzstatistik – diese Kennzahlen sollten Sie nutzen

Statistiken und Auswertungen unternehmerischer Daten bieten die Möglichkeit, Fakten klar darzulegen. Das reicht von den Kosten für die Kalkulation und Kostenrechnung über Entscheidungen in der Fertigung oder Entwicklung neuer Projekte bis hin zu der Quote, wie viele Kunden wann zahlen oder wie viel Umsatz mit einem Verkauf durchschnittlich erzielt wird. Finanzierungen, Einkauf, Kundenstamm, Personal oder Ressourcenplanung sind wichtige Bereiche eines jeden Unternehmens. Die Statistik liefert dafür wichtige Zahlen, entscheiden müssen Sie allerdings selbst, wie und welche Möglichkeiten der Statistik Sie für Ihr Unternehmen nutzen. In diesem Blogartikel möchten wir uns besonders auf das Thema Umsatzstatistik konzentrieren.

Die Umsatzstatistik ist ein wichtiges Tool für Unternehmen aller Branchen. Sie dient dazu den Umsatz des Unternehmens und die darauf erfolgenden Aufgliederungen in unterschiedlichen Bereichen zu erfassen und zu verstehen. Wollten Sie beispielsweise schon immer wissen, an welchen Tagen und zu welchen Zeiten Sie am meisten Umsatz lukrieren? Wie viel Ihre Kunden wann kaufen – oder woher Ihre Kunden sind bzw. welche Entfernung diese zurückgelegt haben, um bei Ihnen einzukaufen? Mit der Umsatzstatistik können Sie wertvolle Rückschlüsse ziehen und Ihre Produkte, Verkaufsziele und letztlich Ihre Umsätze optimieren.

Umsatzstatistiken empfehlen sich für alle Unternehmen – auch Klein- und Mittelunternehmer profitieren durch die erhaltenen Informationen. In Statistiken spiegelt sich nicht nur Ihr Umsatz und Ihr Erfolg wider, sondern Sie werden feststellen, dass Sie mit diesem Wissen im Hinterkopf wichtige Entscheidungen leichter treffen können. Mithilfe der Umsatzdaten können Sie auf einen Blick feststellen, wie sich der Umsatz zusammensetzt.



Die wichtigsten Fragen, die Sie sich stellen sollten, sind dabei folgende:

• Welche Produkte oder Services verkaufen sich am besten?
• Auf welche Artikelgruppen sollten Sie den Fokus legen?
• Welche Angebote kommen besonders gut an und welche rentieren sich weniger?
• Können die Öffnungszeiten optimiert werden?
• Was kaufen welche Kunden am häufigsten?

Auf all diese spannenden Fragen finden Sie mit Hilfe von Statistiken klare Antworten.

Die Marge
Die Rentabilität oder auch Marge sollten Sie im Zusammenhang mit der Analyse Ihrer Umsätze auf keinen Fall außer Acht lassen, denn sie sagt aus, ob sich ein bestimmtes Produkt für Sie lohnt. Eine Umsatzsteigerung bei einem Produkt, das kaum Gewinn erzielt, ist nicht unbedingt von Vorteil – es sei denn, Sie möchten mit einem günstigen Preis strategisch etwas Bestimmtes erreichen. Zeigt sich bei einem Produkt, einer Zahlungsart, einem bestimmten Service oder Tageszeit ein deutlicher Anstieg, entwickelt sich hier möglicherweise ein Trend, den Sie für Ihr Unternehmen nutzen können. Sie sehen, es lohnt sich immer, Zusammenhänge zu betrachten und einzelne Details aufzurufen.

Bei der Marge handelt es sich also um die Gewinnspanne, die sich ergibt, wenn Sie vom Verkaufspreis Ihrer Produkte oder Services sämtliche Kosten abziehen. Je höher die Marge, desto höher der Gewinn und die Marktposition.

Die Bestseller-Analyse
Hier betrachten Sie die Umsätze einzelner Produkte und Services. So wissen Sie, was Sie immer auf Vorrat haben sollten, oder in welchen Bereichen, Sie Ihr Angebot ausbauen und erweitern könnten. Nutzen Sie diese Erkenntnisse für die Kommunikation und gezielte Marketingmaßnahmen an Ihre Kunden und Interessenten.

Die Stornierungen und Rückgaben
Diese Kennzahl kann helfen, um Gründe für Kaufabbrüche zu erkennen, zu verstehen und letztendlich zu minimieren. Neigen bestimmte Produkte zu Beschädigungen? Werden möglicherweise immer dieselben Produkte zurückgegeben oder die Bestellung bereits vorab storniert? Finden Sie es heraus.

Die Stammkunden
Beobachten Sie, welche Kunden immer wieder bei Ihnen einkaufen. So können Sie Ihre Produkte, Ihr Sortiment und Ihre Marketingaktivitäten gezielt an die Bedürfnisse Ihrer wichtigsten Kunden anpassen. Haben Sie beliebte Ware stets auf Lager und belohnen Sie die Treue Ihrer Kunden. Als myWorld Partner belohnen Sie Ihre Kunden bei jedem Einkauf mit Cashback und Shopping Points.

Doch nicht nur Entscheidungen können mit Hilfe von Statistiken leichter getroffen, sondern auch Probleme herausgelesen werden, da sie systematisch aufzeigen, wie effektiv einzelne Bereiche in Ihrem Unternehmen sind bzw. wie viele Umsätze einzelne Bereiche erzielen. Auch für das Marketing zeigen Umsatzstatistiken gezielt auf, bei welchen Produkten der Absatz gesteigert werden soll, welche Produkte sich wann besonders gut verkaufen und welche Zielgruppen am meisten Umsätze lukrieren.

Mit dem richtigen Tool, wie der myWorld Partnership und dem inkludierten kostenlosen Statistik-Modul, können Sie Ihre Umsätze schnell und einfach auswerten. Die Umsätze werden so automatisch erfasst und übersichtlich dargestellt, so dass Sie Ihre Umsätze nach Tagen, Wochen und Monaten auswerten können. Um einen detaillierten Blick auf Ihr Umsatzgeschehen zu werfen, können Sie auch weitere Parameter genauer betrachten und analysieren.

Tipp: Nutzen Sie als myWorld Partner das kostenlose Statistik Modul in Ihrer Partner App und haben Sie Ihre Umsätze immer im Blick. Mit dem praktischen Tool filtern Sie Umsätze schnell und einfach und die Ergebnisse werden Ihnen übersichtlich als Säulendiagramm dargestellt. Skalieren Sie das Diagramm nach Ihren Bedürfnissen. Die Darstellung als Säulendiagramm macht Umsatzspitzen und -schwächen auf einen Blick ersichtlich und macht es Ihnen einfach, die Daten zu analysieren und für Ihren Unternehmenserfolg anzuwenden.

Um Statistiken langfristig richtig einzusetzen, empfiehlt es sich Daten und Kennzahlen auf monatlicher oder jährlicher Basis zu beobachten. So erkennen Sie Trends und können am besten Rückschlüsse ziehen, die für den Unternehmenserfolg relevant sind. Beobachten Sie, wo Zahlen stagnieren oder rückläufig sind und wo die Umsätze gestiegen sind. Damit befinden Sie sich am besten Weg, Ihre Umsätze zu optimieren und Ihr volles unternehmerisches Potenzial auszuschöpfen.

Quellen:
Prof. Dr. K. Scharnbacher (2013), Betriebswirtschaftliche Statistik, Gabler Verlag
http://www.wirtschaftslexikon24.com, Vertriebs- und Umsatzstatistik, 2022